Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники

Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники
Автор книги: id книги: 564726     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 1 349 руб.     (3,78$) Читать книгу Купить и читать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Самосовершенствование Правообладатель и/или издательство: "Издательство "Эксмо" Дата публикации, год издания: 2000 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-699-79035-7 Возрастное ограничение: 16+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Аллан Пиз – ведущий специалист в области коммуникаций, всемирно известный психолог, предлагает вам самые эффективные техники продаж и приемы сетевого маркетинга, которые помогут вам зарабатывать миллионы. Потратьте два часа на прочтение, немного попрактикуйтесь, и ваш бизнес поднимется на такие высоты, о каких вы не могли даже мечтать! Вы также узнаете, как читать мысли собеседника по его жестам и использовать собственные невербальные сигналы для достижения успеха в переговорах, как произвести хорошее впечатление, пройти собеседование при устройстве на работу и сделать эффективную презентацию.

Оглавление

Аллан Пиз. Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники

Вступление

Люк и Миа

Почему я написал эту книгу

Обещание

Ваш личный турбодвигатель

Раздел 1. Первый шаг

Следуй за своей мечтой

Пять золотых правил успеха

Давайте применим это правило к сетевому маркетингу:

Правило № 1: встречайся с большим количеством людей

Правило № 2: встречайся с бо́льшим количеством людей

Правило № 3: встречайся с большим количеством людей

Правило № 4: используй закон среднего

Фиксируй свои результаты

Мой личный девятидолларовый покерный автомат

Пользуйся моментом

Правило № 5: улучшай свои средние показатели

Закон среднего в сетевом бизнесе

Раздел 2. Как добиться положительного ответа

Прием «Четырех ключей»

Почему люди возражают

«Четыре ключа» от волшебной шкатулки сокровищ сетевого маркетинга

Почему люди покупают

Почему Рон не присоединился

Ошибка Джейн

Как вскрыть Первичный Мотивационный Фактор?

Энджи встречается с Рэем и Рут

Анализ

Как Бруно расколол крепкий орешек

Как убедить дантиста

Клиент без приоритетов

Сила молчания

Как отделить овец от козлищ

Использование списка в группе

Продемонстрируй план

Почему эта система работает

Раздел 3. Шесть стратегических приемов успешной презентации

Прием № 1: наведение мостов

История из жизни: как Сью разогрела холодную рыбу

Язык телодвижений, характеризующий степень внимания

Прием № 2: кивки

Прием № 3: минимальное поощрение

Прием № 4: как поддерживать зрительный контроль

Прием № 5: зеркальность

Обезьяна видит, обезьяна делает

Излучение позитивных вибраций

Различие в зеркальности между мужчинами и женщинами

Прием № 6: следование за ритмом собеседника

Раздел 4. Шесть великолепных приемов, позволяющих произвести хорошее впечатление

Прием № 1: сила ладони

Прием № 2: рукопожатие

Как достичь взаимопонимания с помощью рукопожатия

Рукопожатия, которых следует избегать

Прием № 3: держите предметы в левой руке

Прием № 4: сила улыбки

Прием № 5: территориальность

Прикосновения

Прием № 6: одежда

Раздел 5. Язык телодвижений – как правильно истолковать полученные сигналы

Три правила распознавания сигналов языка телодвижений

Правило № 1: сигналы следует истолковывать блоками

Правило № 2: учитывайте контекст

Правило № 3: учитывайте национальные различия

Почему женщины лучше понимают язык телодвижений

Как научиться распознавать сигналы языка телодвижений

Краткое руководство по языку телодвижений

Скрещивание рук

Проблема причины и следствия

Несколько полезных приемов

Прикосновение руки к лицу

Наблюдения и происхождение

Несколько полезных приемов

Позитивные сигналы языка телодвижений

Негативные сигналы языка телодвижений

Типичная цепочка

И наконец…

В заключение

Отрывок из книги

Строитель Люк определенно решил добиться финансового успеха. Его жена Миа работала бухгалтером. Клиенты ее обожали. Как-то раз их сосед Мартин пригласил Люка и Мию на встречу, посвященную интересным деловым возможностям. Мартин не посвятил их во все подробности встречи, но она проходила совсем близко, поэтому Люк и Миа решили сходить. А кроме того, там можно было познакомиться с новыми соседями.

Придя на встречу, Люк и Миа не могли поверить собственным глазам и ушам. Они узнали о плане сетевого маркетинга, который позволил бы им достичь финансовой свободы и успеха, превосходящего самые смелые их ожидания. Люк и Миа несколько дней обсуждали только эту тему. Они решили попробовать, потому что «любой, кто познакомился бы с этим планом, захотел бы к нему присоединиться!».

.....

Телефонный звонок – 9 долларов.

Назначенная встреча – 15 долларов.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

  

Практическое руководство

Несомненно одна из лучших книг по продажам. Описаны техники продаж, сам я использовал лишь 2-3. Теперь пользуясь примерами из книги, применяю на практике. Мне помогает.

Смотреть еще отзывы на сайте ЛитРеса
Подняться наверх