Читать книгу Сила Роста - Данила Рост - Страница 1

Все приходит с опытом…

Я благодарен своим родителям, что с раннего детства мне посчастливилось погрузиться в мир бизнеса. Когда у папы был свой большой, как мне тогда казалось, столярный цех, на него работало около 20-30 человек, они делали изделия из дерева, подставки под цветы, столы, двери, балконы и т.д. Раньше это было очень популярно, кстати, сейчас мода на деревянные изделия вновь возвращается и это направление вновь становится востребованным. А у мамы было несколько точек на рынке с вещами и обувью, у нее работало около 5-10 продавцов и, я думаю, именно опыт руководящих процессов продаж, моей мамы, помог мне в будущем открыть свой магазин одежды, но, обо всем по порядку.

Я родился в России, Омской области (западная Сибирь), в самой простой деревеньке, сейчас там осталось около 20 домов и 100 местных жителей, но, раньше, до распада СССР, там были магазины с продуктами и одеждой, почта, свой сельсовет и даже небольшой детский садик и планы по развитию. Был хороший асфальт, сейчас, к сожалению, дорога в деревню полностью разбита. Но, все это видели и пережили мои родители, а я появился, в тот момент, когда все деревни уже были развалены и люди бросали все, что у них было, и на последние деньги перебирались в город, потому что там была хоть какая-то работа и развитие для детей. Жизнь в деревне, мне не особо запомнилась, потому что я был совсем маленький. Только из рассказа родителей, я знаю, что, когда я родился, и меня принесли домой, мой брат сказал: Зачем Вы его принесли, и после скинул меня с кровати. Скорей всего из-за понимания, что теперь он не единственный ребенок в семье и ему придется делить родительскую любовь со мной. Тогда моему брату было 2 годика, и он уже все осознавал. Но, наши родители смогли дать и мне и брату свое внимание, заботу и любовь поровну, поэтому никто из нас не был обделен этими чувствами. Свое детство, я вспоминаю с 4-5 лет, когда мы переехали из деревни в город, потому что работы в деревне не было от слова почти совсем и из-за того, что моему старшему брату нужно было идти в школу, а ближайшая школа от нашей деревни, была очень далеко, в другой деревне. Автобус ходил редко, а пешком необходимо было идти около 10-15 километров. И многие школьники проделывали этот путь, но, мои родители нашли другой способ и мы переехали в город. Быть вторым ребенком в семье хорошо, о тебе есть, кому заботиться, мой брат всегда был и будет для меня опорой и примером для подражания, хоть в детстве мы и часто ссорились, но, есть и минусы, например, донашивать одежду за старшим братом, которая больше на два размера. И, также моему брату приходилось везде таскаться со мной, потому что родители всегда повторяли, что мы одно целое и должны друг о друге заботиться. Я уверен, что в детстве его это очень сильно бесило, но зато сейчас, мы действительно друг за друга, как говорится горой.

Это были 90-ые годы, с работой было тяжело у всех в стране и тогда мои родители, переехав в город, решили открыть свое дело. Мама занималась торговлей вещами и обувью, а папа начинал делать изделия из дерева. Со временем им удалось добиться успехов в своих бизнес направлениях, об этом я рассказывал ранее. И, мы с братом часто бывали на рынке у мамы, смотрели, как идет торговля, как покупатели сбивают цену, примеряя вещи на маленькой картонке, а продавцы, старались продать как можно больше вещей и сделать дополнительные продажи, меня это очень увлекало, мне был интересен процесс самой продажи. А, после были на производстве у папы, мы заходили в помещение (столярных цех), где не было ничего слышно из-за работы станков, все вокруг было в опилках и завораживающих взгляд ручной работы изделиях. Параллельно с ведением бизнеса, мои родители строили дом и, почти все детство мы с братом провели, так сказать на стройке. Мы получили определенный опыт в этой сфере деятельности, который так же пригодился мне на моем жизненном и предпринимательском пути. К сожалению, свой предпринимательский путь моим родителям пришлось оставить, из-за семейных обстоятельств и пойти работать по найму, когда мне было примерно 10-12 лет. И, в детстве, до того, как оставить предпринимательскую деятельность, родители часто обсуждали бизнес вопросы, и это все казалось непонятным и не столь интересным, как погулять с друзьями во дворе, но, именно видение самого внутреннего процесса бизнеса, осталось у меня в памяти навсегда. Все, что происходит с ребенком в детстве, отражается на его взрослой жизни, откладывается в его памяти и закаляет характер.

Мои собственные первые деньги достались мне, как говорится потом и тяжелым трудом. Когда мне было 6 лет, мы с братом чистили снег возле своего дома, к нам подошла наша соседка и предложила почистить ей снег за вознаграждение. Конечно, мы согласились и в награду получили несколько конфет, а после, мы задумались, что мы можем обойти всех соседей и получить не только сладости, но и реальные деньги за свой труд. Так, у нас с братом появились первые заработанные карманные деньги, мозоли на руках и понимание, как устроен мир.

Ты, что-то делаешь, тебе за это платят, или оказывают услугу взамен.

Мы были счастливы от полученных денежных вознаграждений, сладостей и эмоций, уже и не помню, на что мы потратили свои первые заработанные деньги, но до сих пор вспоминаю это чувство успеха.

И, когда я почувствовал вкус денег, в переносном смысле, меня было не остановить. Будучи уже в школе, я с одноклассником закупал конфеты по килограмму и продавал поштучно одноклассникам и всем знакомым, в день выходила приличная сумма, после родители узнали об этом и нас наругали, тогда нам и пришлось прекратить наш мини бизнес.

Но и это не остановило меня.

Став постарше, я продавал контрольные работы в параллельные классы в школе и делал курсовые за деньги в колледже, это был легкий и доступный заработок, я не очень хорошо учился, но обладал большой смекалкой и смог на этом заработать, но и это был не бизнес, скорее я руководствовался жаждой денег.

Свой первый реальный бизнес проект, как я считал на тот момент, я открыл в 17 лет, когда учился на 2 курсе, в колледже на повара. Так его и назвал «Повар на Дом Омск», разработал меню, сделал дизайн, создал группу в социальных сетях, развесил объявления по остановкам и подъездам. Изготовил магниты в типографии и расклеил их на почтовые ящики по всему району, раньше было проще попадать в многоквартирные дома, тогда еще не было домофонов и все двери были открыты.

Все деньги на свой первый бизнес проект я заработал сам, после учебы работая промоутером и расклеивая объявления компаний по уничтожению клопов или агентств недвижимости.

Спустя пару месяцев, я получил свой первый заказ. При встрече с заказчиком мы обсудили все тонкости мероприятия, составили меню и, получив аванс, я довольный собой шел домой с мыслью «получилось».

В то время, в меня особо никто не верил, друзья и знакомые смеялись, звонили мне с незнакомых номеров и когда я уверенным голосом говорил «Здравствуйте, компания Повар на Дом», слышал в ответ лишь насмешки. Но, не смотря, ни на что, я верил в себя и знал, что у меня обязательно все получится. Не обращая внимания на негатив, я мыслил только позитивно.

При минимальных вложениях в этот бизнес проект, мне удалось совершить достаточное количество заказов, чтобы отбить все вложенные средства и купить оборудование для студии звукозаписи, именно это и стало моим вторым бизнесом. У меня удавалось совмещать мое творчество, в тот период жизни я очень сильно увлекался музыкой, выступал на сцене и стал зарабатывать на этом. Это было хобби для души, думал я, которое приносит мне прибыль. Когда мне исполнилось 18 лет, я увлекался веб дизайном. Учился делать дизайны для сайтов и обрабатывать фото на своем стареньком компьютере, который подарили старшему брату на день рождение еще в 13 лет и все эти навыки мне в дальнейшем тоже пригодились на моем жизненном и предпринимательском пути. Параллельно с учебой, своими увлечениями и бизнес проектами, я учился в автошколе и иногда подрабатывал ростовой куклой, надевал на себя большой костюм и раздавал листовки. Так же подрабатывал официантом, помощником повара и даже тамадой на нескольких мероприятиях. В тот период времени у меня было много энергии, и я преследовал только одну цель, жажду денег всеми доступными мне путями.

Тогда, у меня уже было 2 действующих мини бизнеса, которые полностью меня обеспечивали, образование повара, водительское удостоверение и в самом начале моего предпринимательского пути, как назло или во благо, меня забрали в армию служить родине.

Тут мой предпринимательский путь мог бы оборваться, подумали Вы, но, в армии я тоже нашел себе дело по душе, мне очень сильно пригодился опыт в продажах и умение находить общий язык с людьми, и как говорил мой командир роты «Рост, по тебе плачет должность прапорщика».

Но, служба в армии не представляла для меня особого интереса, и подписывать контракт не входило в мои планы, вернувшись, домой, я продолжил вести предпринимательскую деятельность, к тому моменту в ресторанах города появились услуги «кейтеринг» и мой бизнес «Повар на Дом» стал потихоньку терять рентабельность. Доход от студии звукозаписи не закрывал мою статью расходов, а увлечение дизайном, пока что, так и было увлечением, как на этом заработать, я тогда не думал и я отправился работать по найму поваром, эта работа мне очень сильно нравилась в тот момент, я был прям «фанатиком» своей профессии. Но, я и не забывал про свою потребность в дополнительном источнике доходов, поэтому, параллельно от основной работы, я закупал небольшие партии разных товаров из Китая и реализовывал их среди друзей и знакомых.

На летний сезон брал в аренду точку горячего питания и немного попытал свои силы в сфере бизнеса общественного питания, к сожалению большой прибыли и удовольствия, это направление мне не принесло, в отличии работы по найму поваром. Я осознал, что приготовление пищи, когда ты работаешь по найму, и когда ты ведешь свое дело, отличаются. Не то, чтобы я готовил, как-то по-другому. Просто, мои старанья не были оценены никем, когда я готовил и продавал сам, люди принимали это, как должное. Тогда, я узнал, что такое клиентоорентированость и неблагодарность за твои труды. Работая по найму, мне могли начислить премию или повысить в должности, а здесь, я был сам по себе. Как в том анекдоте:

Тяжело делать бизнес в одиночку.

Бухгалтер – ты.

Уборщик – ты.

Продавец – ты.

Грузчик, который запил и не вышел на работу, подставив всю компанию тоже ты.

После, я встретил свою супругу, и мы поженились.

В свободное от основной работы время, мы совместно пытались понемногу получать дополнительные источники дохода, закупали детские игрушки и торговали ими на ярмарках. Параллельно я начал зарабатывать на дизайне, открыл маленькую студию веб дизайна, но это направление показалось мне не столь прибыльным, и я оставил его тоже. Я действовал, не исходя из своего настроения, как могло бы показаться, а из побуждений поиска источника дополнительного и постоянного дохода. К тому времени, работая по найму, я откладывал часть доходов для дальнейшего развития новых бизнес проектов. Тем самым мне удалось набраться еще больше опыта в сфере бизнеса, финансов и я решил попробовать свои силы в строительном бизнесе вместе с моим знакомым, параллельно от основной работы поваром.

Время шло, у меня родился сын и в тот момент, я понял, что работа по найму не доставляет мне удовольствия и достаточного дохода, я полностью сменил сферу деятельности и пошел работать менеджером по продажам в крупную IT компанию. Эта работа приносила мне удовольствие и хороший заработок, но, все же, я чувствовал, что это не мое. У меня присутствовал, какой-то внутренний дискомфорт. Вроде бы и деньги хорошие получаю и работаю в светлом просторном офисе, а не у плиты, но, чего-то мне все, же не хватало.

Тогда, я понял, что мне необходимо автоматизировать свой бизнес и полностью уходить из найма. Продав студию звукозаписи, закончив со строительным бизнесом и основной работой, я, собрал все свои финансы, и открыл магазин электронной техники на двоих со своим бизнес партнером. Это был мой первый, но не последний бизнес проект, который оказался убыточным. Вложив определенную сумму денег, магазин проработал полгода и мог жить, самостоятельно отбивая аренду и заработную плату продавцов, но, не принося никакой прибыли. Тогда мы приняли решение продать этот бизнес. И дальше, я начал действовать самостоятельно.

После продажи магазина электронной техники и закрытия строительной компании, я остался, без какого либо источника дохода. На вырученные деньги, я решил открыть детское кафе, закупил необходимое оборудование, составил меню и, подготовившись к открытию, не смог его открыть, из-за отказа проверяющих органов. Я арендовал помещение не подходящие под этот вид деятельности и не смог соблюсти все нормы.

Это был тяжелый период в моей жизни, ведь я окончательно покончил с работой по найму, вложил оставшиеся финансы в бизнес, который не смог открыть и полностью посвятив себя бизнесу, я понял, что уже не смогу работать на кого-то. Тогда, мне пришла в голову мысль, заняться недвижимостью и открыть свое агентство коммерческой недвижимости.

Благодаря опыту прошлых бизнес проектов, я смог автоматизировать этот бизнес, чтобы он работал без моего участия и приносил прибыль, далее совместно со своей супругой мы открыли магазин женской одежды и автоматизировали его работу.

Этот период жизни был замечательным, мы лишь пожимали плоды наших трудов, при этом проводя время в свое удовольствие, путешествуя и получая прибыль. Мы объездили много городов России, были заграницей и обдумывали дальнейшие планы на жизнь.

Спустя время, мы приняли решение изменить свою жизнь и переехать жить в другой город, продав свои бизнесы и все, что у нас было.

Но, это уже совсем другая история, с новым опытом, новыми бизнес проектами, которые мы реализуем в настоящие время.

Это мой предпринимательский путь, который до сих пор продолжается и я уверен, что не у всех с детства был предпринимательский склад ума и не всем это по душе. В первую очередь, любой бизнес – это риски и никаких гарантий на успех, у меня было достаточное количество неудачных бизнес проектов, поэтому я могу с уверенностью об этом заявлять.

Вся наша жизнь – это выбор, бесконечное принятие решений для множества вариантов действий, взвешивание плюсов и минусов… Иногда сложно выбрать правильное решение, сделать правильный выбор и, как понять, что выбранная нами дорога, наш путь действительно правильный. Только путем самоанализа. У вселенной уготовано тысячи вариантов развитий определенного события, нам с Вами остается лишь определить для себя, что мы считаем правильным и не сомневаться в своем выборе. Я очень люблю фильм «Доктор Стрэндж (2016 г.)» и всю созданную вселенную Marvel, не только из-за эффектного сюжета, но и за очень глубокий смысл, заложенный в данную экранизацию. Один диалог из сцены фильма «Мстители: Война бесконечности (2018 г.)», в котором Доктор Стрэндж (Бенедикт Камбербетч) рассказывает Тони Старку (Роберт Дауни-Младший), что посмотрел четырнадцать миллионов сценариев поединка с Таносом и увидел только один победный вариант.

Доктор Стрэндж: Я ускорил время… Посмотрел варианты будущего, чтобы оценить все вероятные исходы конфликта.

Звездный лорд: И много увидел?

Доктор Стрэндж: 14,000,625

Тони Старк: Сколько победных?

Доктор Стрэндж: Один.

Эта сцена по-настоящему говорит нам с Вами, что всегда есть шанс, пусть даже один на четырнадцать миллионов вариантов развития событий. Шанс изменить все и выбрать иной путь, благодаря которому, Вы сможете добиться финансового и духовного благополучия. Именно этим шансом мы и должны с Вами воспользоваться.

Многие мои знакомые и друзья, выбирают путь уверенности и спокойствия, занимая определенные должности в работе по найму, получая хороший доход, они все же иногда рассказывают мне, что желают большего. Некий сторонний источник дохода, не из-за того, что они мало зарабатывают, а, потому что им хочется, чего-то большего, своего и, они понимают, что их могут уволить с работы в любой момент. Именно это и отличает нас от других видов живущих на земле, возможность гибкости и глубины рационального мышления. Но, кто мешает людям сделать что-то свое, не меняя привычную для них жизнь? Некоторые перекладывают ответственность с самого себя на других людей, работу, неудачи в прошлом и ряд других причин, чтобы ничего не делать. И, тогда мои знакомые просят совета у меня, потому что знают, что я имею достаточно опыта, чтобы помогать людям в этой сфере и делиться этим опытом, именно им, я бы и хотел поделиться с Вами в этой книге. Здесь я собрал для Вас очень много полезных советов, которые могут помочь Вам на Вашем жизненном и предпринимательском пути, описав все свои действия и ошибки подробно.

В каждую главу, я вложил частичку своей души, истории из своей жизни, которые должны помочь Вам обрести духовное и финансовое благополучие. Приятного чтения.