Оглавление
Брюно Жароссон. От Сунь-цзы до Стива Джобса: искусство стратегии
Противоречивое предисловие
Часть I. Военная традиция
Глава 1. Флирт с призраком
Гамлет и его призрак
Призрак будущего
Первая ошибка – внимание к призраку
Вторая ошибка – переоценка призрака
Третья ошибка – разговор с призраком
Гибрис, или Невинное заблуждение
Екклесиаст и презрение к призраку
Желание и творческий дух
Глава 2. Сунь-цзы, или Приглашение к хитрости
Против случайностей на войне
«Полностью завладеть всем принадлежащим противнику»
Ши и эффект рычага
Хитрость и обман
Гармония
Принципиальное определение стратегии
Глава 3. Макиавелли, или Разделение истины и добра
Добродетель и virtu
Макиавелли и связанное с ним недоразумение
Макиавелли и наивность Платона
Вначале была сила
Спиноза и Дидро против Макиавелли
Глава 4. Клаузевиц, или Ложная современность
Клаузевиц и его время
Великая война и Клаузевиц
Ключевые понятия в мировоззрении Клаузевица
Последние крайности
Клаузевиц против гуманизма
Продолжение политики
Глава 5. Бэзил Лиддел Гарт, или Стратегический гуманизм
Слово предоставляется немецким генералам
Офицер против Клаузевица
Непрямые действия
Стратегический парадокс
Большая стратегия
Глава 6. Военная стратегия и бизнес-стратегия
Информация
Свобода маневра
Концентрация усилий
Первое отличие: разрушение или производство стоимости
Второе отличие: сотрудничество
Третье отличие: подчинение или самостоятельность
Решительность
Часть II. Стратегия конфликта
Глава 7. Переговоры и теория игр
Парадокс Ньюкома: протестируйте свою философию
Для успеха переговоров не обязательно быть дураком, но иногда это помогает
Переговорщик должен владеть казуистикой
Обещания, вечные обещания
Вложение под минус 70 % за тридцать секунд
Стратегия, игра и переговоры
Глава 8. Дилемма заключенного и стратегия конфликта
Мокрая курица, или Искусство умереть молодым, чтобы извлечь выгоду из смерти
Ошибка Никиты Хрущева, или Урок всем остальным
Туман неуверенного игрока
Дилемма заключенного и сотрудничество
Практика сотрудничества
Проблема бюрократии: так ли умны бюрократы?
Глава 9. Стратегический гений: познание и стратегия
Герберт Саймон и ограниченная рациональность
Система 1 / система 2: две скорости мышления
Когнитивные искажения
Принципы когнитивной школы
Критика критики когнитивной школы
Часть III. Стратегия и богатство
Глава 10. Стратегия как богатство народов
Вопрос о богатстве народов
Труд
Капитал
Свобода обмена и договоренностей
Государственные услуги
Разделение труда и эффект масштаба
Лучшая идея XX в
Добродетели и муки конкуренции
Его величество промышленный капитал
Глава 11. Сила и слабость, игра и игрок
Матрица SWOT
Сила и слабость понятий силы и слабости
8 июля 2014 г. Германия – Бразилия – 7:1
Ключевой фактор успеха и объективный характер игры
Объективность игры и субъективность игрока
Возможность угрозы и угроза возможности
Глава 12. Слепые пятна стратегии
Когда военная стратегия достигает дна
Слепые пятна и мертвые углы в стратегии компаний
Первый спор: реализм и идеализм
Второй спор: прямая или непрямая стратегия
Таблица ошибок
Главная цель
Часть IV. Школы стратегии и их постулаты
Глава 13. Сведение стратегии к предвидению
Видение и предвидение
Шумпетер и предприниматель
Лидер-провидец
Предвидение или медленное размышление
Бюрократическая компания и бизнес-компания
Постулаты и критика видения бизнеса
Глава 14. Стратегия как обучение
Мухи и пчелы
Спонтанные стратегии
Стратегия перемен
Принципы обучения
Ограничения и критические замечания
Глава 15. Постулаты концептуальной школы
Советники по стратегии
Никакой гибкости, только жесткость
Концептуальные принципы
Рассуждение о методе: критика и ограничения
Сомнение, вечное сомнение
Глава 16. Конкурентное преимущество
Майкл Портер и защита преимуществ
Базовые стратегии: издержки и дифференциация
Внешняя среда как угроза
Цепочка ценности
Бегство в количественный подсчет
Интерлюдия в четырех кейсах
Часть V. Стратегия без пиджака
Глава 17. Логика волокиты: хорошо делать свою работу и делать хорошую работу
Три модели стратегии
Руки по локоть… в грязи
SWOT: дух и материя
Матрица БКГ и эффект масштаба
Хорошо делать свою работу и делать хорошую работу
Логика волокиты
Матрица привлекательность/козырь
Как определяются козыри?
Эффект масштаба и потенциал дифференциации
Отраслевая матрица: жизнь и творческий путь
Глава 18. Соотношение сил
Почему существуют компании?
Искусство самообороны
Относительная концентрация
Уникальность и дифференциация
«Ты же знаешь, что он терпеть не может бренды»
Издержки переключения
Глава 19. Стоимость материи и стоимость информации
Стоимость информации
Три экономические эпохи
Измерение стоимости и потребительная стоимость
Техническая доступность и закон Габора
Уроженец и иммигрант
Промышленная экономика и информационная экономика
Глава 20. Революция бизнес-моделей
Бизнес-модель, говорите?
Длинный хвост
Отказ от посредничества
Эффект обесценения
Матрица бизнес-моделей
Дилемма обесцененной отрасли
Стратегия и матрица бизнес-моделей
Заключение, или Рассказ о «тончайших» и «ракообразных»
Библиография
Отрывок из книги
Стратегия – штука мутная. Понять, что это такое, очень трудно. Не существует точного, исчерпывающего и общепринятого определения стратегии. Точно так же расплывчата и область применения этого термина: война (разумеется!), предпринимательство (в какой-то мере), управление и геополитика в духе «Мемуаров» Генри Киссинджера (4500 страниц, написанных, к сожалению, с большим умом) – это если говорить о «великих стратегиях», но есть еще и такая вещь, как жизненная стратегия того или иного конкретного человека. Как Протей без конца менял облик, так и стратегия, присутствуя повсеместно, рискует в конечном счете оказаться нигде.
Итак, в этой книге, автор которой ставит перед собой амбициозную (возможно, нелепую, но в любом случае чрезвычайно трудную) цель рассказать о теории стратегии – точнее говоря, о теориях стратегий, – читатель не найдет определения термина. Это слишком темное понятие, и развеять вокруг него туман можно, лишь анализируя конкретные ситуации. Любая попытка дать его исчерпывающее объяснение обернется если не надменным пустословием, то бессмысленным педантизмом.
.....
Нет греха, кроме дурной философии и отступления от умеренности, утверждают древние греки. В конечном счете стратегия – это лишь утилитарное ответвление философии. Быть стратегом означает быть философом и принимать реальный мир таким, какой он есть.
Пересмотр философской основы античного мировоззрения начался с появлением монотеистических религий, которые сосредоточились на понятии греха. В мире существуют добро и зло, и их следует отличать от истины и лжи – таков один из главных посылов Библии. Разумеется, существует и немезис, то есть кара, но уже не судьба карает за гибрис, а лично Бог – поскольку Бог персонифицирован – карает за нравственную вину. Даже – и особенно – в том случае, если вина принесла стратегический выигрыш. Когда сыновья Исаака продают в рабство своего брата Иосифа, они, бесспорно, совершают греховный и безнравственный поступок. Зато с точки зрения стратегии хитрость, напротив, может быть полезной и эффективной.
.....
