Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие. Полоса везения
Притча первая. Как продать лобстера
Притча вторая. Ловушка с первым клиентом
Притча третья. Очередь
Притча четвертая. Три коробочки
Притча пятая. Капитан «Титаника»
Притча шестая. Коробка шоколадных конфет
Притча седьмая. История с баскетбольными мячами – ловушка для разума
Притча восьмая. Брошюра для птичьей клетки
Притча девятая. Грандиозная идея
Притча десятая. Чашка кофе за пять долларов
Притча одиннадцатая. Пища для гурманов
Притча двенадцатая. Заставьте их раскошелиться
Притча тринадцатая. Волшебная пилюля
Притча четырнадцатая. Допрос с пристрастием
Притча пятнадцатая. Проводник в горах
Притча шестнадцатая. Игра в свидания
Притча семнадцатая. Лес
Постскриптум. Тайна Миши Маркетолога
Выражения признательности
Об авторе
Начиная с самых ранних детских лет, мне так ни разу и не удалось вывести дядю из себя. Тихоня и юрист по профессии, мой дядя всегда был спокоен, как слон. Но однажды вечером на семейном званом ужине я заставил его хохотать до колик в животе. Я рассказал ему о том, как много лет назад участвовал в конкурсе официантов и с помощью совершенно оригинальной маркетинговой уловки продал более 1400 лобстеров. Мой дядя решил, что это и в самом деле очень веселая история.
– Я ни за что не поверю, что ты и вправду отмочил подобный номер! – сказал он в промежутке между приступом удушья и громким хохотом. – Это же нахальство, какого свет не видел! И этот твой фокус действительно сработал? Поразительно, просто анекдот, да и только!
.....
Два года спустя я решил уйти из журнала и подыскать какую-нибудь работу, за которую мне будут платить. Устроился на работу в корпорацию, которая специализировалась на связях с общественностью, и ежеминутно испытывал отвращение к тому, чем занимался. Я ненавидел офисную политику и бесконечные, скучные собрания. Прошло два года, прежде чем я нашел в себе силы оттуда уйти; к тому времени я успел возненавидеть в этой конторе даже цвет стен. Я знал, что у меня нет другого выхода, кроме как стать самому себе начальником, даже если это означало голодать и жить в бедности. Поэтому я основал свою собственную маркетинговую компанию, которая сейчас гордо именуется «Bishop Information Group», или сокращенно «BIG».
Вначале это был сплошной кошмар. На следующий день после того, как я бросил работу, фондовый рынок рухнул. Был октябрь 1987 года[3], и я тогда подумал, что совершил самую большую ошибку в своей жизни. Но был неправ. То, что я начал собственное дело, оказалось самым удачным решением в моей жизни. С тех пор мне и моему партнеру Кертису Верстрету довелось поработать с не меньше, чем с четырьмя тысячами бизнесменов из самых разных компаний и отраслей промышленности. Мы помогли им воплотить в жизнь кое-какие по-настоящему плодотворные идеи, и у них стало больше клиентов и больше денег, а иногда и во много раз больше.
.....