В этой книге собраны ответы на самые частые вопросы по продажам и продвижению в сфере мероприятий, c которыми я сталкивался в течение последних пяти лет. Книга будет полезна ведущим, диджеям, агентствам, фотографам, декораторам и другим специалистам, особенно тем, кто начинает свой творческий путь, или пока совмещает работу в ивент с другой основной профессией. На обложке я со своей собакой по кличке Оливер. Желаю, чтобы во время чтения у вас было такое же хорошее настроение, как у него.
Оглавление
Алексей Селезнёв. Ивент-маркетинг
Введение
Как успешно продавать свои услуги
Как устанавливать цену
Про демпинг
Социальные сети
Соцсети: вопрос-ответ
Ваш стиль
Работа в команде
Отношения с конкурентами
Как работать с агентствами
Агентская комиссия
Глава для агентств
Как завоевывать клиентов
А что, так можно было?
Работа с возражениями
Репутация
Форс-мажоры
Если пострадало ваше имущество
Сезонность
Экономические кризисы
Как избежать профессионального выгорания?
Мероприятия за границей
Подготовка к командировке
Что стоит взять с собой
Мероприятия без ведущего
Об ивент-диджеях
Идеальный сетап
Рабочее место
Прокат оборудования
Подготовка диджея к мероприятию
Как работать с музыкой от клиента?
Сотрудничество с ведущими
Импровизация с гостями
Танцевальные блоки
Как угодить всем на танцполе?
Почему они не танцуют?
Общение во время дискотеки
Работа с видеоконтентом
Ваше личное шоу
Заключение
Отрывок из книги
Ивент-индустрия – это одна из самых интересных и модных сфер деятельности для творческих людей в России. Возможность реализовываться, воплощать свои идеи и дарить эмоции публике ежегодно привлекает сюда сотни креативных умов. И хотя вход в индустрию до сих пор остается относительно легким, далеко не всем удается получить достаточный спрос и преодолеть конкуренцию, чтобы полностью погрузиться в работу в сфере мероприятий.
Для многих желающих фултайм в ивент все еще остается мечтой, а финансовые обязательства или недостаток опыта и знаний не дают бросить все ради работы фрилансером.
.....
Не работайте с токсичными клиентами
Если с вами общаются грубо или неадекватно – от клиента бывает лучше отказаться. Часто такое поведение – явный признак того, что вам не доверяют. Освободившееся время вы сможете потратить на тех, кто с большей вероятностью останется доволен вашей работой и запустит нужную вам цепочку рекомендаций.
