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Borja Pascual. GuíaBurros: Modelos de Negocio
Sobre el autor
Agradecimientos
Introducción. O la importancia de no tener que inventar la rueda cada vez que fabricamos un coche
¿Qué es un modelo de negocio? Cómo monetizaremos nuestro proyecto empresarial
¿Qué es un modelo de negocio?
Características que debe tener un modelo de negocio
Preparación de un modelo de negocio
¿Cómo hacer un buen modelo de negocio? Pasos a seguir
Tipos de modelo de negocio
Herramientas para generar modelos de negocio
Business model canvas. El método para crear y gestionar tus modelos de negocio ¿Qué es el modelo canvas?
¿Para qué sirve el modelo canvas?
Origen del business model canvas
¿Por qué fue creado el modelo canvas?
Objetivos del modelo canvas
Clasificación de los nueve módulos del modelo canvas
Los bloques o módulos del modelo canvas
Freemium = free + premium. Primero dar para después recibir
¿Qué es un modelo de negocio freemium?
Otros modelos de negocio relacionados
Tipos de modelo freemium
Claves del éxito
Cómo gestionar un modelo de negocio prémium
Fase de captación
Estructuras de soporte y atención al cliente
Adaptación al cliente free
Conversión de free a prémium
Adaptación al cliente prémium
Fidelización de los clientes, free y prémium
Monetización del modelo freemium
Ventajas e inconvenientes del freemium
Ejemplos de freemium
Long tail o de “cola larga” Buscar los pocos que son muchos. Concepto long tail o “cola larga”
¿Qué es el modelo de negocio long tail?
Modelo de oferta para long tail o cola larga
Motivos para el auge del long tail
Cómo funciona el modelo long tail
Qué es y qué no es un modelo de negocio long tail
Ejemplos de long tail o cola larga
Ventajas e inconvenientes del modelo long tail
Bait & hook o “cebo y anzuelo” Invertir en el cliente para atraparlo de por vida ¿Qué es el modelo de negocio “cebo y anzuelo”?
Origen del modelo “cebo y anzuelo”
¿Cómo funciona el modelo de negocio “cebo y anzuelo”?
Tipos de modelo de “cebo y anzuelo”
Ejemplo de bait & hook
Ventajas y desventajas del modelo de negocio “cebo y anzuelo”
Afiliación y afiliados. Externalizado de las ventas por una comisión
¿Qué es el modelo de negocio de afiliación?
Orígenes del modelo de afiliación
Marketing de afiliación
Las dos caras del modelo de afiliación
¿Cómo funciona el modelo de afiliación?
Claves en un modelo de afiliación
Redes de afiliación
Afiliación inversa
Ventajas y desventajas del modelo de afiliación para afiliados
Ventajas y desventajas del modelo de afiliación para las marcas
E-commerce o comercio electrónico. Venta de productos o servicios online
¿Qué es el e-commerce?
Características del comercio electrónico frente al tradicional
Tipos de comercio electrónico que existen
Otros modelos de negocios que conviven en el comercio electrónico
Plataformas e-commerce
Ventajas del modelo de negocio comercio electrónico
Inconvenientes del modelo de negocio e-commerce
Dropshipping. El comercio electrónico sin logística ¿Qué es el dropshipping?
Modelo de negocio del dropshipping
Negocio del dropshipping en España
¿Cómo funciona el dropshipping?
Tareas clave en el modelo de dropshipping
Tipos de dropshipping
¿Qué se necesita para hacer dropshipping?
Dropshipping con proveedores de fuera de España
Cambios normativos en el dropshipping
Ventajas del modelo de dropshipping
Diferencia entre el dropshipping y el modelo de afiliación
Multinivel, network marketing o MLM. Venta directa y red de distribución
¿Qué es el modelo de negocio network marketing?
Orígenes del MLM
¿Cómo se genera dinero en un negocio multinivel?
Beneficios del network marketing para el emprendedor
Ventajas para el emprendedor / distribuidor
Características de un negocio multinivel
Cómo funciona un negocio multinivel
Negocio network marketing
Distribuidor de la red network marketing
Diferencias entre modelo multinivel y piramidal
Diferencias entre marketing de afiliación y network marketing
Empresas de network marketing
Ventajas e inconvenientes
Infoproductos o e-learning. El modelo de negocio para el conocimiento
¿Qué necesidad resuelven los infoproductos y el e-learning?
¿Qué es el e-learning?
¿Qué es un infoproducto o producto digital?
Ejemplos de infoproductos
¿Cómo vender un infoproducto?
Ventajas del modelo de negocio infoproducto o e-learning
Inconvenientes del modelo de negocio infoproducto o e-learning
Suscripción o membresía. Monetización periódica y continua
¿Qué es el modelo de negocio por suscripción o membresía?
Historia del modelo de suscripción
Tipos de modelo de suscripción
En qué consiste el modelo de negocio de suscripción o membresía
De la venta puntual a ventas continuas y periódicas
Transformar el cliente en suscriptor
La propiedad en acceso y el producto en servicio
Combinar con otros modelos
Características clave del modelo
Otros modelos de negocio relacionados
Ejemplos del modelo de negocio de suscripción
Ventajas y desventajas
Plataformas de uno o varios lados. El arte de poner en contacto
¿Qué es un modelo de negocio de plataforma?
Tipos de plataformas
Características del modelo de negocio de plataforma
Qué es el network effect o efecto red de las plataformas
Valor en los modelos de plataforma
Ventajas e inconvenientes del modelo de plataforma
Implantación del modelo de plataforma en la economía
Plataformas de economía colaborativa,el peer to peer o P2P
Ejemplos de modelos de negocio de plataforma
