Оглавление
Андрей Парабеллум. Большая энциклопедия коучинга
Введение
Часть 1. Все о коучинге
Что такое коучинг
Кто может стать коучем
Как стать богатым коучем
Зачем люди покупают коучинг
Разница между онлайн и офлайн коучингом
21 закон коуча
Тест: Сможете ли вы стать коучем и зарабатывать на полезных советах другим
Почему не все могут быть коучами
Кто может стать коучем и много зарабатывать
Проблемы начинающих коучей
4 признака клиентов, которых нельзя брать в коучинг
Как стать персональным коучем
Часть 2. выбор темы для коучинга
Выбор ниши
Как стать уверенным в себе
Внешняя экспертность
Как упаковать себя в качестве эксперта
Что такое маяк гуру
Что входит в состав экспертной упаковки
Как сделать авторскую методику для коучинга
Где взять темы для нового контента, привлекающего покупателей коучинга
Как выбрать денежную нишу в коучинге
Часть 3. Привлечение первых клиентов в коучинг или консалтинг
Как привлечь первых клиентов в коучинг
Поиск потенциальных клиентов
Виды и типы постов
2 способа привлечения клиентов в коучинг без вложений
Пассивное привлечение клиентов через систему контент-маркетинга
Анализ конкурентов и составление УТП
Как украсть клиентов у конкурентов и заработать на них
Система привлечения клиентов через конференции и чужие мероприятия
Как привлечь клиентов в коучинг через партнеров
Как привлекать клиентов через email-рассылки
Проведение аудитов
Главные составляющие в продаже коучинга
Схема получения денег
Подготовка материалов для сайта
Доменное имя
Страница захвата
Договор оферты
Пошаговый план быстрого запуска коучинга и быстрого запуска продаж
Основные направления привлечения первых клиентов
Схема увеличения собственной стоимости
Как зацепить и удержать внимание клиентов в коучинге
Как создать очередь на консультации
3 типа контента для привлечения покупателей коучинга
Основные каналы привлечения клиентов в коучинг
Где взять потенциальных клиентов в коучинг
Как собрать отзывы и кейсы с ошеломляющими результатами учеников
Как снять видеоприглашение на вебинар
Прибыльные мини-курсы
7 идеальных магнитов для сбора email-базы
Как создать идеальный фронтенд для вашего коучинга
Как наладить отношения с аудиторией
9 фишек привлечения новых клиентов в коучинг
Как организовать вебинар, который невозможно пропустить
7 проверенных способов, благодаря которым можно вызвать доверие людей к своему сайту или блогу
7 хитростей копирайтинга, которые увеличивают продажи коучинга
Как проводить бизнес-завтраки
Как использовать «сарафанное радио» для продажи коучинга
Типы контента для продажи коучинга
Секреты привлечения первых клиентов в коучинге или консалтинге
Авторское мнение. Рустам Назипов
Полная схема привлечения клиентов в коучинг
Портрет ЦА
Трафик
РСЯ и КМС
Реклама в соцсетях
Бесплатная реклама
Ремаркетинг и ретаргетинг
Конверсия
Создание сайтов
Стоимость специалистов
Часть 4. Продажи коучинга
Продажи коучингов дорого
Подготовка продаж
Усилители продаж
Скрипт продаж
5 типов продающих кейсов
Элементы продающего собеседования
Обработка возражений при продаже коучинга
Основы продаж дорогих и очень дорогих коучингов
Схемы продаж
Процесс продажи коучинга
Элементы оффера
Кого не брать в коучинг
Как продавать коучинг на консультациях и собеседованиях
Как дожимать клиентов на покупку коучинга
Как продавать коучинг на кастомарафонах
Нюансы продажи кастомарафона на мастер-классе, вебинаре, интенсиве
Скрытая продажа коучинга на кастомарафоне
Как использовать инфоповоды для продажи своих коучингов
Линейка продуктов коуча
Как максимально зарабатывать на коучинге
Как продавать коучинг на живых выступлениях в офлайне
Как продавать коучинг, когда его нельзя продавать
Как продавать коучинг, обучая незнанию
Секреты продажи коучинга дорого
Невидимые продажи на вебинарах
10 причин покупки коучинга
22 секретных вопроса, которые помогают продать коучинг на консультациях
Как продать коучинг за 30 секунд
5 способов взорвать продажи коучинга, рассказывая истории
7 секретов, которые заставят клиентов покупать коучинг
20 советов, как вести email-рассылку, которая продает коучинг
Как продать коучинг в кризис
Что влияет на цену вашего коучинга
Как не снизить продажи коучинга в кризис
Ценообразование коучинга в кризис
Как увеличить продажи коучинга в 10 раз
Как продавать лайф-коучинг
Как продавать эриксоновский коучинг
Как продавать бизнес-коучинг
Как продавать НЛП-коучинг
Как продать коучинг, если срочно нужны деньги
Способы манипуляций при продаже коучинга
Что нужно знать коучу перед продажей коучинга
Как вызвать у клиентов чувство потери и увеличить желание оплатить коучинг
Как определить, с кем работать и с кем не работать в коучинге
Как составить продающую биографию коуча
Элеватор Спич
Ключевая история коуча
История провала в неключевой компетенции
История: кейс клиента
Зачем нужны ненужные подробности
Как правильно давать гарантии на свои коучинги
3 типа клиентов в коучинге
Обработка возражений при продаже коучинга
7 шагов быстрых продаж в коучинге
8 ошибок приема денег за коучинг
6 принципов влияния Чалдини в продажах коучинга
9 способов обработки возражений в продаже коучинга
Часть 5. Ведение коучинга
Как составить правильную систему обучения в коучинге
Как организовывать конференции и продавать на них коучинг
Как собрать закрытую тусовку и увеличить продажи своих коучингов
Как организовать и дорого продавать свои выездные коучинги
3 типа ведения коучинга
Главная ошибка в ведении коучинга
Логичная схема подготовки и ведения коучинга
Как правильно провести первую коуч-сессию после продажи коучинга
4 главных вопроса в коучинге на первых коуч-сессиях
Современные техники и методики проведения коучинга 13 элементов
Правила ведения коучинга «до результата»
3 типа подстройки в коучинге
Главные ошибки коуча
9 советов по проведению коучинга новичками
Как определить результат коучинга с клиентом
Почему ученики уходят из коучинга
Авторское мнение. Павел Колесов. Как правильно вести психологический коучинг. Проведение первой коуч-сессии
Видение успешного результата
Авторское мнение. Алла Фолсом. Как проводить женские трансформационные тренинги
Проблемы, связанные с озвучиванием стоимости коучинга
Как правильно проводить женский трансформационный коучинг
Проблемы коуча, работающего в теме женской трансформации
Авторское мнение. Инна Мурашова. Секреты проведения женских коучингов
Часть 6. Личная эффективность и лайфстайл коуча
Личная эффективность коуча
Распределение собственного времени
Эффективность свободы
Делегирование
Как стать харизматичным коучем
Как повысить внешнюю экспертность коуча
Лайфстайл коуча как магнит для новых клиентов
Кто такой личный помощник коуча и что входит в его обязанности
Как создать бизнес-команду коуча
Как развить харизму коуча
5 шагов составления презентации и самопрезентации коуча
Что должен знать и уметь коуч, 17 навыков коуча
19 главных ошибок начинающих коучей
Как зарабатывать неприлично большие деньги на своих коучингах
10 секретов самомотивации коуча
Как определить денежный потолок коуча
3 составляющих решения денежных проблем коуча
8 причин, почему коуч должен сам постоянно учиться
Что должен знать коуч, чтобы зарабатывать от 100 000 рублей в месяц
8 шагов, которые помогут выбрать себе ментора
9 принципов жизни коуча
Как надо отдыхать коучу
Как коучу избежать выгорания на работе
Какие дела можно делегировать в коучинге, а какие нельзя
Как найти личного помощника коуча
Как быть всегда богатым коучем
Ежедневные действия коуча для стабильного заработка
Главный совет всем коучам
Делегирование и аутсорсинг в бизнесе и в жизни
Часть 7. Создание личного бренда
Раздел 1. Что надо знать о личном бренде
Как создать личный бренд коуча
Как подготовить клиентов к покупке коучинговой программы дорого
Самопиар коуча, готовый чек-лист
Главные ошибки при самопиаре
Раздел 2. Корпорация «Я»
Создание имени
Определение своего вида деятельности
Целевая аудитория, или потенциальные покупатели личного бренда
Повышение внутренней экспертности
Профессиональные навыки
Профессиональные результаты и анализ
Построение внешней экспертности
Профессиональные перспективы
Внешние качества доверия
Каналы трансляции
Доказательства внешней экспертности
Лайфстайл
Раздел 3. Продажи
Этапы продаж
Виды продаж
Копирайтинг
Продажи по телефону и Skype
Личные продажи
Продажи на сайтах и Landing page
Каналы продаж
Социальные сети
Сайт
Публичные выступления
Продающие отзывы
Заключение
