Стратегия попутного ветра. Как обнаружить или создать асимметрии, способные придать бизнесу ускорение

Оглавление

Андрей Шолохов. Стратегия попутного ветра. Как обнаружить или создать асимметрии, способные придать бизнесу ускорение

Введение. Цена игры

Глава 1. Размер сделки

Глава 2. Базис сверхпроизводительности

Глава 3. Пространство для ошибки

Глава 4. Системы отсчета

Управление

Механизм

Клиенты

Поставщики

Представление компании о себе

Глава 5. Государство – это асимметрия

Глава 6. Инициатива. Механизм

Территории продаж Fusion Middleware

Общение по принуждению

Ген любопытства

Глава 7. Инициатива. Поведение клиентов

Преодоление барьеров

Создавая рынок. Программное обеспечение

Слушая рынок. Промышленное оборудование

Слушая консультантов. Интернет вещей

Глава 8. Инициатива. Регулирование

Перераспределяя ответственность

Приемлемое и неприемлемое

Интеллектуальное лидерство

Искусственный интеллект

Цифровая доступность и инклюзия

IT-сервисы и система образования

Заключение. Еще раз о гене любопытства

Отрывок из книги

Каждый, кто занимался ходьбой на длинные расстояния, знает, что гораздо легче и быстрее идти при попутном ветре, чем при встречном. Сила ветра и его направление независимы от целей и направления движения человека, но тот пешеход, которого в спину подгоняет ветер, за один и тот же промежуток времени пройдет большее расстояние, чем человек, вынужденный соперничать с природной стихией.

Технологические новшества принципиально не изменяют положения вещей. Для современного самолета ветер – это такой же значимый фактор, как и для пешехода. Одно время мне приходилось часто летать в командировки в город, до которого из Москвы в среднем пять часов пути. И один перелет мне запомнился очень хорошо, когда командир воздушного судна объявил, что до Москвы сильный попутный ветер и мы доберемся быстрее расписания. Тогда мы долетели до столицы за три с небольшим часа.

.....

Нельзя сказать, что крупные компании, которые регулярно получают налоговые льготы и иную государственную поддержку, имеют понятный и реализуемый план по развитию отношений с правительством и структурному использованию подобных возможностей для получения дополнительных очков за совместную с государством реализацию его программ. Кроме того, всегда существует риск, что если твой бизнес слишком сильно зависит от какой-то одной госпрограммы, ты не сможешь найти ей полноценную замену, когда ее срок подойдет к концу.

В период с 2009 по 2016 год в России под руководством Министерства промышленности и торговли осуществлялась федеральная целевая программа «Развитие гражданской морской техники» (РГМТ), в рамках которой государство предоставляло субсидии на покупку лицензий современных программных продуктов для предприятий судостроительной отрасли. Автору известна одна российская компания, которая не только представляла решения международного вендора, но и помогала своим клиентам подготовить документацию на государственный конкурс. С учетом курса доллара на 2013 год и в целом ориентации производителя программного обеспечения на прямые продажи эта российская компания вошла в тот год в пятерку лучших партнеров в мире для этого вендора исключительно за счет активного участия в программе РГМТ. К сожалению, после 2016 года оборот компании по данному продуктовому направлению существенно упал и так и не восстановился, так как она не смогла найти замену РГМТ.

.....