Оглавление
Борис Аветисян. Как говорят президенты. Риторические приёмы и методы
ВСТУПЛЕНИЕ
ПУБЛИЧНЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ – ЭТО ПРОДАЖИ
МОИ НАБЛЮДЕНИЯ
ВНУТРЕННЯЯ ГОТОВНОСТЬ К ПУБЛИЧНЫМ ВЫСТУПЛЕНИЯМ
НАШИ СТРАХИ И УБЕЖДЕНИЯ
МОИ СТРАХИ И СОМНЕНИЯ
КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ СТРАХА ПУБЛИЧНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ
МОИ ОШИБКИ
СПОСОБЫ СНИЗИТЬ ТРЕВОЖНОСТЬ ПЕРЕД ВЫСТУПЛЕНИЕМ
СИЛА УБЕЖДЕНИЙ
КАК Я МОГУ УЛУЧШИТЬ СВОЁ ВЫСТУПЛЕНИЕ?
ПРИНЦИП КУБИКА РУБИКА
МОЙ АЛГОРИТМ СБОРКИ ПУБЛИЧНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ
СЕМЬ ТИПОВЫХ ОШИБОК НАЧИНАЮЩЕГО ОРАТОРА
1. ПЛОХОЕ ВЛАДЕНИЕ МАТЕРИАЛОМ
2. АКЦЕНТ НА ФОРМЕ, А НЕ НА СОДЕРЖАНИИ РЕЧИ
3. БОЯЗНЬ СОВЕРШИТЬ ОШИБКУ
4. НЕРЕШИТЕЛЬНОСТЬ
5. ОТСУТСТВИЕ ЗРИТЕЛЬНОГО КОНТАКТА
6. МОНОТОННОСТЬ ИЛИ СУЕТЛИВОСТЬ
7. ОТСУТСТВИЕ ПАУЗ И ПРАВИЛЬНЫХ ЛОГИЧЕСКИХ УДАРЕНИЙ
МОИ ОШИБКИ
ТРИ ГЛАВНЫХ ВОПРОСА
ЛЮДИ БУДУТ ВНИМАТЕЛЬНО СЛУШАТЬ МЕНЯ, ПОТОМУ ЧТО
ЭТАПЫ ПУБЛИЧНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ
1. ПОДГОТОВКА
2. ВЫСТУПЛЕНИЕ
3. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВОСПРИЯТИЕ РЕЧИ
ТЕХНИКА РЕЧИ
РЕЧЕВАЯ РАЗМИНКА
КУЛЬТУРА РЕЧИ
«Я ПО-ЛЮБОМУ БЕРУ СОКРАТА!»
«ЛОЖИТЕ ВСЁ НА МЕСТО»
ПРЕСЛОВУТОЕ «ВПОЙМАТЬ»
ФИЛЬТРЫ ВОСПРИЯТИЯ
КОММУНИКАТИВНЫЕ БАРЬЕРЫ ОРАТОРА
1. НЕУМЕНИЕ ОПРЕДЕЛЯТЬ ВЕДУЩУЮ РЕПРЕЗЕНТАТИВНУЮ СИСТЕМУ
2. ОТСУТСТВИЕ ЧЁТКО СФОРМУЛИРОВАННОЙ ЦЕЛИ
3. ИГНОРИРОВАНИЕ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ В ПРОЦЕССЕ ДИАЛОГА
4. НЕУМЕНИЕ ЧЁТКО ВЫРАЖАТЬ СВОИ МЫСЛИ
5. НЕУМЕНИЕ ВЫЯВЛЯТЬ ПРИОРИТЕТНЫЕ ЦЕННОСТИ
6. НЕУМЕНИЕ ГОВОРИТЬ ДОСТУПНЫМ ДЛЯ СОБЕСЕДНИКА ЯЗЫКОМ
ОШИБКИ СЛУШАТЕЛЯ
1. НЕПРАВИЛЬНЫЕ УСТАНОВКИ СОЗНАНИЯ
2. НЕПОНИМАНИЕ ВАЖНОСТИ СООБЩЕНИЯ
3. СЛАБАЯ ПАМЯТЬ
ФОРМУЛА ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ
1. ВНИМАНИЕ
2. ИНТЕРЕС
3. АТТРАКЦИЯ
4. ЖЕЛАНИЕ
5. ДОВЕРИЕ
6. СОГЛАСИЕ
7. ДЕЙСТВИЕ
АРХИТЕКТУРА ПУБЛИЧНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ
СТРУКТУРА РАССУЖДЕНИЯ
СПОСОБЫ НАЧАЛА ВЫСТУПЛЕНИЯ
ПРИЁМ «ПРЕДПОЛОЖЕНИЕ»
ПРИЁМ «ЯСНО, ОЧЕВИДНО, ПОНЯТНО, ИЗВЕСТНО»
ПРИЁМ «ВОПРОСЫ»
ПРИЁМ «РИТОРИЧЕСКИЙ ВОПРОС»
ПРИЁМ «ЦИТАТА»
ПРИЁМ «ЛИЧНЫЕ РАЗМЫШЛЕНИЯ, ПЕРЕЖИВАНИЯ, ОЦЕНКА»
ПРИЁМ «АЛЛЕГОРИЯ, МЕТАФОРА»
ПРИЁМ «ДОПУЩЕНИЕ»
ПРИЁМ «ПЕРИОД ВРЕМЕНИ»
ПРИЁМ «ТРИЮЗМ»
РЕШЁТКА АРГУМЕНТОВ
ДВА СВОЙСТВА РАССУЖДЕНИЯ
ОСНОВНЫЕ ТИПЫ АРГУМЕНТОВ
1. РАЦИОНАЛЬНЫЕ (ЛОГИЧЕСКИЕ)
РЕАЛЬНЫЕ ФАКТЫ
СТАТИСТИКА
НОРМЫ, ПРАВИЛА, ЗАКОНЫ
2. ИЛЛЮСТРАТИВНЫЕ
ПРИМЕРЫ ИЗ ЖИЗНИ
3. ССЫЛКА НА АВТОРИТЕТ
ВВОД АРГУМЕНТОВ
РИТОРИЧЕСКИЕ ПРИЁМЫ В ПУБЛИЧНОМ ВЫСТУПЛЕНИИ
СРАВНЕНИЕ И МЕТАФОРА
ПОВТОР (дословный, варьируемый, расширенный, частичный)
Дословный повтор
Варьируемый повтор
Расширенный повтор (разъяснение)
Частичный повтор (обобщение)
РИТОРИЧЕСКИЙ ВОПРОС
АЛЛЕГОРИЯ
ПРИЗЫВ
РАССКАЗ, ИСТОРИЯ
ЛОГИЧЕСКИЕ УДАРЕНИЯ И ПАУЗЫ
СТРУКТУРА ВНУШЕНИЯ
КОСВЕННОЕ ВНУШЕНИЕ
1. ТРЮИЗМ
ТЕХНИКА «5-4-3-2-1»
2. ПРЕСУППОЗИЦИИ
НЕУДОБНЫЕ ВОПРОСЫ. ПРИЁМЫ ОТВЕТОВ НА ВОПРОСЫ
ПРИЁМЫ ОТВЕТОВ НА ВОПРОСЫ
1. БУМЕРАНГ
2. АНАЛОГИЯ
3. ВОПРОСОМ НА ВОПРОС
4. ИСКРЕННЯЯ ПОЗИЦИЯ
5. ПОДМЕНА ВОПРОСА
6. УХОД ОТ ТЕМЫ
7. ПЕРЕАДРЕСАЦИЯ ВОПРОСА
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Отрывок из книги
Каждый, кому хоть раз доводилось выступать публично или презентовать товар/услугу, мог заметить, что, несмотря на заготовленный и отрепетированный заранее текст, его выступление всё больше напоминало импровизацию, которая учитывает интересы оратора и аудитории. Аудитория словно становится соавтором речи, и оратору необходимы специальные навыки, чтобы оказать воздействие на слушателя.
К счастью, эти навыки не являются врождёнными, их можно и нужно тренировать и развивать. Для овладения одними достаточно нескольких недель, другими – пару месяцев, а чтобы овладеть третьими, потребуются годы.
.....
Встречались ли на вашем пути люди, которые активно проповедуют «Слово Божье», ратуют за «спасение» души и предлагают познакомиться с красочной «корпоративной» литературой?
Впервые я узнал об их существовании ещё в детстве: они активно стучались в двери домов и звали всех на еженедельные собрания. Помню, родители всегда отказывались от сомнительных приглашений этих навязчивых людей и строго-настрого запрещали нам с ними общаться.
.....
