Оглавление
Дэн Ариели. Честно о нечестности
Введение. Почему изучать нечестность так интересно?
Жизнь в ПМРП-мире
Любители искусства, все сюда!
Глава 1. Тестирование простой модели рационального преступления (ПМРП)
Подготовка тестирования
Чем больше денег, тем больше мошенничества?
Поймать вора
В реальных условиях
Откуда берется обман
Глава 2. Поправка на хитрость: некогда скучать
Некоторые компании уже об этом знают!
Как заставить людей врать меньше
Испытание налоговой службой
Выводы
Глава 2Б. Гольф
Перемещение мяча
«Маллиган»: бить или не бить
Размытая реальность
Глава 3. Ослепленные собственной мотивацией
Могу я сделать на вашем лице татуировку?
Ты – мне, я – тебе
Занимательная фармацевтика
Финансы: подтасовка фактов
Конфликт интересов в академической среде
Один пьяный человек и точка отсчета
Раскрытие информации: панацея?
Что делать?
Глава 4. Почему мы ошибаемся, когда устаем
Тортик или фрукты?
Уставший мозг
Психическое напряжение: проверка на выносливость
Мертвые бабушки
Красный, зеленый, синий
Истощение в повседневной жизни
Глава 5. Почему ношение подделок известных брендов заставляет нас мошенничать больше
От Ermine[17] до Armani
Знакомство с Chloé
Эффект «Какого черта?»
Тут дело нечисто
Притворяйся, пока не сделаешь все это правдой
Глава 6. Самообман
Как я помогал себе улучшить результаты теста
Любовь к преувеличениям
Самообман и самосовершенствование
Положительные стороны лжи
Глава 7. Изобретательность и нечестность: все мы фантазеры
Обмани себя
Логика монетки
Мозг лжеца
Чем изобретательнее, тем богаче
Уровень интеллекта имеет значение… Да или нет?
Месть как аргумент
Итальянская история креативной мести
Департамент обманщиков
Темная сторона креативности
Глава 8. Мошенничество как инфекция, или Вирус нечестности
Заразительное мошенничество в классе
Паршивая овца
Дресс-код
Сделаем это вместе!
Как вернуть себе этическое здоровье?
Глава 9. Мошенничество в коллективе: почему две головы не всегда лучше одной
Бескорыстное мошенничество: цена коллективизма
Вы под наблюдением! Возможные преимущества командной работы
Парадокс совместной работы
Глава 10. Полуоптимистичный финал: люди врут реже, чем могли бы!
Как насчет «настоящих» преступников?
Несколько слов о культурных различиях
Следующий шаг
Глава 11. Размышления о религии и (не)честности
Чему нас учит религия
Пояснение к вышесказанному…
Социология и религия
Конфликт интересов: уроки из Библии
Невинная ложь в мире компромиссов
Альтернативный взгляд на 10 заповедей: не дай властям предержащим соврать
Правила важны
Помоги ближнему своему… не лгать
Подводя черту
Благодарности
Список соавторов
Библиография и дополнительные источники
Примечания
Отрывок из книги
Впервые мой интерес к исследованию мошенничества проявился в 2002 году, всего через несколько месяцев после краха компании Enron. Я принимал участие в одной технологической конференции и как-то вечером в баре встретил Джона Перри Барлоу. Я знал Джона как автора текстов песен группы Grateful Dead, однако во время нашего разговора выяснил, что он был еще бизнес-консультантом и работал в этом качестве с несколькими компаниями, включая Enron.
На случай, если вы не обратили внимания на это событие в 2001 году, уточню: история падения бывшего любимого детища Уолл-стрит выглядит так. С помощью ряда креативных бухгалтерских трюков (и при молчаливом содействии консультантов, рейтинговых агентств, правления компании и ныне уже не существующей аудиторской компании Arthur Andersen) Enron поднялась до невероятных финансовых высот, но лишь для того, чтобы рухнуть, когда ее махинации стало невозможно скрывать. Акционеры потеряли вложенные средства, пенсионные накопления улетучились, тысячи сотрудников остались без работы, а компания разорилась.
.....
Представьте, что вы – один из участников и находитесь, как и все остальные, под наблюдением. Вы стремитесь выполнить задание как можно быстрее. В течение первой минуты вы справились с одной матрицей. Прошло еще две минуты, и вы разобрались с тремя. Наконец время вышло, а вы решили всего четыре задачки из 20, заработав два доллара. Вы подходите к столу, за которым сидит наблюдатель, и вручаете ему свой листок. Проверив ответы, тот довольно улыбается. «Четыре правильных решения», – говорит он и вручает вам деньги. Результаты, полученные от группы, находившейся под наблюдением во время тестирования, позволили нам вывести средний показатель выполняемости задания.
Теперь представьте, что вы находитесь в иных условиях (мы назвали их экспериментом «с уничтожением») и у вас есть возможность смошенничать. Это похоже на условия с контролем выполнения заданий – с единственным исключением. По истечении пяти минут наблюдатель говорит: «После того, как закончите, посчитайте количество правильных ответов, затем уничтожьте свой листок с помощью измельчителя для бумаг, стоящего в дальнем углу комнаты, а потом подойдите ко мне и скажите, для какого количества матриц нашли правильное решение». Выполнив эти действия, вы можете получить деньги и уйти восвояси.
.....
