Оглавление
Анастасия Георгиевская. Энциклопедия ораторского искусства
Введение
Об авторах
Раздел 1. Подготовка и проведение публичных выступлений
«Оратор на миллион!»
Как определить объект выступления
Как обозначить цели выступления
Как собрать информацию для выступления
Как структурировать и систематизировать информацию
Как разбить выступление на смысловые и эмоциональные блоки
Смысловые (информационные) блоки
Эмоциональные блоки – положительные и отрицательные
Как правильно готовиться к выступлению и репетировать
Как подготовиться к длительному выступлению
Как выступать с микрофоном и без микрофона
Страх публичного выступления
Упражнение «Якорь»
Как перестать бояться аудитории и ее вопросов
Как представляться, чтобы вас запомнили и слушали дальше
Общие моменты приветствия. Как вы выглядите, что на вас надето
Ваше представление. Самопрезентация
Как говорить так, чтобы аудитория вас понимала
Упражнение на звучание своего голоса
Упражнение на понимание своего голоса
Упражнение на дыхание
Как тренировать интонацию, артикуляцию и дикцию
Упражнение № 1
Упражнение № 2
Как поддерживать работоспособность голоса
Как не сорвать голос и не охрипнуть во время выступления
Как развить громкость голоса, если вы тихоня, и как использовать паузы
Как управлять телом при публичном выступлении
Упражнение
Как использовать мимику и жесты во время выступления
Как выступать харизматично
Как вывести аудиторию из зоны комфорта и зачем это нужно
Как пробить барьер недоверия аудитории
Как работать с аудиторией, задающей неправильные вопросы
Как реагировать на негативную аудиторию
Как обернуть в свою пользу неприятные ситуации
Как «взять на себя» зал
Упражнение
Как использовать элементы сценической речи и мастерства
Упражнение
Раздел 2. Подготовка и проведение продающих выступлений
Первая часть. Не делай наспех, сделаешь на смех
Подготовка продающего выступления
Что общего между лидерством и ораторским мастерством, или как вызвать интерес перед началом публичного выступления
Зачем готовиться к выступлению
Какие цели ставит перед собой оратор
Как готовят выступление большинство ораторов
Как подготовиться к выступлению самостоятельно
Современные веяния в ораторстве
Портрет клиента, или что надо знать о целевой аудитории, готовясь к выступлению
Домашнее задание
Вторая часть. Шведский стол ораторского мастерства, или какие «специи» используют мастера ораторского искусства
Начало
Описание проблем целевой аудитории
Контент
Продающая биография
Кейсы
Истории, притчи, анекдоты
Для чего нужна визуализация во время выступлений
Эмоциональные якоря
Отзывы и их разновидности
Подробности, которые не нужны, но без которых не верят
Продающие истории
Какие продающие истории наиболее раскрученные?
Ответы на возражения
Домашнее задание
Третья часть. Как научиться влиять на аудиторию и стать центром ее внимания
Типы выступлений
Как наработать опыт и стать «оратором на миллион»
Типы выступающих
Типы клиентов
Как зажечь свою аудиторию
Дрессировка зала
Усилители выступлений
Работа с возражениями
Как привлечь к себе внимание
Домашнее задание
Раздел 3. 30 Ошибок оратора
Ошибка № 1. Стремление понравиться аудитории
Ошибка № 2. Нет складности в выражении мысли
Ошибка № 3. Вы не можете смотреть в глаза
Ошибка № 4. Выступление стойкого оловянного солдатика
Ошибка № 5. Скованность при чужой аудитории
Ошибка № 6. Монотонное выступление
Ошибка № 7. Если вы стесняетесь
Ошибка № 8. Вы не знаете, чем зацепить аудиторию
Ошибка № 9. Постоянное отвлечение от главной темы
Ошибка № 10. Ведение выступления в виде монолога
Ошибка № 11. Заостряется внимание на реакцию аудитории
Ошибка № 12. Неуверенность в собственной привлекательности
Ошибка № 13. Руки висят, как плети
Ошибка № 14. Спор во время выступления или переговоров
Ошибка № 15. Важно доносить суть до слушателей
Ошибка № 16. Короткое выступление готовится быстро
Ошибка № 17. Новые истории для большой аудитории
Ошибка № 18. Надо быть смешным
Ошибка № 19. Говорить красиво – не самое главное
Ошибка № 20. Лучше промолчать
Ошибка № 21. Отсутствие портрета клиента
Ошибка № 22. Отсутствие плана выступления
Ошибка № 23. Отсутствие подготовки
Ошибка № 24. Отсутствие визуализации
Ошибка № 25. Неэмоциональные выступления
Ошибка № 26. Чтение по бумажке
Ошибка № 27. Выступление не имеет цели
Ошибка № 28. Страх перед выступлением
Ошибка № 29. Во время выступления не должно быть пауз
Ошибка № 30. Быть оратором – это дар божий
Раздел 4. Голосовая визитка
Анастасия Георгиевская
Упражнение № 1
Упражнение № 2
Упражнение № 3
Заключение
