Описание книги
Книга "Работа риелтора" закрывает полную карту компетенций риелтора: 1. Основы правовой базы и проверка объектов. 2. Навык продаж и работы с возражениями - как можно "я подумаю" превратить в "давайте оформим". 3. Аналитика и ценообразование - вы сможете объяснять рынок, а не ссылаться на "соседи продают". 4. Маркетинг и управление экспозицией - необходимы для быстрой продажи объектов. 5. Переговоры и психология сделок - чтобы вас не "переигрывали" ни коллеги, ни клиенты. 6. Организация работы - поможет больше зарабатывать, чтобы оставалось время и на отдых. 7. Личная стратегия развития - вам нужна репутация, а не усталость! Если вы только думаете "зайти в недвижимость" - вы получите знание о профессии. Если вы уже работаете и сделки идут тяжело, мало клиентов - вы поймете всю "схему" этого рынка. Если вы опытный риелтор и хотите строить карьеру, а не просто продавать квартиры. В агентстве вас научат звонить, а эта книга - получить клиента, когда он возьмет трубку.