Простая система эффективных продаж. Книга-практикум

Оглавление

Андрей Федюкин. Простая система эффективных продаж. Книга-практикум

Вступительное слово автора

Философия продаж

Настрой на продажи

Цель и Результат

Воронка продаж

Поиск информации

А что искать?

Вхождение в контакт

Выяснение потребностей

Особенности компании

Потребности ваших покупателей

Формирование конкурентных преимуществ

«Продвинутые» преимущества

Заключение

Заключительное слово автора

Отрывок из книги

Уважаемый читатель! Вы держите в руках не просто очередную книжицу по продажам. Это практикум, который Вам придётся отработать (если Вы приняли решение улучшить себя и свои продажи), приложив большие усилия. Упражнения заставляют серьёзно задуматься и над тем, что надо делать по-другому, и над тем, что и как Вы делаете сейчас.

Эта книга составлена таким образом, что в НЕЙ нужно писать. Писать много, но перед этим думать, и тоже много! Я прошу Вас идти последовательно, выполняя все упражнения. Хотя для самых нетерпеливых могу сказать, что можно читать и выполнять только отдельные части. Но самой результативной всё равно всегда оказывается СИСТЕМА!

.....

Но для начала несколько слов про такую вещь, как позиция. Позиция – это Ваше отношение к ситуации, в которой происходит коммуникация с покупателем.

Не закапываясь в психологию, скажу в двух словах, что существует несколько внутренних позиций: Я+Ты+, Я+Ты-, Я-Ты+ и Я-Ты-. Подчеркну ещё раз, что это позиции внутренние, т.е. они не зависят от состояния и позиций второго участника коммуникации. В этом и прелесть этой позиции – Вам не нужно обращать внимания и уж тем более мучиться на тему отношения к текущей ситуации вашего визави. А теперь коротко о самой главной из них (в разрезе процесса продаж)…

.....