The Firm. История компании McKinsey и ее тайного влияния на американский бизнес

Оглавление

Дафф Макдональд. The Firm. История компании McKinsey и ее тайного влияния на американский бизнес

Введение. Секрет компании McKinsey

Глава 1. Мальчик с фермы в Озарке[10]

От Гаммы до Лейк-Шор-Драйв

Американский век

Войти в прорыв

Труды Маккинси

С ублюдками не церемонятся

Как вывести пианиста из борделя

Первый бывший консультант

Временный союз

Предприимчивый консерватор

Смерть пионера

Культ каторги

Глава 2. Создание фирмы

Человек, повторявший одно и то же

Язык, понятный посвященным

Обновление клиентской базы

Стратегия вокруг стратегии

Последнее препятствие

Процесс McKinsey

Глава 3. Век влияния

Децентрализованная страна

Человек организации

Приобщение к государственной кормушке

«Банальный, но получивший широкую огласку» конфликт

На Лондон!

Мак-Гарвард

Врач не лечит огнестрельные раны

Гул сейсмического сдвига

Высокомерие

А где же добавленная стоимость?

Глава 4. Десятилетие сомнений

Потеря якорей

Идеальный шторм

Второе поколение

Телефон замолчал

После ланча

Другие варианты будущего

Последний из великих специалистов-универсалов

Возвышение капитализма инвесторов

Дровосек

Глава 5. Восстановление формы

Человек, присланный из агентства по подбору актеров

Суперкоманда

Производители снежков

Секреты совершенства

Гуру по случаю

Король Херб

Император Омае

McKinsey повсюду!

Plus Ca Change[293]

Глава 6. Главный вопрос: стоят ли рекомендации McKinsey тех денег, которые за них платят?

Да, рекомендации McKinsey стоят того, что за них платят

Нет, рекомендации McKinsey не стоят денег, которые за них платят

Общая катастрофа

Оплата зависит от результатов

Специалистов McKinsey приглашают только для того, чтобы подчеркнуть положение приглашающей компании

Тефлоновые бонзы

Глава 7. Месть умников

Малый, похожий на Фреда

Третья волна

Ошибка Фреда Глюка

Не менее чем за миллион долларов

Гнилые яблоки и возврат к высокомерию

Страховочная сетка

Антигерои

Общество McKinsey

Иезуиты капитализма

Глава 8. В погоне за деньгами

Квантовый скачок

Консалтинг в кубе

Появление дракона

Прогулка по Уолл-стрит

Стоимость стоимостей

Глава 9. Дурной совет

В постели с Enron

Новые просчеты

Полет вслепую и езда без ремня безопасности

Дети в конференц-зале

Классификация по Гупте

Последние почести человеку и мифу

Глава 10. Сокращение расходов

Разворот на 180 градусов

Осуществление контроля

Наемники, а не миссионеры

Возвращение в Вашингтон

Фирма надувает новый пузырь

Жертвы собственного успеха

Глава 11. Нарушение уговора

Канадец с мягкими манерами

Наш человек в Шанхае

Двоякие результаты: диаспора бывших сотрудников фирмы

Преступный ум

И ты, Гупта?

Кто мы?

Эпилог. Будущее Mckinsey

Благодарности

Об авторе

Отрывок из книги

Дафф Макдональд – журналист, редактор и автор статей в Fortune и New York Observer. Пишет для журналов Vanity Fair, New York, Esquire, GQ, WIRED, Conde Nast Portfolio и других периодических изданий. Часто выступает с комментариями на телевидении и радио, в том числе на каналах CNN и CNBC, Fox News, NPR и Carlie Rose.

Четырьмя годами позже кандидата в президенты США от республиканской партии, который некогда сам был консультантом, спросили, как он собирается сократить государственный аппарат. «Ну, у меня будет… по меньшей мере какая-то структура, которой компания McKinsey порекомендует мне заменить государственный аппарат», – заявил Митт Ромни редакционному совету газеты Wall Street Journal. Когда слушатели выразили некоторое удивление, Ромни добавил: «Я не шучу. Возможно, я привлеку к делу McKinsey».

.....

Маккинси был грубоват, но соображал быстро и моментально схватывал суть проблем. Однажды он диагностировал проблемы клиента, всего лишь взглянув на фирменный бланк его компании. У некоего производителя кондиционеров воздуха, работавшего на Среднем Западе, шапка бланка гласила: «Промышленные установки кондиционеров воздуха – от океана до океана, от Канады до Мексики». Маккинси заметил, что во времена, когда торговые представители компаний еще не летали самолетами, командировочные расходы должны были поглощать бо́льшую часть прибыли. Он предложил торговым представителям ограничиться поездками в пределах 500 миль от Чикаго. И оказался прав.[38]

Даже Великая депрессия не смогла остановить развитие McKinsey. В 1930 году здесь работало 15 профессиональных консультантов. В 1931 году Маккинси составил план GSO, а на следующий год открыл отделение в Нью-Йорке, в помещении разорившейся инвестиционной компании в доме 52 по Уолл-стрит. Там у McKinsey было шесть кабинетов и приемная. Консультанты, работавшие в Нью-Йорке, обслуживали не только местные промышленные компании, но и инвестиционные банки вроде Kuhn, Loeb & Co. В 1934 году чикагское отделение McKinsey переехало на 41-й этаж нового небоскреба Field Building на Южной Ла Саль, 135. К середине 30-х годов партнеры McKinsey взимали за свои услуги 100 долларов в день. Огромная сумма, несопоставимая, впрочем, с вознаграждениями самого Маккинси, который выставлял своим клиентам счета на 500 долларов, – самая высокая ставка консультанта в США.

.....