Профайлинг. Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение

Оглавление

Алексей Владимирович Филатов. Профайлинг. Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение

ПРОФАЙЛИНГ. КАК НАУЧИТЬСЯ РАЗБИРАТЬСЯ В ЛЮДЯХ И ПРОГНОЗИРОВАТЬ ИХ ПОВЕДЕНИЕ

ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА

КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ КНИГОЙ

ПРОФАЙЛИНГ: ПЕРВОЕ ЗНАКОМСТВО

ИНСТРУМЕНТАРИЙ ПРОФАЙЛИНГА

ГЛАВА 1. ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ И ПРИКЛАДНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МЕТАПРОГРАММ

Метапрограммы: детализация паттернов

ГЛАВА 2. МЕТАПРОГРАММА МОТИВАЦИИ

Мотивация ОT

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речевые паттерны и лингвистика

Невербальные проявления

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные для метапрограммы «Мотивации ОТ»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые человек с Мотивацией ОТ хочет получить ответы

Итоги

«Минусы» Мотивации ОТ

«Плюсы» Мотивации ОТ

Мотивация К

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речевые паттерны и лингвистика

Невербальные проявления

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные для метапрограммы «Мотивация К»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые человек с Мотивацией К. хочет получить ответы

Итоги

«Минусы» Мотивации К

«Плюсы» Мотивации К

Метапрограмма мотивации. Выявление и диагностика

ГЛАВА 3. МЕТАПРОГРАММА РЕФЕРЕНЦИИ

Внешняя Референция

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речевые паттерны и лингвистика

Невербальные характеристики

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные для метапрограммы «Внешняя референция»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые человек с «Внешней референцией» хочет получить ответы

Итоги

«Минусы» Внешней референции

«Плюсы» Внешней референции

Внутренняя Референция

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речь и лингвистика

Невербальные характеристики

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные. для метапрограммы «Внутренняя референция»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации и дезадаптации в профессиональной деятельности

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые человек с Внутренней референцией. хочет получить ответы

Итоги

«Минусы» Внутренней референции

«Плюсы» Внутренней референции

Метапрограмма Референции. Выявление и диагностика

ГЛАВА 4. МЕТАПРОГРАММА «СТИЛЬ РЕАГИРОВАНИЯ» Активность / Рефлексия

Рефлексия

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речь и лингвистика

Невербальные характеристики

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные для метапрограммы «Рефлексия»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые Рефлексивный человек Хочет получить ответы

Итоги

«Минусы» Рефлексии

«Плюсы» Рефлексии

Активность

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речь и лингвистика

Невербальные характеристики

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные для метапрограммы «Активный»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые Активный человек хочет получить ответы

Итоги

«Минусы» Активности

«Плюсы» Активности

Метапрограмма «Стиль реагирования» Активный / рефлексивный. Выявление и диагностика

ГЛАВА 5. МЕТАПРОГРАММА «ПОИСК И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНФОРМАЦИИ» Процедуры / Возможности

Процедуры

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речь и лингвистика

Невербальные характеристики

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные для метапрограммы «Процедуры»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые Процедурный человек хочет получить ответы

Итоги

«Минусы» Процедур

«Плюсы» Процедур

Возможности

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речь и лингвистика

Невербальные характеристики

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные для метапрограммы «Возможности»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые Возможностный человек хочет получить ответы

Итоги

«Минусы» Возможностей

«Плюсы» Возможностей

Метапрограмма «Поиск и использование информации» Выявление и диагностика

ГЛАВА 6. МЕТАПРОГРАММА «УРОВЕНЬ ОБОБЩЕНИЯ И КОНКРЕТИЗАЦИИ ИНФОРМАЦИИ» Общее / Детали

Общее

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речь и лингвистика

Невербальное взаимодействие

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные для метапрограммы «Общее»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые «Общий» человек. хочет получить ответы

Итоги

«Минусы» Общее

«Плюсы» Общее

Детали

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речь и лингвистика

Невербальные характеристики

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные для метапрограммы «Детали»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые «Детальный» человек хочет. получить ответы

Итоги

«Минусы» Деталей

«Плюсы» Деталей

Метапрограмма «Уровень обобщения или конкретизации информации» Выявление и диагностика

ГЛАВА 7. МЕТАПРОГРАММА «ЛОКУС ВНИМАНИЯ» Сам / Другой / Система

Сам

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речь и лингвистика

Невербальные характеристики

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные для метапрограммы «Сам»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые «Сам» хочет получить ответы

Итоги

«Минусы» Сам

«Плюсы» Сам

Другой

Внешний вид и окружение

Образ жизни, характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речь и лингвистика

Невербальные характеристики

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные для метапрограммы «Другой»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые человек с метапрограммой «Другой» хочет получить ответы

Итоги

«Минусы» Другой

«Плюсы» Другой

Система

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речевые паттерны и лингвистика

Невербальные характеристики

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные для метапрограммы «Система»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые человек с метапрограммой «Система» хочет получить ответы

Итоги

«Минусы» Системы

«Плюсы» Системы

Метапрограмма «Локус внимания» Выявление и диагностика

ГЛАВА 8. МЕТАПРОГРАММА «СТИЛЬ ВОСПРИЯТИЯ» Ассоциация / Диссоциация

Диссоциация

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речь и лингвистика

Невербальные характеристики

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные для метапрограммы «Диссоциация»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые человек с метапрограммой «Диссоциация» хочет получить ответы

Итоги

«Минусы» Диссоциации

«Плюсы» Диссоциации

Ассоциация

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речь и лингвистика

Невербальные характеристики

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные для метапрограммы «Ассоциация»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые человек с метапрограммой «Ассоциация» хочет получить ответы

«Минусы» Ассоциации

«Плюсы» Ассоциации

Метапрограмма «Стиль восприятия» Выявление и диагностика

ГЛАВА 9. МЕТАПРОГРАММА «ЛОКУС СРАВНЕНИЯ» Сходство / Сходство с Различием / Различия

Сходство

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речь и лингвистика

Невербальные характеристики

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные метапрограммы «Сходство»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Пример из литературы

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые человек с метапрограммой «Сходство» хочет получить ответы

Итоги

«Минусы» Сходства

«Плюсы» Сходства

Различия

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речь и лингвистика

Невербальные характеристики

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные метапрограммы «Различия»

Влияние на личные и семейные отношения

Склонность к риску и лояльность

Профессии и трудовая деятельность

Адаптационные механизмы и сублимация

Факторы адаптации и дезадаптации в профессиональной деятельности

Факторы адаптации в профессиональной деятельности

Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение. Вопросы, на которые человек с метапрограммой «Различия» хочет получить ответы

Итоги

«Минусы» Различия

«Плюсы» Различия

Сходство с Различием

Внешний вид и окружение

Образ жизни и характерное поведение

Способности и навыки

Ценности и критерии

Базовые убеждения картины мира

Речь и лингвистика

Невербальные характеристики

Стереотипы мышления

Личностные качества, характерные для метапрограммы «Сходство с различием»

Профессии и трудовая деятельность

Рекламные слоганы и бренды

Подстройка и ведение

Итоги

Метапрограмма «Локус сравнения» Выявление и диагностика

ГЛАВА 10. МЕТАПРОГРАММНЫЙ ПРОФИЛЬ. ТОЧНОСТЬ ОПРЕДЕЛЕНИЯ МЕТАПРОГРАММ

Измерение метапрограмм

Метапрограммный полюс как зона комфорта

Метапрограммный полюс

Метапрограммный профиль и характер

Практическое использование метапрограммного профилирования

Примеры составления полного. метапрограммного профиля. Сергей С. Сам; Возможности, Активный, Различия; Ассоциация

Олег П. Мотивация ОТ; Внутренняя референция, Процедуры, Система

Игорь С. Внутренняя референция; Общее, Система; Мотивация К

Михаил К. Возможности; Детали, Рефлексия, Диссоциация; Система

Ольга К. Общее, Ассоциация, Другой; Внутренняя референция

Виталий М. Активный; Мотивация К, Возможности; Ассоциация

Татьяна Ф. Мотивация ОТ; Детали, Активный, Другой

Андрей К. Рефлексия; Мотивация ОТ, Процедуры, Сходство

Метапрограммный профиль: выводы

Визуальная диагностика метапрограмм. и личностных качеств. Социальная перцепция и профайлинг

Бармалей

Трубадур

Князь Гвидон

Почтальон Печкин

Капитан Смоллетт

Барон Мюнхгаузен

Определение метапрограммного профиля. По аккаунту социальной сети

Татьяна Высоцкая. Модель агентства Modus Vivendis

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ И ОПРЕДЕЛЕНИЙ

Отрывок из книги

Книга, которую вы держите в руках, является результатом многолетней работы и практической деятельности. Она была бы невозможна, если на своем жизненном пути я бы не встретил важных, знаковых для меня людей, с которыми я имел удовольствие и честь когда-либо общаться, учиться, сотрудничать и работать в области профайлинга и смежных темах.

Я также выражаю глубокую благодарность всем своим ученикам, коллегам и учителям, которые прямо или косвенно участвовали в создании этой работы. Помню о вас всех и благодарю за совместную и плодотворную работу.

.....

Внешний вид и окружение

В зависимости от выраженности метапрограммы внешний вид человека и обстановка его базового окружения оценивается им с точки зрения следующих критериев: «привлекает внимание, уникальна, необычна», «подчеркивает неоднозначность и многосторонность», «выделяет(-ся) на фоне других», «специфична и красива», либо опирается на минимализм и упорядоченность.

.....