Оглавление
Артём Алексеев. К выставке готов! Экспотренинг
Четыре истории вместо вступления
Глава 1. Цель, или Зачем все это?
Глава 2. Чтобы не было мучительно больно. Как выбрать выставку
Глава 3. Бизнес-класс или эконом? Формат участия
Глава 4. Место, место и еще раз место. Как организовать стенд – магнит для посетителей?
Глава 5. Стенд – это сайт, выставка – интернет… Чему меня научил веб-дизайнер?
Глава 6. Каталоги, коньяк, сувениры, кофе, чай и прочая халва
Глава 7. По одежке встречают. Внешний вид стендиста
Глава 8. Стендист ошибается только один раз!
Глава 9. Важнее всего хорошее настроение, остальное – вопрос денег
Глава 10. Выставочный пикап, или Охота на посетителя
Глава 11. Даешь контакт!
Глава 12. «ЯРД», «Ква-ква» и другие техники обратной связи
Глава 13. Вопросы, или Как разговорить дерево?
Глава 14. Такая корова нужна самому. Искусство презентации
Глава 15. Имя им – легион! Возражения собеседника
Глава 16. Вахтовый метод. Удобные туфли. Спрей «от горла». Много воды. И другие фишки профессио нального стендиста
Глава 17. Работа на чужих стендах… Что делать, когда народа нет?
Глава 18. Зазывалы, а не промоутеры. Больше трафика на стенд
Глава 19. Отчет всему голова. Опросный лист стендиста
Глава 20. Социальные сети, YouTube-трансляция и e-mail вдогонку. Новые медиа на службе экспонентов
Глава 21. Нетворкинг. Установление деловых связей на выставке
Глава 22. Охота за головами. Рекрутинг и вербовка персонала конкурентов на выставке
Глава 23. Как попасть в телевизор. Работа со СМИ
Глава 24. Как не профукать результаты. Работа после выставки
Глава 25. Что вы хотели узнать, но боялись спросить. Конкурентная разведка
Глава 26. Разбор полетов
Отрывок из книги
1. Завод-монстр советских времен. Длинные коридоры, перегородки из стеклянных блоков, зеленая масляная краска стен и таблички на дверях помнят времена холодной войны. Переговоры с новым руководством завода.
Мой вопрос: «А вы в выставках участвуете? Как оцениваете результативность таких мероприятий?»
.....
К концу первого дня мы получили более 240 опросных листов и несколько предварительных заказов. Соседние стенды первый день убили на распаковку, организацию и «обмыв» начала выставки. Плана по сбору контактов им руководство не ставило. Соседи за 10 кв. м, две розетки, надпись на фризе стенда и ковролин под ногами заплатили $2800. В 14 раз дороже, а результативность у них оказалась куда ниже нашей!
Довольный заказчик подошел ко мне, похлопал по плечу и сказал: «Артём, а ты книгу напиши, как работу на стенде организовывать, и на выставках продавай по сто баксов. А то люди тысячи долларов тратят, а результата – ноль! И людям хорошо, и ты денег срубишь!»
.....
