Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Грань 1. Продавай дорого
4 стратегии дорогих продаж. или как поднять свой ценник, уверенность в себе и удовлетворенность от работы
Про нужду в деньгах и скрытые возможности
Про стратегию повышения и ограниченный ресурс
Три фактора уверенной продажи
позиция победителя
Упаковка
Лидерские фильтры
продающие отношения
Три компонента
Что такое одношаговая продажа?
Двухшаговая продажа
Трёхшаговая продажа
И есть ещё четырёхшаговая продажа
Про проблемы и СПИН
Что такое ситуационные вопросы в переговорах?
Что такое проблемные вопросы?
Что такое извлекающие вопросы?
Что значит направляющие вопросы?
Ромашка СПИН
Про выгоду, ценность и монетизацию
Я называю это идеология выгоды
Монетизация обучения
Монетизация продавца недвижимости
Сейчас сделаем шеринг
ГРАНЬ 2. ПЛАНИРУЙ И УПРАВЛЯЙ. ТАЙМ-МЕНДЖМЕНТ
Глава 1. Парадоксы тайм-менеджмента
ОБО МНЕ
ТАЙМ – И ЛАЙВ – МЕНЕДЖМЕНТ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА
СУБЪЕКТ УПРАВЛЕНИЯ
Глава 2 Философия тайм-менеджмента
ФИЛОСОФИЯ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА
«МОЙ УСПЕХ»
РЕАКТИВНЫЙ И ПРОАКТИВЫЙ СТИЛИ ЖИЗНИ
ПРИОРИТЕТЫ КАК ЭЛЕМЕНТ ФИЛОСОФИИ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА
ПРИНЦИП ПАРЕТО
ВЫСОКОДОХОДНЫЙ ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ИЗМЕНЕНИЕ СУБЪЕКТИВНОЙ АКТИВНОСТИ
МАТРИЦА ЭЙЗЕНХАУЭРА
СРОЧНОЕ И НЕ ВАЖНОЕ
НЕ СРОЧНОЕЕ И НЕ ВАЖНОЕ
НЕ СРОЧНОЕЕ И ВАЖНОЕ
Глава 3 Теория тайм-менеджмента
7 МЕТОДОВ РАБОТЫ С ТЕКУЧКОЙ
КОЛЕСО БАЛАНСА
КОЛЕСО БАЛАНСА РАБОТЫ
ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ
МЕЧТА
ФОРМУЛИРОВКА МЕЧТЫ В ЦЕЛЬ
ЖУРНАЛ ЦЕЛЕЙ
РЕАЛИСТИЧНОСТЬ ЦЕЛИ
«ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ ВАС»
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ И ТВОРЧЕСКИЕ ЦЕЛИ
ТВОРЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ
НАМЕРЕНИЕ
Глава 4. Иснтрументы постановки целей
ЦЕЛЬ ЦЕЛЕЙ
ЭТАПЫ РАБОТЫ С ЦЕЛЬЮ
ЖУРНАЛ УСПЕХА
АФФИРМАЦИИ
Глава 5. Временное планирование
Как планировать
Сортировака ЦЕЛЕЙ
Потратье время на цели
ПЛАНИРОВАНИЕ НЕДЕЛИ
ЕЖЕДНЕВНИК
РАСПИСАНИЕ
БЛАНК ДЕЛЕГИРОВАНИЯ
СОВЕЩАНИЕ
Грань 3. Говори. Ораторское мастерство
Вступление. Зачем мне хорошо говорить?
1. Основы успешной речевой деятельности
Общее понятие об успешной речевой деятельности
Цель в речи и техника её постановки
Речь, самовыражение, удовольствие и власть
Какие 7 этапов проходит оратор по мере становления?
Распространённые ошибки в речевой коммуникации
Подготовка: сбор материала, анализ, синтез
2. Секреты успешного взаимодействия со слушателями
Как определить характер аудитории?
Как установить контакт с сознанием аудитории? Закон «жажды»
Главная мысль – основа речи. Тема + рема
Что говорить в основной части – 1? Пункты
Что говорить в основной части – 2? Объяснение, аргументация, иллюстрация, применение
Мотивация
3. Как поддерживать интерес к речи на протяжении всего выступления?
Крючки
Как рассказывать истории
Умение задавать вопросы и отвечать на них
С чего начать своё выступление
Чем лучше всего закончить свою речь
Искусство импровизации
4. Способы влияния на аудиторию
Теория аргументации
Умение эмоционально влиять на собеседника
Поведение в конфликтной ситуации
5. Качества и техники хорошего оратора и рассказчика
Голос в общении – сила, дикция, искусство интонаций
Лидерский голос
Дыхание оратора
Дикция. Артикуляционный аппарат
Выразительность
6. стиль оратора
Итак, поза. Как правильно стоять?
Взгляд
Мимика
Жесты
Движения
Одежда
Орать или не орать
7. Почему про уверенность в конце?
Ресурсное состояние
Интеллектуальная уверенность
Преодоление «зажимов» и неуверенности
Формула самонастроя
Статический фактор. Корсет
Не пытайтесь понравиться аудитории
Итак, о чём же мы говорили всё это время
Заключение
Если вы руководитель или владелец компании
Уважаемый читатель, я рад возможности поделиться с Вами техниками и идеями, которые помогают достигать большего. Я собирал их на протяжении 20 с лишним лет. И обучил им тысячи людей. У вас в руках не совсем обычная книга, которая имеет одну сюжетную линию и главную мысль. Это сборник из трех тем.
Я назвал их три грани мастера: как продавать дорого, как эффективно планировать время и жизнь, как выступать публично. Возможно, для Вас не все темы одинаковы актуальны. Просто выбирайте то, что интересно сейчас и изучайте. Я сделал текс достаточно сухим, без воды и долгих предисловий, чтобы деловые люди, у которых мало времени могли получить пользу.
.....
двухшаговая продажа,
трёхшаговая продажа,
.....