Оглавление
Брендан Кейн. Миллион подписчиков
Пусть тебя услышат
Введение. Для чего нужен миллион подписчиков
Что я понял, работая с Тейлор Свифт
Не все такие, как Тейлор Свифт, – и это нормально
Как достичь ваших карьерных целей в кратчайшие сроки
Обычный путь
Моя система
Глава 1. Как я привлек миллион подписчиков
Три этапа
Почему моя система опирается на Facebook
Три способа привлечь подписчиков
Привлечение каждого подписчика имеет свою стоимость
Сколько денег я должен вложить?
Как понизить стоимость подписчика
Как это выглядит на практике
Резюме
Глава 2. Таргетирование
Сужайте фокус внимания
Список вопросов для таргетирования
Другой подход к таргетированию: ориентируйтесь на тех, кто делает перепосты
Не делайте необоснованных предположений
Цели таргетинговой кампании
Повторное таргетирование и схожие аудитории
Это интересно: с помощью гипертаргетирования можно ввести в заблуждение даже работников космической промышленности
Резюме
Глава 3. Что вы хотите донести до людей?
Найдите свою «фишку»
Найдите свой заголовок
Проверьте свой заголовок через тест «А/Б»
Психология коммуникации
Будьте актуальны
Наполните ваши публикации эмоциями
Резюме
Глава 4. Отшлифуйте вашу стратегию через тестирование в соцсетях
Ценность тестирования
Тестируйте постоянно
Сколько единиц контента тестировать каждый день?
Слушайте свою аудиторию
Поисковые инструменты помогают вам тестировать и делать выводы, учитывая мнение аудитории
«Подслушивание» в соцсетях
Задавайте своим покупателям вопросы и ставьте себя на их место
Опирайтесь на мнение подписчиков для принятия правильных решений
Не торопитесь
Резюме
Глава 5. Производите контент, которым будут делиться на Facebook
Его величество репост
Репосты приводят к увеличению продаж и активности пользователей
Делайте что-то для своих подписчиков
Установите связь со своей аудиторией
Учитесь отвечать интересам аудитории
Если сомневаетесь – слушайте свою интуицию
Будьте самим собой
Используйте эффект неожиданности
Расширяйте ваши творческие горизонты
Не заставляйте людей делать репосты
Сразу раскрывайте карты
Высококачественный контент совсем не обязательно будут репостить
Создавайте контент с ясным посылом
Резюме
Глава 6. Стратегические союзы
Как находить партнеров и с ними договариваться
Одного или двух достаточно
Уникальные предложения
Подарки
Статьи в крупных изданиях
Найдите людей с хорошим трафиком и сделайте для них что-то полезное
Сотрудничество
Думайте о том, какие заголовки будут у статей о вашем партнерстве
Платформы для поиска лидеров мнений
Объединение усилий по привлечению аудитории
Используйте чужой контент для увеличения своей аудитории
Резюме
Глава 7. Выход на международный уровень (как возможность)
Умение разглядеть возможности для развития за рубежом
Финансовая эффективность
Развивающиеся рынки – в первую очередь
Недорогие, но важные территории
Влияние международного рынка на ваше развитие
Инвестиции за рубеж помогают вам выделиться на фоне остальных
Интенсивный отклик
Популярность помогает завоевывать более крупные рынки
Личные бренды
Хороший контент востребован везде
Резюме
Глава 8. Как стать популярным в Instagram
Быстрый рост в Instagram
Ваша сеть дистрибуции – это все
Выбор популярных аккаунтов для сотрудничества
Привлечение внимания пользователей с большим количеством подписчиков
Как использовать теги и настройки приватности для увеличения аудитории
Хороший контент – продолжительный рост
Избегайте скрытых целей
Мгновенное потребление
Следите за другими аккаунтами
Используйте закадровые съемки
Как использовать Instagram при работе на локальном рынке
Резюме
Глава 9. Как увеличить аудиторию на YouTube
Главное – продолжительность просмотра
Как люди находят контент и как от этого зависит рост аудитории
Партнерские программы помогают естественному приросту аудитории
Сконцентрируйте усилия на контенте и постите его часто
Выберите свой ракурс и придерживайтесь одной тематики
Двустороннее общение
Знания и страсть
Будьте как все остальные, но отличайтесь от них
Машины по производству вирусных роликов
Работа с многоканальными сетями
Работа с детской аудиторией и анализ показателей
Распространение контента
Резюме
Глава 10. Значительное расширение бизнеса с помощью LinkedIn
Развитие бизнеса и крепкие партнерские отношения
Контент, который генерирует лиды
Большое количество контактов необязательно дает результат
Реклама, ориентированная на карьеристов
Затраты
Кому стоит использовать рекламную платформу LinkedIn?
Контентная стратегия при размещении рекламы на LinkedIn
Заголовки рекламных сообщений имеют большое значение
Проводите А/Б-тесты и разделяйте аудиторию на базовые сегменты
Перенаправление трафика на другие платформы
Резюме
Глава 11. Как сохранить достигнутые результаты
Это возможно
Сконцентрируйтесь на том, кто вы такой
Выступайте за большие идеи
Стройте бренд вокруг себя
Используйте несколько каналов
Создавайте себе возможности для роста сами
Создавайте устойчивое ощущение связи между аудиторией и вами
Не существует секретного рецепта успеха
Подстраивайтесь под изменения платформ, тестируя и делая выводы
Вперед!
Резюме
Благодарности
Об авторе
Отрывок из книги
Вы – музыкант, художник, актер, спортсмен или просто создаете бренд, или открыли собственное дело, – одним словом, вам есть чем поделиться с людьми. Если вы знаете, как использовать цифровые платформы и социальные сети, ваша аудитория может исчисляться миллионами, а то и сотнями миллионов пользователей со всего мира. И вы можете достичь результата за ничтожно короткое время. Именно с этого начинали современные лидеры мнений в соцсетях. Некоторым из них понадобилось всего несколько лет, чтобы стать популярнее тех, кто уже был знаменит. Их путь к известности начался дома, когда они включили камеру и показали миру свои таланты. Практически любой человек способен достучаться до огромной аудитории по всему миру, если использует правильную стратегию.
Канадский музыкант и актер Джастин Бибер – замечательный пример человека, интуитивно овладевшего силой цифровых медиа. Бибер начал с того, что записывал видеоролики, в которых перепевал популярные в то время песни, и публиковал их на YouTube. В настоящий момент Джастин Бибер входит в число самых популярных исполнителей планеты. В его случае не пришлось придумывать что-то принципиально новое. Джастин сумел использовать уже востребованный контент. Талантливое исполнение известных шлягеров находило эмоциональный отклик у пользователей. Они начинали ассоциировать Бибера с песнями, которые искали, – так он безошибочно попал в свою целевую аудиторию. Эта комбинация факторов и стала секретом его успеха.
.....
К моему изумлению, к июлю, то есть меньше чем за месяц, у меня уже было свыше миллиона подписчиков из более чем ста стран. Я не знал всех этих людей, и, конечно же, они не знали обо мне до начала эксперимента. Когда я увидел количество лайков на экране компьютера, я не мог в это поверить. Дело не в том, что я не верил в возможность достижения таких результатов. Мы неоднократно получали такой отклик при работе с моими клиентами – но это были знаменитые люди и ведущие мировые компании. Больше всего меня потряс тот факт, что я, Брендан Кейн, специалист по цифровому продвижению, который существует по ту сторону занавеса (или экрана) и не имеет какой-либо базы для старта, сумел стать широко известным по всему миру человеком. Неожиданно я оказался способен влиять на большое количество людей – и достиг этого за короткое время.
Сам факт, что, не будучи рок-звездой, актером, известным человеком, я все же смог собрать миллион подписчиков по всему миру, удивляет, озадачивает и придает мне сил. Это заставляет меня чувствовать большую ответственность. Тот эксперимент привнес в мою жизнь новый, интересный опыт. Я получал сообщения всевозможного содержания – от признаний в любви и благодарности за то, что я вдохновил людей, до прямых угроз и писем, полных ненависти, когда я постил политический контент, который не соответствовал мировоззрению части моей аудитории.
.....
