Оглавление
Ари Херстанд. Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать
Вступительное слово редактора
Глава 1. Почему музыка?
Ради любви или денег (или секса)
Что значит добиться успеха?
Зачем нужна основная работа
Запасной план
26-летний марафон (цели)
Как основать группу
Почему никому нет дела до вашей музыки
Важен ли возраст?
Глава 2. Новая индустрия
А вы думали, что вы музыкант
Правило 50/50
Смиритесь с дефисом
Что правильно и что неправильно в музыке
Новая команда
Подписываться или не подписываться
Менеджер
Агент
Звукозаписывающий лейбл
Как получить контракт на запись
Издательская компания
Как заключить издательский договор
Пиарщик
Как найти пиарщика
Юрист
Как найти юриста
Почему все, что вы знаете про стриминг, неверно
Фанаты больше не будут платить за музыку, и это нормально
Глава 3. Запись
Отдаться музыке
Поиски вдохновения
Активное сочинение песен
Новая студия
Как привлечь кого угодно к работе над вашим альбомом
Кого мне нужно позвать для записи? Сколько я должен им заплатить? Что именно я должен сделать?
Продюсер
Студия звукозаписи
Звукоинженер
Домашняя студия
Глава 4. Релиз
Я артист
Сила видео
Как создать отличный клип с крохотным бюджетом
Какой еще альбомный цикл?
Выпустить сингл, EP или альбом?
Продажи закончились?
Цифровая дистрибьюция: как сделать так, чтобы ваша музыка появилась на Spotify, Apple Music, Amazon и где угодно
Папка с активами
Как написать биографию вашей группы
Блиц-презентация
Правило семи
График выхода альбома
Несколько креативных кампаний для пробуждения творческой жилки
Глава 5. Последовательное расширение фанбазы
Новый фанат
Пирамида вложений и пирамида вовлеченности
Станьте лучшим в своей нише
Подходит ли ваш город для занятия музыкой?
Лос-Анджелес, Нью-Йорк, Лондон или Нэшвилл?
Лос-Анджелес
Нью-Йорк
Нэшвилл
Лондон
Как понять, кто ваши фанаты
Радио все еще актуально?
Плейлисты – новое радио
Как попасть в плейлист
Рассылка
Тройная проверка
Глава 6. Живые выступления
Задача живых выступлений
Когда требовать гонорар за концерты
«Идеальная тридцатка»
Сила наклейки
Навык веселого трепа
Не играйте для мудаков
Не толстят ли эти усы мою задницу?
Как нанимать музыкантов-фрилансеров
Единственный способ избежать плохого звука
Как организовать местный концерт в качестве хедлайнера
Как быть хедлайнером в турне
Как быть хорошим разогревом
Концерты из спальни
Глава 7. Букинг и промоушен
Как стать звездой в родном городе
Концертные таблицы: выбор площадок
Концертные таблицы: поиск местных музыкантов
В смысле нам не заплатят?!
Концертные контракты: от худшего к лучшему
Кто такие промоутеры? И как попасть на разогрев к гастролирующим группам
Как удвоить ваш доход
Средний показатель суммы покупок на человека
Расценки для групп, выступающих на площадках вместимостью менее 500 человек
Свадьбы, корпоративы, помолвки, бар-/бат-мицвы и странный, дикий, прибыльный мир частных концертов
Как зарабатывать больше 100 долларов в час уличными выступлениями
«Фестивали уже не только для хиппи, чувак», или Как попасть на фестиваль
Полезные ресурсы, о которых вам стоит знать
Глава 8. Турне
Зачем ехать
Куда ехать
Как организовать тур по стране
Кавер-шоу
Обязанности в турне
Тур-менеджер (ТМ)
Расписания
Подготовка к выступлению
Ночлег
Продавцы мерча
Суточные (С)
Мерчендайз-менеджер
FOH
50 – волшебное число
Как заработать больше 500 долларов на домашнем концерте
Гастроли на разогреве
Как не сойти с ума во время турне
Глава 9. Как можно неплохо заработать, выступая в университетах
Что такое рынок университетов?
Кто входит в студсовет по организации мероприятий?
Музыкальная индустрия vs индустрия университетов
Карьера или деньги?
«Концерты»
Какая музыка лучше всего подходит для университетов?
NACA и APCA
Шоукейсы
Блок-букинг
Как попасть на шоукейс
Подготовка к конференции
Завершение сделки
Как найти букинг-агента для работы с университетами
Топ‐10 музыкальных букинг-агентств, работающих с университетами
Что делать, когда ваш концерт согласован
Организация повторного выступления
Ворваться в университеты
Глава 10. Спонсорство и инвестиции
Что такое спонсорство?
Как получить спонсорскую поддержку
Как получить инвестиции
Как растратить инвестиции впустую
Глава 11. Как освоить интернет
Как сделать красивый сайт без опыта в веб-дизайне
Что должно быть на вашем вебсайте
Где вы должны быть в сети
Упорные творцы vs артисты
На какие социальные платформы можно махнуть рукой, а какие стоит освоить
Большая десятка
Подписчики – необязательно фанаты, а фанаты – необязательно подписчики
Выберите что-то одно
YouTube
КЦПА
Instagram
Facebook
Как бесплатно получать больше лайков
Как при помощи рекламы найти своих фанатов в фейсбуке (и инстаграме)
Twitter
Snapchat
Прямые трансляции: Facebook Live, Instagram Live, Periscope, YouNow, YouTube Live, Stageit, Concert Window, LiveMe и Twitch
Платформы для стриминга музыки
Не забывайте о главном
Глава 12. Новая экономика просьбы: Разница между просьбой и выпрашиванием
Краудфандинг vs фан-клубы
В чем разница между Kickstarter и Indiegogo?
Виниловый краудфандинг
Глава 13. Как получить все роялти, о существовании которых вы даже не знали (и другие деловые вопросы, в которых вам нужно разбираться)
Понятия, которые вам нужно знать
Как присоединиться к Soundexchange или к организации по защите авторских прав в вашей стране
Авторские роялти
Как выпускать кавер-версии песен (легально)
Право первого использования
Почему стоит ставить копирайт на песню и как это сделать
Регистрация названия вашей группы
Глава 14. Как разместить музыку в кино и на телевидении
Трейлеры фильмов
Реклама
Фильмы
Телешоу
Видеоигры
Подходит – значит, подходит
Музыкальные супервайзеры
Компании и агенты, занимающиеся лицензиями на синхронизацию
25 крупнейших и наиболее уважаемых компаний, занимающихся лицензиями на синхронизацию
Музыкальные библиотеки
Что означают «эксклюзивность» и «неэксклюзивность»?
Глава 15. Попадите на обложку
Три основных типа заинтересованности прессы/СМИ
Почему вам нужны публикации в местных изданиях
Почему вам нужны публикации в специализированных изданиях
Как попасть в национальные СМИ и зачем вам это
Как найти подходящий блог
Сводная таблица блогов
Как обратить на себя внимание местной и специализированной прессы
Почему вам стоит написать пресс-релиз и как это сделать
Критики
Глава 16. Кода
Музыкальные издания, за которыми стоит следить
Моя тирада в адрес музыкальной индустрии
Несколько предостережений (и всякая всячина, которую вам точно нужно прочитать)
