Оглавление
Андрей Ващенко. Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время
Отзывы о книге
Введение
Часть 1. Продажи
Глава 1. Активность во время кризиса
Глава 2. Как описывать ваш продукт клиенту во время кризиса?
Глава 3. Цена не равна ценности даже в кризис
Глава 4. Продающий сценарий, разученный по ролям. Антикризисный скрипт
Глава 5. Живые и автоматизированные продажи во время кризиса
Часть 2. Персонал: подбор кадров, команда, мотивация
Глава 6. Сотрудники отдела продаж в кризис
Глава 7. Команда
Глава 8. Мотивация продавцов в кризис
Глава 9. Подбор кадров в условиях инфляционного кризиса
Часть 3. Что делать прямо сейчас? Продвижение, позиционирование, маркетинг, рост
Глава 10. Что делать с продуктом?
Глава 11. Как стоит менять ваш бизнес?
Глава 12. Что делать с маркетингом?
Глава 13. Обучение и тренировка сотрудников отдела продаж
Глава 14. Мотивация сотрудников компании с целью увеличения продаж
Глава 15. Переговоры
Выводы
Корпоративные тренинги
Список программ Евгения Колотилова
Список программ Андрея Ващенко
Об авторах
Колотилов Евгений Александрович
Ващенко Андрей Анатольевич
Отрывок из книги
Есть множество книг, посвященных управлению бизнесом, преодолению психических нарушений во время кризиса и, конечно, тому, как продавать в кризис.
Почему вам стоит прочесть именно эту книгу?
.....
Все привычные бизнес-процессы в российской торговле меняются до неузнаваемости по причине глобальной непредсказуемости: огромные колебания цен на похожие продукты, срывы сроков поставки, аресты грузов, безумные цены на морские контейнеры, персональные санкции и, что хуже всего, невозможность решить свои споры в суде из-за санкций. По воле политиков произошло разрушение привычной логистики и страхования грузов. Мы как будто возвращаемся в 1990-е годы, всю торговую инфраструктуру нужно менять: контейнеры, страховщиков, программное обеспечение, договорную базу и многое другое. Для кого-то это прекрасный шанс, для кого-то – крах привычной рентной модели поведения.
Все, кто хотят выжить и хорошо заработать, должны быть активными. Предпринимательская активность – это основа выживания в сложные времена.
.....
