Der Macht-Code

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Alexander Ross. Der Macht-Code

VORWORT ZUR ZWEITEN AUFLAGE

1. ZUM START. Das Leben ist kein Ponyhof. Oder: Warum haben wir dieses Buch geschrieben?

2. DER KOMPLEXITÄTS-ARGWOHN. Einfach = richtig. Oder: Warum mögen wir lieber simple Lösungen, dafür sogar falsche?

3. DER ZAHLEN-SCHWURBEL. Ein rundes Ergebnis kann nie stimmen. Oder: Warum benutzt man Zahlen, damit wir den Durchblick verlieren?

4. DIE EXPERTEN-MASCHE. Glauben Sie mir, ich bin Fachmann. Oder: Warum können Experten darauf bauen, dass wir ihnen vertrauen?

5. DIE STEREOTYP-FALLE. Das sehe ich doch auf den ersten Blick! Oder: Warum stellen wir uns mit unserem Wissen selber ein Bein?

6. DAS ORDNUNGS-PARADIGMA. He, das gilt auch für Sie! Oder: Warum befolgen wir selbst unsinnige Regeln?

7. DIE WORTWASCH-METHODE. Das stimmt schon so. Oder: Warum wirken manipulierte Begriffe?

8. DER DUELL-REFLEX. Ohne Rücksicht auf Verluste. Oder: Warum bringen oft Worte die Entscheidung?

9. DER LEMMING-FAKTOR. Milliarden Fliegen können nicht irren. Oder: Warum folgen wir so gerne anderen?

10. DAS EINDRUCKS-PARADOX. Schöne Menschen sind klüger. Warum siegt Auftritt über Aussage?

11. DIE TUE-GUTES-NUMMER. Wenn du Geld willst, gib zuerst. Oder: Warum kann man uns mit Wohltätigkeit leichter ausnehmen?

12. DER BEWERBER-NEXUS. Dynamische(r) kompetente(r) Mitarbeiter(in) gesucht. Oder: Warum sind manche Kandidaten erfolgreicher?

13. DER PROMI-FAKTOR. Ich wäre gern auch so. Oder: Warum orientieren wir uns an Stars?

14. DAS ÜBERREDUNGS-MUSTER. Eigentlich wollte ich ja nicht. Oder: Warum lassen wir uns doch immer wieder überreden?

15. DER GEWINNER-BONUS. So sehen Sieger aus. Oder: Warum wirkt der richtige Anzug so überzeugend auf uns?

16. DAS EMOTIONS-ELEMENT. Das spür ich einfach. Oder: Warum bewirken Gefühle oft mehr als Fakten?

17. DIE HUMBUG-HOFFNUNG. Heilslehren und Patentrezepte. Oder: Warum gehen wir Gurus und Geheimwissen auf den Leim?

18. DIE AGGRESSIONS-ATTACKE. Ist ja schon gut. Oder: Warum geben wir nach, auch wenn wir im Recht sind?

19. DAS EGO-VERSPRECHEN. Der brave Mensch denkt an sich – selbst zuletzt. Oder: Warum kommen Selbstdarsteller oft weiter als fachliche Könner?

20. DIE PUBLICITY-FALLE. SPIEGELein an der Wand … Oder: Warum kommen Menschen in die Medien – und nicht wieder heraus?

21. DER ROLLEN-TAUSCH. So bin ich nun einmal. Oder: Warum sind Sie als „Marke“ erfolgreicher?

22. DAS THEORIE-GEBÄUDE. Das sagt die Wissenschaft dazu. Oder: Warum verhalten sich Menschen so und nicht anders?

22.1 Wie wir uns selbst sehen

22.2 Wie wir andere sehen

22.3 Wie wir Urteile und Vorurteile gestalten

22.4 Wie wir Einstellungen entwickeln

22.5 Wie wir uns überzeugen lassen

22.6 Wie Gruppen uns beeinflussen

22.7 Warum wir bestimmte Menschen mögen

22.8 Wann wir anderen helfen

22.9 Wie aggressives Verhalten wirkt

22.10 Wie wir lernen

DAS AUTOREN-DUO. Wir taten es doch nur für Sie. Oder: Was wollen Sie noch über uns wissen? Reiner Neumann

Alexander Ross

DAS LITERATUR-VERZEICHNIS. Viele wissen mehr als zwei. Welche Quellen haben wir genutzt?

Отрывок из книги

Über das Buch:

Menschen setzen täglich unterschiedlichste Mittel ein, um andere zu beeindrucken und zu beeinflussen. Die Spannweite reicht vom Anlächeln des Gesprächspartners bis zur vorsätzlichen Manipulation. Das Ziel ist stets dasselbe: das Verhalten anderer Menschen zu steuern. Dafür werden zahlreiche Tricks und Strategien der Manipulation eingesetzt: Sprache und Verhalten, Täuschung der Wahrnehmung, gezielt unwahre Behauptungen, veränderte Zahlen, falsche Vergleiche und viele andere psychologische Manöver.

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Menschen bevorzugen einfache verständliche Lösungen.

Solche Lösungen werden durch einfache Methoden erzielt.

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