Твоя модель переговоров. 17 эффективных алгоритмов переговоров

Оглавление

Андрей Николаевич Толкачев. Твоя модель переговоров. 17 эффективных алгоритмов переговоров

Предисловие

Часть 1. Твоя модель индивидуальных переговоров

Конструктор модели

Конструктор модели

Конструктор модели

Конструктор модели

Конструктор модели

Часть 2. Твоя модель групповых переговоров

Конструктор переговоров

Конструктор модели

Конструктор модели

Конструктор модели

Конструктор модели

Конструктор модели

Конструктор модели

Часть 3. Рекомендации

Послесловие

Отрывок из книги

Зачем строить модели переговоров? Вы знаете, чтобы ответить на этот вопрос приведу пример крошечного Ливана. Там 18 религиозных конфессий. Совсем недавно, в конце прошлого века закончилась гражданская война. Теракты происходят каждую неделю. Нередки похищения людей. Нормой для обычной семьи является наличие в доме автомата. Столица Бейрут – это круглосуточный переговорный пункт, люди вынуждены постоянно договариваться.

Но можно ли договариваться в таких условиях? Оказывается, и можно, и нужно. Поскольку по всем пунктам найти согласие удается крайне редко – нужна модель. А в модели есть принципы, согласившись с которыми в данный момент можно решить стоящую проблему. Таким образом, в рамках модели вы найдете решение быстрее и с наименьшими затратами.

.....

Приемы: Collect & Get / Визуализация/Интрига/ Pump and dump

Инструменты: проект

.....