Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем

Оглавление

Дэн Ариели. Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем

Предисловие к российскому изданию

Введение. Почему изучать нечестность так интересно?

Жизнь в мире SMORC

Общий сбор для любителей искусства

Глава 1. Тестирование простой модели рационального преступления (SMORC)

Подготовка тестирования

Чем больше денег, тем больше мошенничества?

Поймать вора

В реальных условиях…

Как возникает вранье

Глава 2. Веселые игры с фактором вранья

Некоторые компании уже об этом знают!

Как сделать, чтобы люди обманывали меньше

Приключения с IRS (Службой внутренних доходов США)

Некоторые уроки

Глава 2Б. Гольф

Перемещение мяча

Что делать с «маллиганами»

Нечеткая реальность

Глава 3. Ослепленные собственной мотивацией

Могу ли я сделать татуировку у вас на лице?

Скрытая цена сделанных одолжений

Занимательная фармацевтика

Вранье с цифрами

Внутренний конфликт в ученом мире

Пьяный человек и набор данных

Считать ли раскрытие информации панацеей?

Так что же нам делать?

Глава 4. Почему легко совершить ошибку в состоянии усталости

Тортик или фрукты?

Уставший мозг

Тренировка моральной мышцы

Умершие бабушки

Красный, зеленый и синий

Повседневное истощение

Глава 5. Почему ношение подделок заставляет нас мошенничать больше

От горностая до Armani

Знакомство с Chloe

Эффект «какого черта?»

Все врут

Притворяйся, пока не достигнешь в реальности

Глава 6. Самообман

Как я помогал себе улучшить результаты теста

Наша любовь к преувеличениям

Самообман и самопомощь

Положительные стороны лжи

Глава 7. Креативность и нечестность. Мы все рассказчики

Как мы обманываем себя

Логика монетки

Мозг лжеца

Чем больше креативности, тем больше денег

Важен ли интеллект?

Растягивание фактора вранья, или Предмет для мести

Итальянская история креативной мести

Департамент обманщиков

Темная сторона креативности

Глава 8. Мошенничество как инфекция. Каким образом мы подхватываем бациллу нечестности

Заразное мошенничество в классе

Гнилое яблоко

Вопрос одежды

Давайте сделаем это вместе!

Как вернуть себе этическое здоровье?

Глава 9. Обман при сотрудничестве. Почему две головы не всегда лучше одной

Альтруистическое мошенничество: возможные затраты при сотрудничестве

Берегитесь! Возможные преимущества сотрудничества

Ирония совместной работы

Глава 10. Полуоптимистическое окончание. Люди мошенничают недостаточно много!

А что насчет «настоящих» преступников?

Несколько слов о культурных различиях

Что же нам делать дальше?

Благодарности

Список соратников

Элин Грунейсен

Айелет Гнизи

Дэвид Писарро

Эйнав Махарабани

Франческа Джино

Дженет Шварц

Лиза Шу

Мэри Фрэнсис Люс

Морис Швейцер

Макс Базерман

Майкл Нортон

Николь Мид

Нина Мазар

Он Амир

Рашель Баркан

Рой Баумайстер

Скотт Маккензи

Шахар Айял

Том Гилович

Йоэль Инбар

Зое Ченс

Об авторе

Библиография и список дополнительной литературы

Введение. Почему изучать нечестность так интересно

Глава 1. Тестирование простой модели национального преступления (SMORC)

Глава 2. Веселые игры с фактором вранья

Глава 2 Б. Гольф

Глава 3. Ослепленные собственной мотивацией

Глава 4. Почему легко совершить ошибку в состоянии усталости

Глава 5. Почему ношение подделок заставляет нас мошенничать больше

Глава 6. Самообман

Глава 7. Креативность и нечестность

Глава 8. Мошенничество как инфекция

Глава 9. Обман при сотрудничестве

Глава 10. Полуоптимистическое окончание

Отрывок из книги

Впервые мой интерес к исследованию мошенничества появился в 2002 году, всего через несколько месяцев после краха компании Enron. В то время я был на одной технологической конференции и как-то вечером в баре познакомился с Джоном Перри Барлоу. Я знал Джона как бывшего автора текстов песен группы Grateful Dead, однако во время нашего разговора я выяснил, что он как консультант работал с несколькими компаниями, в том числе и с Enron.

На случай если вы не обратили внимания на это событие в 2001 году, уточню: история падения бывшего любимчика Уолл-стрит выглядит так. С помощью ряда креативных бухгалтерских трюков (проведенных при молчаливом содействии консультантов, рейтинговых агентств, правления компании и ныне уже не существующей бухгалтерской компании Arthur Andersen) Enron поднялась до невероятных финансовых высот, но лишь затем, чтобы рухнуть, когда ее махинации стало невозможно скрывать. Акционеры потеряли инвестиции, пенсионные планы канули в Лету, тысячи сотрудников остались без работы, а компания оказалась банкротом.

.....

Что бы вы сделали, будь участником в этих условиях? Захотели бы вы обмануть экспериментатора? И если да, то на какую сумму?

Получив результаты обоих экспериментов, мы могли сравнить результаты в условиях контролируемого эксперимента, в котором мошенничество было невозможным, с результатами эксперимента с уничтожением, вполне допускавшим нечестное поведение. Если бы результаты были одинаковыми, мы могли бы заключить, что в данном случае мошенничество не возникло. Однако если мы видели, что со статистической точки зрения участники показывали более высокие результаты в эксперименте с уничтожением, то могли сделать вывод, что наши участники завысили свои результаты, то есть смошенничали, когда у них была возможность уничтожить улики. Степень мошенничества представляла собой разницу между количеством матриц, которые, по словам участников, были решены правильно, и количеством матриц, по которым были даны правильные ответы в рамках контролируемого эксперимента.

.....