Оглавление
Андрей Меркулов. Монетизация бизнеса
Об авторе: Андрей Меркулов
Введение
Семь ключевых точек увеличения эффективности рекламы
Учитывайте входящие обращения клиентов
Как учитывать входящие звонки клиентов?
Как учитывать посетителей в офисе или в торговом центре?
Два типа клиентов, которые необходимо учитывать раздельно
Что вы продаете на самом деле?
Пошаговый алгоритм разработки продающей рекламы
Как определить типовые проблемы клиентов?
Пример составления портрета целевой аудитории и выявления общих проблем
Как выгодно представить свой товар в рекламном сообщении?
Продающая структура газетного объявления
Что значит «продающий заголовок»?
Чем отличаются выгоды клиента от характеристик продукта?
Ложная отстройка в рекламе, когда все товары одинаковые
Некоторые трюки, которые привлекут внимание к вашему рекламному объявлению
Что, если вы продаете на рынке В2В, где решающим фактором является цена?
Как эффективно работать с каналами рекламы (СМИ, интернет, прямой маркетинг)?
Конкуренция в рекламе и ваше личное участие в маркетинге
Стратегия «Медиамагнат»
Пример реализации стратегии «Медиамагнат» в группе наших компаний
Если вам нужны клиенты «Под ключ»
Главная проблема со штатными маркетологами
Использование недостаточного количества каналов рекламы
Что происходит, когда денег на рекламу недостаточно?
Как работать с рекламным бюджетом?
Регулярные эксперименты с рекламой
Несколько советов по конкретным видам рекламы
Масштабирование бизнеса
От чего зависит прибыльность вашего бизнеса?
Воронка продаж
Воронка продаж по рекомендациям и повторным обращениям
За какой момент времени лучше считать воронку продаж?
Альтернативная модель продаж в оптовом бизнесе и в В2В
Как мотивировать менеджера, если он не выполняет свои обязанности?
Что делать с безответственными сотрудниками?
Формула прибыли в розничном бизнесе
Базовая формула розничных продаж
Как учитывать средний чек, если у вас очень большая линейка товаров?
Число покупок одного клиента за период
Самый быстрый способ увеличить прибыль
Четыре правила учета показателей формулы продаж
Формула прибыли в оптовом бизнесе и на рынке В2В (business 2 business)
Формула продаж коммерческого отдела (активные продажи новым клиентам):
Формула продаж постоянным клиентам
Кого брать в отдел активных продаж?
Какую зарплату платить менеджерам, чтобы все было хорошо?
Ключевые точки увеличения прибыльности бизнеса
Шесть причин, по которым ваш бизнес не приносит денег
Что делать, когда не хватает клиентов?
Что делать, если вам поступает мало заказов с входящего потока?
Продажи на территории клиента
Продажи в торговом зале
Почему тренинги по продажам забываются уже через две недели?
Корпоративный сценарий продаж
Магическая книга продаж
Что делать, если вы мало зарабатываете на каждой покупке?
Поднимите цены
Используйте несколько комплектаций товара в разных ценовых категориях
Разработайте предложения под разные сегменты клиентов
Научите менеджеров работать со скидкой
Предложите клиенту купить дополнительные товары
Трехступенчатая модель увеличения прибыли за счет дополнительных продаж
Как правильно внедрять дополнительные продажи?
Как продавать дорого на рынке, где все товары похожи?
Когда продавать дешево выгодно?
Что делать, если клиенты покупают один раз и не возвращаются?
Плюсы и минусы клиентов по рекомендации
Обратная связь с клиентом в розничном бизнесе
Программа лояльности в оптовом бизнесе
Как запустить систему «сарафанного радио»?
Что, если вы не успеваете выполнять заказы и вынуждены отказывать клиентам?
Слабое звено бизнеса, который отказывает клиентам
Создайте кузницу надежных кадров внутри компании
Привлекайте в свой бизнес два типа людей
Что, если расходы съедают всю прибыль?
Еще пять неочевидных способов быстрой монетизации бизнеса
Филиальная сеть
Практический франчайзинг
Лицензирование бизнеса
Маркетинговая бомба
Бизнес на продажу
Три типа покупателей на ваш бизнес
От чего зависит стоимость бизнеса?
Почему богатые люди имеют только один, но очень крупный бизнес?
Сделайте это сейчас!
Понравилась книга?
Видеокурс в подарок «5 шагов к свободе в бизнесе»
