Как открыть успешное дело? Часть 4. Записки миллионера

Оглавление

Аркадий Теплухин. Как открыть успешное дело? Часть 4. Записки миллионера

Глава №33. Маркетинговый механизм. Система маркетинга

Глава 34. Создание концепции бренда

Глава №35. Продажи. Главный источник наличности. Начинаем продавать

Глава №36. Холодные продажи

Глава №37. Продажа воздуха!

Отрывок из книги

Кроме навыков продаж и построения системы продаж, вам необходимы так же навыки в маркетинге и умение создать систему маркетинга – Собственный маркетинговый механизм.

Как и система продаж, система маркетинга строиться довольно легко. Она состоит из информационной подсистемы – сбор информации о вашем рынке (отрасли), о конкурентах, дистрибьюторах и о покупателях + Исследование рынка + Методы сегментирования и позиционирования + Комплекс маркетинга (товар, цена, расположение, продвижение …) + Контроль всех маркетинговых действий.

.....

Какую долю на вашем рынке имеют пять – десять конкурентов? Какова доля лидеров рынка (первая тройка)? В процентах и денежном выражении.

Какие особые отличия продуктов предлагают ваши основные конкуренты на рынке (дизайн, лучший сервис, особое качество, очень низкие цены и др.)?

.....