Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег

Оглавление

Андрей Парабеллум. Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег

Вступление

Вы сможете зарабатывать много денег. Неприлично много денег

Шаг 1. Обязательство как цель

Если вы не идете вперед, вы остаетесь позади

Шаг 2. Доверие

Вы не сможете ничего продать, пока не продадите себя

Шаг 3. Задавайте правильные вопросы

Дело не в том, что вы говорите. Дело в том, что вы спрашиваете

Шаг 4. Определение потребностей

Не будьте просто решением. Будьте лучшим решением

Шаг 5. Продайте свою компанию

Почему вы отлично подходите вашему покупателю?

Шаг 6. Продайте свой продукт

Смерть информационной свалке!

Шаг 7. Попросите об обязательствах

Не заканчивайте ни одной встречи без получения обязательства следующего шага

Шаг 8. Подтвердите продажу

Как профессионалы справляются с сожалением о покупке

Шаг 9. Еще раз проиграйте весь звонок

Почему у профессионалов дела всегда идут в гору?

Отрывок из книги

Алиса зашла в кафе и растерянно огляделась по сторонам. В зале царил полумрак, несмотря на причудливые светильники под потолком и свечи на столиках. Пианист в углу что-то тихо импровизировал… Видимо, все это было сделано для того, чтобы создать слегка интимную, даже, пожалуй, богемную атмосферу, однако Алиса почувствовала себя крайне неуютно. Ну с чего вдруг Кате понадобилось назначать встречу в таком пафосном заведении? Алиса начинала злиться на подругу. «Вот сейчас уйду, – решила девушка, – просто повернусь и уйду. В конце концов у меня полно дел – на сегодня запланирована еще одна встреча…»

– Привет, лиса Алиса! – зазвенел где-то совсем рядом знакомый радостный голос.

.....

– Ну, и как прошли встречи?

Алиса ответила не сразу. Лично ей казалось, что обе встречи прошли вполне неплохо. «Конечно, клиенты не бросились к моим ногам, умоляя поскорее заключить с ними контракт, ну так ведь это были лишь потенциальные заказчики, – размышляла про себя Алиса. – На этих встречах я и собиралась просто представить себя, познакомить клиентов с тем, что предлагает наша компания, и оставить несколько брошюр. Между прочим, клиенты обещали их посмотреть на досуге! Ну, точнее, не обещали, а просто взяли их… Но это уже кое-что! Как говорится, хочешь быть счастливым – научись ценить даже маленький успех». Кто был автором этого афоризма, Алиса не знала, но эта нехитрая житейская мудрость нередко утешала ее, особенно когда дела шли не совсем так, как хотелось бы.

.....