Маркетинг – это просто!

Оглавление

Андрей Поздеев. Маркетинг – это просто!

ОТ АВТОРА

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА

Определение

Ударение

Отрасль и рынок

Компания и товар

Покупатель и потребность

Свойства товара

Элементы маркетинга

Комплекс маркетинга

Маркетинг на одной странице

ТОВАР

Жизненный цикл товара

Этапы жизненного цикла товара

Этапы жизненного цикла слоеных тортов

Торговая марка

Конкурентоспособность товара

Интересные факты происхождения товаров

МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА

Определение и состав

Конкуренты

Модель пяти конкурентных сил

Методика оценки пяти сил

Мой взгляд на конкурентов

PEST-анализ

SWOT-анализ

«Я – маркетинг». Глава 1

ЦЕНА

Функции цен

Цели ценообразования

Производственные ресурсы

От затрат к ценности

Примеры создания ценности

Как создать ценность

Эластичность спроса по цене

Постоянные и переменные затраты

Точка безубыточности

Как я в поля ходил

Максимизация прибыли

Факторы, влияющие на спрос

Трюки продавцов

Игра в монополию

Этапы установления цены

СБЫТ

Посредники

Как я посредника проверял

Коммерческие потоки

Тянитолкай

Структура канала сбыта

Как продать воздух?

Эффективность канала сбыта

Примеры расчета эффективности

Нестандартные каналы сбыта

Два типа клиентов

Как зарабатывают продавцы

«Я – маркетинг». Глава 2

ПРОДВИЖЕНИЕ

Средства общения с клиентом

Как устроен процесс общения

Пять шагов к эффективному общению

Люди делятся на…

Как делить правильно

Можно ли любить рекламу?

Воронка продаж

Реклама в СМИ

Интернет-реклама

Эффективность интернет-рекламы

Другие виды рекламы

Вот это реклама!

Стимулирование сбыта

Белый PR, черный PR…

Личные продажи

Как заставить покупать чаще

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

Классификация

Качественные исследования

Количественные исследования

Микс-методики

Как ФАС рынок исследовала

«Я – маркетинг». Глава 3

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Как устроено сознание

Время первых

От УТП к позиционированию

Позиционирование лидера

Репозиционирование

Устраняем конкурентов

Ловушка линейного расширения

Шесть шагов к успеху

Карты восприятия

Быть в фокусе

Властелин атрибута

Четыре опасные идеи для отличия от конкурентов

Шесть хороших идей для отличия от конкурентов

Кейс «Автомат Калашникова»

«Я – маркетинг». Глава 4

СТРАТЕГИЯ

Конкурентные преимущества

Три стратегических дороги

Рост рынка и доля рынка

Матрица BCG

Стратегия лидера

Стратегия преследователя

Стратегия отстающего

Стратегии малых фирм

«Я – маркетинг». Глава 5

РЕКОМЕНДУЮ ПРОЧИТАТЬ

Отрывок из книги

Добрый день!

Эта книга для тех, кто не знаком с маркетингом или знает его отрывочно. Но при этом планирует начать бизнес или уже в бизнесе. Ведь маркетинг – двигатель бизнеса. Эта книга даст базовые знания по маркетингу, его связи с экономикой и психологией.

.....

Place (каналы продаж) и Convenience (удобство). Покупателю должно быть удобно покупать продукт. Не всегда за товаром поедут в другой конец города, как бы этого ни хотелось продавцу.

Поэтому у нас был максимальный охват розничных магазинов плюс собственная торговая сеть.

.....