Оглавление
Алексей Сергеевич Протасевич. Первые шаги в профессии финансовый советник – 28 советов
Предисловие
Как попасть в профессию
Совет № 1 «Поймите, что это дело всей жизни»
Совет № 2 «Найдите себе наставника»
Совет № 3 «Пройдите базовое обучение, сдайте экзамен, получите сертификат»
Совет № 4 «Вступите в общество финансовых консультантов»
Совет № 5 «Выучите скрипт звонка, скрипт встречи»
Совет № 6 «Составьте список 10 и список 100»
Совет № 7 «Начните практику на близких людях»
Совет № 8 «Примите критику в свой адрес и воспользуйтесь ей»
Совет № 9 «Создайте картотеку клиентов»
Совет № 10 «Готовьтесь к каждой встрече тщательно»
Совет № 11 «Спланируйте встречу, ее ход и структуру»
Скрипт первой встречи (пример)
Скрипт второй встречи (пример)
Взятие рекомендаций (пример)
Совет № 12 «Узнайте, как клиент лучше всего воспринимает информацию»
Совет № 13 «Взятие рекомендаций, как топливо для постоянного движения»
Совет № 14 «Используйте скрытые ресурсы времени, как начало параллельного развития в профессии»
Совет № 15 «Используйте прежнюю работу для старта»
Совет № 16 «Идите на встречу с мыслью, что вы нужны клиенту, а не он вам»
Совет № 17 «Работайте над ошибками»
Совет № 18 «Приобретите хороший домен и номер телефона»
Совет № 19 «Заведите блог, начните писать статьи»
Совет № 20 «Заведите бизнес-странички в социальных сетях, добавьте людей»
Совет № 21 «Зарегистрируйтесь в поисковых системах»
Совет № 22 «Определите свой фирменный стиль»
Совет № 23 «Соблюдайте дресс-код»
Совет № 24 «Сделайте бизнес-портфолио»
Совет № 25 «Найдите центры влияния и рекомендателей»
Пример из жизни: центр влияния 13.06.18
Совет № 26 «Чувствуйте кайф, энтузиазм»
Совет № 27 «Правда»
Совет № 28 «Используйте продукты, которые рекомендуете»
Бонус от автора. Мой опыт в чистом виде
«Первая встреча с топ-менеджером»
«Письмо топ-менеджеру»
«Вторая встреча с топ-менеджером»
«Англичанка»
«Когда я заработаю первые деньги?»
«Чистка прошлого, старого, ненужного»
«Развитие личности»
«Методы поиска клиентов»
«Прокачка страниц в социальных сетях»
«Проведение семинаров, вебинаров»
«Личные знакомства, взятие рекомендаций»
«Посещение мероприятий, нетворкинг»
«ЯМА»
Заключение
«Любите свое дело так, как люблю его я»
«Не пренебрегайте давними знакомыми»
«Как написать книгу и запустить ее в продажу»
«Делайте и все получится»
Отрывок из книги
В сентябре 2016 года я читал книгу Владимира Авденина – «Как составить личный финансовый план» и пришел к выводу, что мне нужно открыть контракт накопительного страхования жизни. В то время. Когда я дочитал книгу, в конце была указана электронная почта автора и призыв связаться для решения вопросов по личному финансовому планированию.
В тот день я написал Владимиру письмо и через пару дней он мне перезвонил. Мы договорились о встрече. Тогда я не имел представления, что встречаюсь с одним из лучших финансовых советников в России.
.....
Данные документы необходимы вам для дальнейшего представления их на встречах клиентам, для того чтобы у клиентов, в момент встречи было хоть какое-то представление о том, кто вы. Чтобы они могли убедиться, что вы не мошенник и успокоились.
На встречах с клиентами абсолютно всех интересует кто вы и где получили финансовое образование, а при наличии сертификатов в момент встречи вы сможете ими воспользоваться – это сослужит вам хорошую службу и расположит клиента к беседе с вами.
.....
