Оглавление
Дэвид Огилви. Огилви о рекламе
1. Увертюра «Пойдем побьем Филиппа!»
2. Как создавать эффективную рекламу
3. Профессии в рекламном бизнесе – и как ими овладеть
4. Как управлять рекламным агентством
5. Как завоевывать клиентов
6. Открытое письмо клиентам, ищущим хорошее рекламное агентство
7. Срочно требуется возрождение печатной рекламы
8. Как производить эффективные телевизионные ролики
9. Как рекламировать корпорации
10. Как рекламировать туристические путешествия
11. Секреты успеха рекламы «внутри бизнеса»
12. Прямая почтовая рассылка – моя первая любовь и секретное оружие
13. Социальная реклама. Как собирать пожертвования на благотворительность
14. Соревнуемся с «Проктер энд Гэмбл» Нам не страшен серый волк?
15. 18 чудес исследования
16. Немного о маркетинге
17. По-прежнему ли Америка является первой державой мира? Заяц и черепахи
18. Ласкер, Резор, Рубикам, Барнетт, Хопкинс и Бернбах. Шесть гигантов, которые изобрели современную рекламу
19. Что плохого в рекламе? Тойнби и Гэлбрайт против Рузвельта и Черчилля
20. Я предсказываю 13 перемен
Отрывок из книги
Я лично рассматриваю рекламный бизнес не как развлечение или род искусства, а как источник информации. Когда я создаю рекламный продукт, мне вовсе не нужно, чтобы рядовой потребитель пришел в восторг от его «креативности», то бишь необычайного творческого изыска. Мне требуется, чтобы покупатель заинтересовался настолько, чтобы пойти и приобрести рекламируемый товар. Когда в Древней Греции перед публикой выступал какой-нибудь знаменитый оратор, народ восхищался: «Как красиво он излагает свои мысли!» Но стоило сказать несколько слов Демосфену, все как один поднимались и кричали: «Пойдем побьем Филиппа!»
В моей книге «Записки рекламиста», опубликованной в 1963 году, я поведал миру, как на свет появилось агентство «Огилви энд Мейзер», а также вкратце обрисовал несколько основополагающих моментов, на которых основывался наш первоначальный успех. То, что на первых порах было маленькой креативной лабораторией в Нью-Йорке, превратилось с тех пор в одно из четырех крупнейших рекламных агентств мира со 140 офисами в 40 странах. Следует признать, что наш подход к делу показал свои достоинства.
.....
К моему сожалению, эта реклама, которую я считал очаровательной, не произвела большого эффекта. Собака – мой пес по кличке Крем-Брюле. Текст написан в стиле диккенсовских «Записок Пиквикского клуба».
Хорошие идеи приходят из подсознания. Мне как-то приснился старый сельский пекарь, едущий в конной повозке по деревенской местности и везущий своим клиентам хлеб и булочки марки «Пепперидж Фарм». Прошло 25 лет, а лошадь и повозка все еще «едут» по телеэкранам.
.....
Пользователь
Как любой мастер своего дела, Огилви выдаёт почти готовые рецепты изящно и с долей юмора. Важно! Автор останавливается на самых разных аспектах и видах рекламы, пусть немного и «галопом по европам», но в каждой из этих глав вы найдете классические правила создания эффективной, работающей рекламы. Знания эти станут базисом, фундаментом, на котором позже можно уже возводить сооружение дальше, но начинать нужно все-таки с нее– книги «Огилви о рекламе». Она идеальный старт для неопытных рекламистов, или для рекламистов, которыым в силу разных причин пришлось резко перепрофилироваться: сегодня вы занимаетесь печатной рекламой, а завтра– наружкой. Без отрыва от производства и прохождения тренингов и обучения . Лаконичный стиль изложения Огилви идеален в «полевых условиях». Чему еще может научить эта книга? Тому, что идеальные идеи и продающие концепции возникают не на пустом месте, а после длительного скрупулезного изучения объекта. Эта мысль, звучащая почти на каждой странице, заставляет собраться. И забыть про лень даже при создании наипростейшей, казалось бы, рекламной листовки.