Оглавление
Дарья Мультановская. Маркетплейсы. Как научиться продавать
От автора
Часть 1. Как мы дошли до маркетплейсов и почему
Глава 1. Переводчик с маркетингового на русский
Кому сказать «спасибо» за то, что мы покупаем, не выходя из дома?
Глава 2. Маркетплейсы сегодня и завтра
Как обстоят дела сегодня?
И какие перспективы завтра?
Глава 3. И это все маркетплейсы? Да!
Что общего у маркетолога и художника?
Рыночная романтика отношений продавца и покупателя
И кое-что еще, важное
Глава 4. Почему продавцы и покупатели идут на маркетплейс?
Как маркетплейсам удалось подсадить нас на крючок?
Операция «выгодная покупка»: взгляд со стороны покупателя
«Я тебе, конечно, верю, разве могут быть сомненья?»
Ложки дегтя
Миссия «продать как можно больше»: взгляд со стороны продавца
Маркетплейсы несут в мир добро: правда или ложь?
Глава 5. Ваши заблуждения насчет маркетплейсов
Глава 6. По ту сторону экрана
Глава 7. Точка выдачи: неожиданный бизнес с маркетплейсами
Глава 8. В погоне за покупателями: как маркетплейсы незаметно влюбляют вас в себя?
Часть 2. Кто есть кто в российском e-commerce, или Познакомимся поближе с гигантами рынка
Глава 1. Те, кто наступают на пятки
Ozon
Мерч имени себя
Необычный холст для картин
Когда соцсетей – мало
Дорогие ИП-шники, ваш выход
Ежегодный форум
Путешествия с Ozon
Работа на вырост
Подкасты
Итак, вы решились продавать на Ozon
Реки лайфхаков, которые действительно полезны
Клуб по интересам
Почувствуй себя VIP
Главный секрет успеха Ozon
Почему селлеры хотят расти вместе с Ozon
Справедливости ради
Глава 2. Прыжок с переворотом от Яндекс. Маркет
Немного истории
Точка соприкосновения
Акции растут
Мама-бизнесмен
И физики, и лирики
«Серая зона»
Три кита Яндекс. Маркета
Аналитический подход
Сертифицированные помощники
Делайте ваши ставки, господа
Универмаг на Яндекс. Маркете
Почта России еще ближе
Успеть за 60 минут
Радость продавца: оплата в тот же день
Кредитная история
Часть 3. Как зарабатывать на Wildberries
Глава 1. Wildberries: инструкция по применению
Первые шаги, которые нельзя пропускать
Знакомимся со своим покупателем
Проверяем свою бизнес-идею на прочность
Глава 2. Заходим на Wildberries
От регистрации до продажи
Как сам Wildberries оценивает ваши товары?
Миссия выполнима: как увеличить продажи на маркетплейсе?
И в конце
Проверка своего проекта на жизнеспособность
Отрывок из книги
Сколько раз за последнюю неделю вы заходили на маркетплейсы? Сколько раз вы гуглили название любимой площадки, чтобы на очередной «самой выгодной распродаже» со скидкой купить полезную и, главное, очень нужную вещь?
Давайте признаемся: мы все сидим на маркетплейсах. Только вдумайтесь: в поисковую строку Яндекса каждую неделю 18 миллионов человек забивают слово Ozon, а четыре миллиона – Wildberries. И это только те, кто ищет название самого маркетплейса. А сколько тех, кто ищет конкретный товар и выбирает электронную площадку в выпадающем списке? А тех, кто заказывает через приложение?
.....
Так что договоримся – мы будем рассматривать маркетплейсы в широком понимании этого слова.
Теперь самое время познакомиться с теми, на кого сегментируют свою активность маркетплейсы, иными словами, с теми, кто является их покупателем.
.....
