Оглавление
Ангелина Шам. Ангел влияния
Введение
Как построена эта книга
Раздел I. Инструменты воздействия
Глава 1. Слова, слова, слова
Что управляет поведением людей
Резюме
Сила слова
Слова управляют нашей биохимией
Пилюля для американских десантников
Техника «виртуального лекарства»
Резюме
Глава 2. Мотивация образами
Два полюса эмоций для мотивации людей
Почему?
Резюме
Как работает спин-технология
Резюме
Глава 3. Магия прямых команд
Как добиться наилучшего результата
Троекратное «ура!»
Принцип Штирлица
Резюме
Глава 4. Дай мне послушать, что ты говоришь, и я скажу, как ты живешь
Мысль – слово – эмоция – жизнь
Позитивная новостная лента
Резюме
Осторожно: курение вызывает чувство удовольствия
Мышка не роет ямку
Резюме
Применение отрицаний и частицы «не» на практике
Резюме
Не забыть или помнить?
Антимотивация
«Вешать лапшу» или создавать ценность
Когда вы ощутите пользу от этой книги, дайте мне знать
Будьте здоровы, богаты и счастливы
Два примера
Резюме
Я хочу, чтобы вы вспоминали меня только добрым словом
Глава 5. Диссоциативные способы построения фраз
Из практики эриксоновского гипноза
Пока я мыслю, я существую
Что любит сознание
Резюме
Последовательность принятия
Эффективность приема «последовательность принятия»
Учеными доказано
Резюме
Слова-связки
Резюме
Выбор без выбора
Резюме
Промежуточный итог
Сделать неочевидное очевидным
Вопросы, не требующие ответов
Резюме
Мыслеформа
Прием кавычек
Проведите черту на грани вашей совести
Глава 6. Метафора – мощнейший инструмент влияния
Иносказания
Чего тебе надобно, старче?
Вы можете заставить людей бежать, но вы не можете заставить их бежать быстро
У каждого своя мишень и свое время для выстрела
Слышите ли вы, как звенят горшочки из-под меда?
А что в жизни главное?
Метафоры – истории из жизни
Метафоры – трансформирующие активности
Глава 7. Невербальные приемы
Маркирование жестами в устной речи
Правильные и неправильные жесты
Маркирование других людей и неодушевленных объектов
Негативное маркирование
Когда правильное решение оказывается верным
Маркирование с помощью интонации
Маркирование в письменных материалах
«Супермаркет-терапия»
Студенты хулиганят
Адвокаты тоже хулиганят
Кто управляет ходом переговоров
Невербальный язык стоматологов
Резюме
Раздел II. Учебные кейсы
Кейс первый – листовка НТВ+
Кейс второй – выступление президента
Кейс третий – речь В. И. Ленина на съезде советов депутатов в январе 1918 года
Кейс четвертый – учебный текст
Кейс пятый – поздравление с 8 Марта
Кейс шестой – деловое письмо партнерам по бизнесу
Бонус: позитивный текст
Отрывок из книги
Как же так получается, что игре на фортепиано обучаются сотни тысяч людей, а извлечь из инструмента музыку удается далеко не всем? И среди этих одаренных находятся еще и такие, которые могут так «извлекать музыку из клавиш», что заставляют плакать от восхищения добрую тысячу зрителей!
Как же так получается, что одному оратору удается подчинять себе аудиторию и даже повести за собою народные массы, а другого никто не воспринимает всерьез?
.....
Полученные результаты анализа крови натощак были нормальными, стандартными. Потом наш волонтер выпил два стакана очень сладкого чая. Через несколько минут мы начали отслеживать эти три показателя. Сахар в крови довольно резко начал расти, дошел до своего максимума и через положенное ему время начал уменьшаться. Так же себя повели и два других показателя, лишь с некоторой задержкой во времени и в темпе. Они выросли до соответствующего количеству сахара значения и постепенно вернулись в изначальную позицию.
Эти данные поведения трех соединений: сахара, инсулина и С-пептида в крови при употреблении сахара нам нужны были в качестве точки сравнения для второй части эксперимента.
.....
