Классик прямых продаж

Оглавление

Андрей Валько. Классик прямых продаж

Об авторах

Введение

Глава 1. Инструменты дистрибьютора

1. Как становятся Дистрибьюторами, бизнес-тренерами, руководителями сетей?

2. Стратегические знания Дистрибьютора

5 шагов

Скрипты

Восемь ступеней

7 чувств

Закон Вероятности

Виды клиентов

Виды клиентов с точки зрения психологии

3. Возражения

4. Защита от «Нет!»

Эмоции и разум в продажах

Продающие эмоции

Подход к покупателю

Жесты и позы

Коротко о манипуляциях в продажах

5. Комплименты в продажах

6. Совершенствование – это увеличение знаний и доходов

Глава 2. Инструкция как преодолеть себя, свою лень, чужое мнение

1. Самое сложное – пнуть себя под зад, дальше само покатится

2. Первые дни адаптации – что нужно знать новичку

3. Какие драгоценные жизненные знания и умения получает каждый новый Дистрибьютор через год работы?

4. Качества Дистрибьютора

Список использованной литературы:

Отрывок из книги

Давайте знакомиться!

Я, Валько Андрей Вячеславович, родом с Алтайского края, из простой советской рабочей семьи (отец – водитель, мама – воспитатель). Образование незаконченное среднее: учёбу пришлось бросить из-за нехватки денег в семье. После 2-ого курса мои родители развелись, и денег на жизнь с матерью стало катастрофически не хватать. Заработная плата мамы хватала только на оплату квартплаты. Таким образом, мне пришлось бросить учёбу и пойти работать на завод. Это было летом 2003 года, мне было всего 18 лет.

.....

Родом я из древнего города Бухара (Узбекистан). Когда мне было 8 лет, мы с родителями переехали в Россию. Образование, также как и Андрей Вячеславович, я получил только среднее.

Как я попал в прямые продажи?

.....