Оглавление
Анатолий Диденко. Адвокат или решала? Хроники адвокатской практики
Адвокатура и бизнес: антагонисты или симбиоз?
Личный бренд
Консильери
Решалы
Как не превратить адвокатский стартап в сувенир для прокурора?
Лицеисты
Акелы
Отставной козы барабанщики
Адвокатская фирма: от подержанной мебели с «Авито» к мрамору и картинам
«Культурная» столица – свободная от состава ст. 291 УК РФ территория?
Есть ли в адвокатуре пассивный доход?
Мощь родной экономики
Корреляция корреляторов
Лучшая награда за хорошую работу – еще больше работы
Синдром льва, командующего войском баранов
Пожар в пожарном депо
Персонификация адвоката – благо или проклятие?
Комфорт окружения
Окружившие окружающие
«Живая», простая и «мертвая» вода
Брадобреи от адвокатуры: может ли адвокат изменять профессии в угоду бизнес-интересам?
«Он любил и страдал. Любил деньги и страдал от их недостатка»
Юристы размножаются спорами
– Вам нужен адвокат? – Спасибо, мне вполне достаточно судьи и телефона
Белоснежка с парой гномов-помощников как олицетворение средней адвокатской конторы
Младший помощник старшего инквизитора
Повелители Вселенной
Сроки давности в адвокатской практике: можно ли «сделать монтаж»?
Воронья слободка
Кармические жертвоприношения
Матрица
400 сравнительно работающих способов стать своим во дворце правосудия
Вы смайликом своим не лезьте в душу
Мин нет
Заправочные станции
Не стреляйте в пианиста, он играет, как умеет
X-files
Фаворит, фаворита, фаворитки
Депозит со страховым покрытием как необходимая составляющая долгой спокойной жизни в профессии
«Утром деньги – вечером стулья»
Неприкасаемость получателей
Компенсация подрядчику стоимости работ и материалов
«Это фиаско, братан»
Особенности психологии доверителей, имеющих финансовую возможность обратиться к адвокату
Клиент понимающий
«Индивидуальный предприниматель»
«Стахановец»
«Крадун, или бизнесмен околотендерный»
«Кашалот»
«Дзен-буддист»
Что выгоднее: продавать эксклюзивные диваны или торговать табуретками?
Приятные нюансы работы «подносчиком чемоданов» и их последствия
Репутация как главный капитал адвоката
«Глашатай закона»
«Перевозчик»
«Мы с Тамарой ходим парой»
«Чего изволите?»
«Контейнирование» фрустраций – как пространство благодарит за бесплатную юридическую помощь?
Ни одно доброе дело не остается безнаказанным
Великий слепой
Закон равновесия
Капля крови в воде
Малообеспеченные на «Бентли»
Гонорарная практика – определяем методом проб и ошибок?
Клиент управляющий
Клиент, экономный до рези в глазах
«Карл Фаберже»
Какой миллион ценнее: имени Эльмана Пашаева или Коробочки?
Тройная подстраховка
Живая и мертвая вода
Профессиональное выгорание – приговор окончательный и обжалованию не подлежит?
Адвокатский связной
Флешбэки
Почкование
Пинок благодарности
Клиент – annorum, или проблемное дело
Этапы взросления адвоката – от кожзама до «Prada»
Усталость
Высота стула
Деньги против ордеров
Гражданин адвокат – отказаться, в отличие от гражданина поэта, вряд ли получится
Отрывок из книги
Будучи уже в достаточной мере профессионально деформированным специалистом-адвокатом, берусь утверждать, что адвокат, хорошо продающий свои услуги клиентам, подобен редкой птице, способной долететь до середины Днепра. Действительно, традиционно присущие опытному адвокату качества (жесткость, закрытость, умение хранить клиентские тайны) в сочетании с довольно недружелюбными оппонентами в лице судов и правоохранительных органов вряд ли могут считаться достоинствами талантливого клиентского менеджера. Возможно, западные коллеги, которые привыкли располагать к себе коллегию присяжных заседателей, могут похвастаться бо́льшим обаянием, но в России адвокат скорее врач и духовник, а никак не любимец публики.
Значительная часть профессиональных тренингов и коуч-сессий для российских юристов выше среднего уровня компетентности как раз направлена на развитие «рекламно-продажной» составляющей. Для специалистов не секрет, что многие юристы в процессе своего карьерного роста, доходя, например, до должности управляющего партнера, упираются в стену. Они должны не только хорошо выполнять юридическую работу, но и привлекать новых клиентов, живописуя свои таланты в стиле опытных маркетологов. И эта стена, в отличие от Стены плача, крайне редко исполняет желание стать не только грамотным юристом, но и востребованным, способным привлечь потенциальных клиентов, обладающих возможностью пополнить твой кошелек.
.....
Если с ошибками все более-менее понятно – ошибаются все, главное, вовремя исправить свою оплошность и правильно презентовать эту «работу над ошибками» доверителю, – то над доверием на первоначальном этапе придется не только потрудиться, но при этом еще и обладать толикой везения. Чем крупнее клиент, тем больше везения вам понадобится.
Вхождение в бизнес-империю клиента для внешнего юриста или адвоката сродни принятию в мафиозный клан. Вы либо должны там родиться (как вариант, ваши родители должны работать на главу клана), либо доказать свою полезность и надежность. Бывают, конечно, исключения (в нашей практике клиент зашел из любопытства и просто по-соседски, в результате контора продолжает работать уже на его сына, которому перешел бизнес, а срок сотрудничества перевалил за пятнадцать лет), но чаще всего в основе обращения такой клиентуры лежат рекомендации от коллег-бизнесменов, которые уже имели результативное взаимодействие с адвокатом и остались довольны его работой.
.....
