Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту

Оглавление

Бен Парр. Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту

Введение. Костер внимания

Почему я написал эту книгу

Разжечь костер внимания

Семь активаторов внимания

О чем эта книга

Глава 1. Три этапа формирования внимания

Непроизвольное внимание, или Как проанализировать…

Кратковременное внимание и необычность

Продолжительное внимание, или Почему мы покупаем альбомы Бейонсе

Непроизвольное, кратковременное и продолжительное внимание к Марио

Как использовать три типа внимания

Глава 2. Автоматизм

Автоматические реакции

Какого цвета внимание

Контраст: животные-альбиносы в природе долго не живут

Ассоциации: разница между красной и синей таблеткой

Почему символ не оставил нас равнодушными к Heartbleed

Почему всегда надо предлагать кофе своему спутнику

Почему мы слышим свое имя в переполненном помещении

Как художники помогли победить

Привлечь непроизвольное внимание и двигаться дальше

Глава 3. Фрейминг

Фрейминг как активатор внимания

Инерция идей

История о двух скрипачах

Как политики формируют повестку дня

Почему все покупают Twinkie

Как фокусники манипулируют фреймами

Заключительное слово о фреймах

Глава 4. Разрушение стереотипов

Разрушение стереотипов как активатор внимания

Статистика + пальчиковые краски = удивительный урок

Почему самые популярные в мире продукты такие простые

Поддерживайте значимость

Почему мы все влюбились в парня из рекламы Old Spice

Простота, неожиданность и значимость в контексте

Глава 5. Вознаграждение

Механизм подкрепления

Внешнее вознаграждение, или Почему следует заворачивать деньги в бекон

Как предлагать внешние вознаграждения

Внутренние вознаграждения, или Как мотивация одного человека изменила мир

Как предлагать внутренние вознаграждения

Видеть – значит желать

Как заставить людей пройти через ваши двери

Как сбалансировать внутренние и внешние вознаграждения

Глава 6. Репутация

Репутация как активатор внимания

Хотите отключить мозг? Обратитесь за советом к эксперту

Почему вы должны одеваться как эксперт

Как древнеримский герой вербовал солдат

Мудрость толпы и сила конформизма

Установление связей с толпой

Создание репутации

Простой способ погубить репутацию

Последнее замечание относительно репутации

Глава 7. Загадка

Загадка как активатор внимания

Стремление к завершенности

Что делает загадку великой

Интрига, или Почему бестактная шутка взбудоражила Twitter

Эмоциональная вовлеченность, или Почему мы любим эмоциональные взлеты и падения

Повороты сюжета, или Почему мы любим мартовское безумие

Открытая развязка, или Почему Чикаго влюбился в Кэтлин

Как закончить кризис: урок о концовке

Привлекательность – свойство загадки

Глава 8. Признание

Наш поход за признанием

Стремление к узнаваемости и формула славы

Самоутверждение, или Почему так популярен BuzzFeed

Бэткид, Рокия и персонифицированная жертва

Секретная формула самой популярной в мире группы

Масштабирование немасштабируемого

Если мы небезразличны вам, вы небезразличны нам

Заключение. Фактор внимания

Благодарности

Об авторе

Отрывок из книги

Даг – милая и наивная говорящая собака из фильма студии Pixar «Вверх». У него множество восхитительных качеств, таких как преданность, бескорыстная любовь и веселый нрав, однако особенно примечательна феноменальная рассеянность внимания.

Все мы похожи на Дага. Полторы тысячи лет назад у людей хватало терпения сидеть в термах Диоклетиана и обсуждать тонкости римской политики и философии. Сегодня мы не в состоянии высидеть обед, не достав телефон и не заглянув в Twitter.

.....

• разрушение стереотипов. Нарушение ожиданий людей с целью изменить то, на что они обращают внимание;

• вознаграждение. Эффективное использование мотивационного воздействия внутреннего и внешнего вознаграждения на людей;

.....