В книге представлено практическое направление в продажах недвижимости – скрипты продажи недвижимости. В первой части книги: понятие и содержание, цели и задачи, структура, виды, создание скриптов, учет, эффективность. Во-второй части книги – особенности применения скриптов в продажах недвижимости. Практическая часть – шаблоны применения скриптов в продажах недвижимости. Книга будет полезна специалистам в сфере недвижимости.
Оглавление
Антон Анатольевич Шадура. Скрипты продажи недвижимости
Скрипты продаж
Цели и задачи скриптов продаж
Структура скрипта продаж
Виды скриптов продаж
Как создать скрипт продаж
Учет скриптов продаж
Эффективность скриптов продаж
Скрипты продаж недвижимости
Недостатки скриптов продаж
Преимущества скриптов продаж
Скрипты в работе риелтора (агента)
Ссылки
Контакты
Отрывок из книги
Скрипты продаж – это набор инструкций и рекомендаций, которые помогают продавцам эффективно и профессионально общаться с клиентами и продавать им товары или услуги. Они помогают продавцам не только лучше понимать потребности клиентов, но и лучше адаптироваться к различным ситуациям, возникающим во время продажи. Рассмотрим, что такое скрипты продаж, как они работают и как их можно использовать для повышения эффективности продаж.
Что такое скрипты продаж?
.....
– Убедительность – продавец должен быть убедительным в своих аргументах и уметь убеждать клиента купить продукт или услугу.
– Этика – продавец должен соблюдать этические нормы при общении с клиентом и не навязывать ему покупку.
