Оглавление
Алексей Серегеевич Осипенко. Я лучший продавец. Книга-тренинг
Учебный комплект для продавцов
«Я лучший продавец»
Вступление
Выполните до начала чтения
Глава 1. Личное лидерство продавца
Что нужно, чтобы быть лучшим продавцом?
Чем должен быть вооружен продавец, чтобы хорошо продавать?
Позиция победителя
Активность
Настойчивость
Технология и профессионализм
Разные тренеры предлагают различные методики продаж. Как к этому относиться?
Рабочая тетрадь
Проверка. Ответьте на вопросы письменно
2 глава. Установление контакта
Каких целей необходимо достичь на этом этапе?
При помощи чего продавец может достигать этих целей?
По одежде
Использование открытых поз и жестов
Голос и манера говорить
Слова. Что говорить на этапе установления контакта? – Все начинается с приветствий
Крючки
Еще один важный инструмент на этапе установления контакта – это комплименты
Свободные фразы
Танцы втроем
Механизм поведения при недостатке осведомленности
Рабочая тетрадь. (глава 2)
Проверка. Ответьте на вопросы письменно
Глава 3. Выявление-формирование потребностей
Зачем нужно догадываться о потребностях покупателя?
Выяснение-формирование потребностей
Профессиональное выяснение потребностей
Различные формы вопросов и их назначение
Почему опасно использовать закрытые вопросы?
Таблица опроса покупателя. восемь разделов
Умение слушать
Правильное слушание
Развитие навыков слушания и умения задавать вопросы
Рабочая тетрадь (глава 3)
Ответьте на вопросы письменно
Глава 4. Презентация
Техника С-В: свойства и выгоды
Секреты убеждения покупателя с разными модальностями
Монетизация выгод
Рабочая тетрадь (глава 4)
Проверка. Ответьте на вопросы письменно
Глава 5. Обработка возражений
Алгоритм обработки возражения
Теперь о том, как отвечать
Рабочая тетрадь. (глава 5)
Проверка. Ответьте на вопросы письменно
Глава 6. Завершение сделки
Есть разные методы завершения сделки
Методы завершения сделок
А если покупатель говорит «нет»?
Заключение
Рабочая тетрадь. (глава 6)
Ответьте на вопросы письменно
Часть 2. Как победить любой кризис или 25 методов самомотивации
Как пережить любой кризис?
Как победить кризис на уровне разума
Не собирайте информацию о глобальном кризисе – о том, на что вы повлиять не в силах, и что напрямую на вас не влияет
Определите круг и глубину ваших личных проблем
Поставьте личные цели на этот период
Сохраняйте позитивный настрой и позицию победителя
Общайтесь с позитивно настроенными людьми
Прислушивайтесь к успешным людям. Не слушайте всех подряд и не верьте негативщикам
Поддерживайте уверенность в себе и высокую самооценку. Ведите журнал успеха. Фокусируйтесь на том, что хорошо
Негативные мысли поменяйте на положительные утверждения
Для тех, кто верит в Бога
Как победить кризис на уровне чувств
1. Найдите, с какими мыслями связаны ваши негативные чувства и замените эти мысли
Чувства присущие ситуации кризиса
Следите за телом, осанкой, манерой говорить. Корсет уверенности
Используйте ролевые отождествления
Освобождайтесь от травм прошлого и от мелких незавершенностей
Если совсем плохо, разозлитесь
Для тех, кто верит в Бога
Как победить кризис на уровне действий
Следите за речью. Избавьтесь от пораженческих речей
Составьте четкий план и действуйте целенаправленно
Фокусируйтесь на самом главном
Наращивайте энергию. Действуйте с удвоенной силой и частотой
Повышайте качество ваших услуг и профессионализм
Начните действовать по-новому
Оставайтесь, верны правильным ценностям
Сохраняйте отношения с людьми. Звоните, встречайтесь
Оптимизируйте расходы, штат, систему, задачи. Страхуйтесь
Тихое место
Заключение
Если вы руководитель или владелец компании
Инструменты повышения продаж GSL
7 шагов к большим продажам. Что мы можем сделать для Вас!
Шаг первый. Оценка навыков и мотивации
Шаг второй. Тренинг для руководителей продаж
Шаг третий. Книга продаж
Шаг четвертый. Тренинг развития навыков продаж и переговоров
Шаг пятый. Посттренинг
Шаг шестой. Индивидуальный коучинг
Шаг седьмой. Видео Емаил маркетинг
Закажите тренинг продаж для ваших сотрудников
Тренинг продаж «Продажи путь охотника»
Тренинг состоит из 8 блоков
Подробности на сайте компании: www.gsl.su
Наведите камеру телефона и перейдите по ссылке
