Оглавление
Андрей Бычков. Хозяин бизнеса на территории. Практическое руководство по управлению продажами
Введение
Раздел I. Общие инструменты для анализа информации и целеполагания на территории
Глава 1. Проведение КОТ-анализа для оценки потенциала и показателей бизнес-эффективности территории
Глава 2. Построение бостонской матрицы для определения стратегии бизнеса на территории
Глава 3. Характеристика основных стратегий ведения бизнеса на территории
Глава 4. SWOT, PEST и другие виды анализа для уточнения бизнес-стратегии
Глава 5. Целеполагание: расчет количественных бизнес-целей для территории
Раздел II. Инструменты для планирования и управления бизнесом в амбулаторном сегменте бизнеса (работа с врачами)
Глава 1. Расчет целевой группы (ЦГ) клиентов для выбора промоционных ресурсов (амбулаторный сегмент бизнеса)
Глава 2. Механизм развития лояльности клиентов (врачей) на территории
Глава 3. Построение Планограммы для управления реализацией выбранной стратегии
Раздел III. Инструменты для планирования и управления бизнесом в госпитальном сегменте
Глава 1. Анализ ключевых клиентов
Глава 2. Методика Факторного Анализа в работе с ЛПУ для управления продажами
Глава 3. Методика Силового Поля в работе с ЛПУ для управления продажами
Отрывок из книги
Здравствуйте, наши уважаемые читатели! Спасибо, что приобрели эту книгу! Позволим себе сделать несколько авторских комментариев, которые могут быть вам полезны в ходе изучения материала.
Прежде всего хотелось бы уточнить, что мы понимаем под термином «хозяин бизнеса». Это название нашей новой концепции управления бизнесом компании на определенной территории. Чем она отличается от типового подхода к продажам на территории? Попробуем показать это на следующем примере.
.....
Чтобы читателям было понятно, какая методика относится к тому или иному сегменту бизнеса, в названии разделов сделаны специальные пояснения. Если же пояснений нет (как у первых нескольких глав) это означает, что они носят общий характер и могут применяться в каждом из сегментов фармацевтического бизнеса, включая аптечный сегмент.
Ниже приводится схема глав с привязкой к сегментам различных видов бизнеса на территории.
.....
