Оглавление
Дарья Дмитриева. Построение личного бренда: система раскрытия индивидуальности и творческого потенциала
Предисловие
С чего все начиналось?
Введение. Знакомство с брендами
Блок 1. Почему мы так любим бренды?
Товары-бренды – это эмоции
Успешный бренд – определенная позиция в голове у потребителя
Как попасть в сердце потребителя?
Человек-бренд
Уникальность в чем-то одном
Личный бренд и достоинство
Эмоции и личный бренд
Любовь в основе всего
Блок 2. Строительство личного бренда – путь к финансовому успеху в любимом деле
Блок 3. Аналогии/различия личного бренда и товарного. Как это делают компании?
Бренд и торговая марка
Стратегии для продвижения брендов
Глава 1. Первый шаг: анализ имеющихся ресурсов
Блок 1. Готовимся к успеху. Описываем вашу уникальную личность. Кто я?
Блок 2. Мои глубинные жизненные ценности
Каковы мои жизненные ценности?
Блок 3. Мои самые сильные качества
Самые сильные качества моего личного бренда. В чем я эксперт?
Путь iBrand – путь раскрытия личных талантов
Мысли формируют эмоции
Блок 4. Внутренняя команда управленцев
Команда
Блок 5. Внешние ресурсы: репутация, время и финансы
Репутация
Финансы
Время
Глава 2. Второй шаг: определяем цели для личного бренда
Блок 1. Удача любит подготовленный ум: почему важно ставить цели
Блок 2. Как превратить мечту в конкретную цель? Практика: используем КВН и «Дерево возможностей». Ставим реалистичные цели
Человек – к это тело, ум, душа и сердце
Периоды жизни
Первый шаг. Помечтаем
Второй шаг. Оценим текущую ситуацию
Третий шаг. Превращаем мечты в цели КВН
Четвертый шаг. Рисуем «Дерево возможностей»
Блок 3. Почему и что нужно визуализировать? Рисуем картину и даем действенную методику. Визуализация должна быть регулярной и естественной
Что дальше?
Как не привязываться к целям и результатам?
Глава 3. Третий шаг: анализ рынка и целевой аудитории
Блок 1. Сориентируйся на местности: как и зачем проводить анализ рынка
Как анализировать рынок и целевую аудиторию?
Блок 2. Нарисуй портрет клиента: определяем вашего клиента
Пример разделения потребителей на группы по стилю поведения
Пример сегментации по способам восприятия окружающего мира
Сегментация по скорости принятия решения
Сегментация по типу принятия решения
Определите ценности вашего клиента!
Блок 3. Подбери ключик к своему потребителю: выявляем его потребности
Глава 4. Четвертый шаг: формулирование сути бренда и его миссии. Создание атрибутов
Блок 1. Что отличает вас от других, предоставляющих сходные услуги? Позиционирование вашего бренда и его миссия
Все дело в авторстве идеи и только в нем
Формулирование позиционирования – творческий процесс. Как его подстегнуть?
Личная миссия
Примеры миссий
Блок 2. Визуальные элементы бренда – нужно или нет?
Блок 3. Заполняем вместе бриф на атрибуты
Пример брифа на разработку логотипа и фирменного стиля
Глава 5. Пятый шаг: разработка маркетинговой стратегии и плана продвижения
Блок 1. Маркетинговая стратегия и план – единственное, что может гарантировать вам положительный результат
Блок 2. Инструмент для разработки стратегии – стратегический пентагон iBrand
Цель, ви́дение
А. Люди
Б. Продукт. Продуктовая линейка
В. Цена
Г. Дистрибуция
Д. Продвижение
Важные правила
Подход «Сторителлинг»
Стратегии для продвижения личных брендов
Блок 3. Пример разработки маркетингового плана
Пример маркетингового плана iBrand (см. табл.)
Большие бренды делают большие дела
Измеряйте и анализируйте!
Планируйте
Доходы
Разделяйте тактическую и стратегическую деятельность
Глава 6. Шестой шаг: ваш бренд, базовые принципы успешных продаж
Блок 1. Как предложить клиенту именно то, что ему нужно в настоящий момент
Что такое продажи?
В чем секрет успешных продаж?
Этапы продаж
Четыре стадии успешной беседы, направленной на продажу вашей услуги
Блок 2. Нетворкинг – презентация в лифте
Презентация в лифте, или личная мантра
Блок 3. Принципы эффективной деловой презентации
Заказчик
Исполнитель
Несколько слов о профессиональной презентации
Глава 7. Монетизация бренда
Блок 1. Работает ли ваш бренд сейчас? Сколько времени нужно, чтобы бренд заработал?
Блок 2 Критерии успеха
Блок 3. Формулирование страхов и освобождение от них
Что вам поможет? Ваша поддерживающая среда!
Заключение
iBrand – это удивительнаяу история МОПСА
Об авторе
Отрывок из книги
Искренне признателен, что Вы взяли в руки книгу нашего издательства.
Наш замечательный коллектив с большим вниманием выбирает и готовит рукописи. Они вдохновляют человека на заботливое отношение к своей жизни, жизни близких и нашей любимой Родины. Наша духовная культура берёт начало в глубине тысячелетий. Её основа – свобода, любовь и сострадание. Суровые климатические условия и большие пространства России рождают смелых людей с чуткой душой – это идеал русского человека. Будем рады, если наши книги помогут Вам стать таким человеком и укрепят Ваши добродетели.
.....
Секрет вот в чем: несмотря на похожесть «технических свойств» (образование, специализация), каждая из нас – уникальная личность. Задача в том, чтобы раскрыть в себе свою эксклюзивность, усилить ее и рассказать о ней потенциальным клиентам. Для этого я предлагаю использовать авторскую систему профессионального создания личного бренда iBrand, о которой пойдет речь в этой книге. Вы можете быть предпринимательницей с инновационной идеей, творческим мыслителем и писательницей, талантливым психологом или программисткой, но никто не будет знать о вас, если вы не предпримите для этого необходимых шагов.
Разработка и продвижение бренда – исключительно творческая задача, и все мои клиенты, как и я сама, отмечают сильный подъем всех, возможно, дремавших ранее, творческих способностей. Кто-то вдруг открыл в себе талант писать красивые тексты, кто-то – делать качественные фотографии и профессиональные презентации, а кто-то вообще поменял род деятельности и теперь испытывает гораздо больше удовольствия от жизни в целом.
.....
