Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь

Оглавление

Дейв Лахани. Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь

Вступительное слово

Предисловие

От автора

Глава 1. Манипулирование

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 2. Убеждение

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 3. Имидж – незримый аргумент

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 4. Перенос авторитета

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 5. Умение рассказывать истории

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 6. Как стать гуру

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 7. Формирование представлений

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 8. Фамильярность или близкое знакомство?

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 9. Исключительность и доступность

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 10. Любопытство

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 11. Актуальность

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 12. Разрешение на сотрудничество

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 13. Схемы быстрого убеждения

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 14. Формула убеждения

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 15. Мотивированная торговля

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 16. Эффективная реклама

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 17. Результативные переговоры

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 18. Убеждение и современные технологии

Резюме

Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха

Глава 19. Дальнейшее совершенствование навыков убеждения

Об авторе

Отрывок из книги

Практически каждый элемент человеческих отношений предполагает, что как минимум одна их сторона стремится в чем-то убедить другую. Особенно это справедливо в отношении людей, работающих в области торговли, участников различных переговоров, сотрудников рекламных агентств, копирайтеров и PR-менеджеров. Многие ученые хорошо знакомы с этим процессом, но лишь некоторые из них постоянно применяют накопленные знания на практике. Они часто пренебрегают фундаментальными правилами выживания. Они трактуют его как процесс, к которому можно прибегать при необходимости, не понимая, что убеждение – не тот инструмент, который используется «по своему усмотрению»; его применение в повседневной практике – это вопрос выживания. По большому счету, вся наша жизнь – непрекращающийся процесс убеждения, и ее качество зависит от того, насколько хорошо мы убеждаем самих себя, как мы убеждаем других и как эти другие влияют на наши собственные представления.

В начале книги вы узнаете о том, как 24 года назад я приступил к изучению процесса убеждения и какие знания накопил с тех пор. Также вы узнаете, как влиять на мнение людей во время беседы с ними, через средства массовой информации, посредством рекламы, а также в торговом процессе. Я расскажу вам, что нужно предпринять, чтобы стать более убедительным, харизматичным и научиться получать от людей то, что вы хотите. Я покажу, как сделать процесс убеждения частью вашей повседневной жизни. И он станет для вас таким же естественным, как ходьба или разговор.

.....

Я принадлежал своей церкви с семи лет, а в шестнадцать решил, что хочу продолжать свое образование и поэтому должен ее покинуть. Но чтобы сделать это, я должен был покинуть и свой дом. Поэтому вскоре после того, как мне исполнилось шестнадцать, я рассказал о своих планах матери и пастырям. Без промедления меня отлучили от церкви, помолившись Богу, чтобы он передал мою душу Сатане, дабы тот истребил мою плоть, а я мог увидеть совершенные мной ошибки, покаяться и возвратиться в лоно церкви. (С улыбкой вспоминаю, что несколько раз задавал себе вопрос, насколько действенной была та молитва.)

На следующий день я отправился в то место, где всегда мог уединиться и получить ответы на свои вопросы, – в библиотеку. Здесь я попытался понять, чем притягивает людей культ, как таких ярких и созидательных личностей, как моя мать, можно заставить слепо поверить, что все, чему учат эти люди – истина. Меня волновал вопрос, как я могу убедить ее в существовании лучшей, более разумной и здоровой жизни.

.....