Оглавление
Андрей Гук. Оптовый бизнес с нуля. 100% концентрат знаний от первого шага к собственной компании
В качестве знакомства и вступительного слова…
Глава 1. Терминология в опте (О значении ходовых определений в опте)
Глава 2. Оптовая цепочка движения товаров в деталях (О том, как движутся товары и какие посредники при этом задействованы)
Глава 3. Критерии оценки оптовой ниши (О том, как правильно выбрать прибыльное направление в оптовом бизнесе)
Глава 4. Особенности работы в непродовольственных нишах (О том, как выгодно торговать не только продуктами)
Глава 5. Неликвид в оптовом бизнесе (О том, как зарабатывать на товаре, от которого другие мечтают избавиться)
Глава 6. Смена ниши в оптовом бизнесе (О том, как быстро и эффективно сменить направление в бизнесе)
Глава 7. Ошибки начинающих оптовиков (О том, как не нужно работать в опте)
Глава 8. Речевые обороты в переговорах (О том, как убедить партнеров в том, что вы профессионал, даже если это не так)
Глава 9. Выход на ЛПР (О том, как выйти на человека, которому будет интересно ваше предложение)
Глава 10. Ведение переговоров с поставщиками (О том, как убедить предпринимателей начать сотрудничество)
Глава 11. Проверка контрагентов (О том, как проверять данные будущих партнеров)
Глава 12. Агентский договор (О том, как подписать соглашение с поставщиком и начать работать по агентской схеме)
Глава 13. Работа с образцами (О том, как и в каких случаях необходимо демонстрировать образцы товара клиентам)
Глава 14. Удаленная работа в опте (О том, как правильно вести бизнес, если партнеры находятся далеко)
Глава 15. Схемы и признаки обмана в оптовом бизнесе (О том, как не стать жертвой мошенников и вовремя распознать кидалово)
Глава 16. Логистика (О транспортировке товара и расходах на нее)
Глава 17. Бизнес-модели и бизнес-планирование (О том, что такое бизнес-модель, зачем она нужна и как правильно составить бизнес-план)
Глава 18. Как просчитать оптовый бизнес (О том, как вычислить доходы и расходы в конкретной нише)
Глава 19. Сбор и сегментация клиентской базы (О том, где и как искать клиентов)
Глава 20. Подготовка КП для клиентов. Прямое предложение в опте (О том, как эффективно сделать деловое предложение)
Глава 21. Закрытие возражений (О том, как убеждать клиентов в том, что вы правы, не оскорбляя их)
Глава 22. Конкуренция в опте (О том, как выглядеть лучше на фоне соперников)
Глава 23. Особенности торга (О том, как торговаться в опте)
Глава 24. Маркетинг в оптовом бизнесе (О том, что такое маркетинг и зачем он нужен в опте)
Глава 25. Склад ответственного хранения (О том, что это за склад и чем он полезен оптовику)
Глава 26. Субагентская схема работы (О том, в чем ее отличия и почему иногда не стоит нанимать субагентов)
Глава 27. Причины срыва сделок (О том, почему срываются сделки и как этого избежать)
Глава 28. Документооборот в опте (О том, какие документы понадобятся для ведения оптового бизнеса)
Глава 29. Договор поставки (О том, зачем он нужен и как его составлять)
Глава 30. Платная реклама в опте (О видах коммерческой рекламы и о том, как понять, нужна ли она бизнесу)
Глава 31. Локальный сбыт в опте (О локальной торговле и ее особенностях)
Глава 32. Сотрудничество с торговыми марками (ТМ) (О том, стоит ли становиться представителем торговой марки и как это сделать)
Глава 33. Работа с маркетплейсами (Об электронной коммерции и о том, как построить сотрудничество с интернет-площадками)
Глава 34. Бартер и взаимозачет в опте (О том, кто и зачем работает по бартерной схеме)
Глава 35. Работа с сетевыми магазинами (О том, как и зачем работать с сетями)
Глава 36. Экспорт/импорт (Об особенностях торговли на внешнем рынке)
Глава 37. Регистрация юридического лица и выбор системы налогообложения (О том, как не запутаться в налогах и юридических лицах)
Глава 38. Самостоятельный поставщик (О том, что нужно знать для работы в качестве независимого бизнесмена, а не агента)
Глава 39. Дилерская схема (О том, чем дилерство отличается от работы агента)
Глава 40. Электронные системы контроля товара «Эгоис» и «Меркурий» (О том, зачем они нужны и как ими пользоваться)
Глава 41. Создание отдела продаж в оптовом бизнесе (О том, как создавать отдел продаж и когда нужно это делать)
Глава 42. Кассовый разрыв в опте (О том, чем он опасен и как его избежать)
Глава 43. Масштабирование в опте (О том, как и когда стоит расширять оптовый бизнес)
Глава 44. Фасовка: из опта в производственные процессы (О том, как и зачем нужно фасовать товар)
Глава 45. Практика оптового бизнеса (О моих учениках и не только)
Вместо послесловия…
Приложения
