Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Вступление
Воскресенье. Разбираемся в том, что такое влияние
Что влияет на ваши решения?
Фанат гаджетов
Ценитель-колллекционер
Тематический коллекционер
Находящиеся в тренде
Импульсивный покупатель
Любители самосовершенствования
Личность и восприятие ценности
Роль «чемпиона»
Влияние Черчилля
Влияние Боба Гелдофа
Резюме
Понедельник. Учимся проецировать правильный образ себя
Что такое стереотипы?
Позитивная цель стереотипов
Что такое согласованность?
Презентация: правило четырех секунд
Консультируйтесь с профессионалами
Имиджмейкер
Специалист по речи
Резюме
Вторник. Вырабатываем командный голос
Кто является для вас авторитетом?
Эксперименты Милгрэма
Милгрэм и подчинение авторитету
«Грабеж» Деррена Брауна
Авторитет и лидерство
Влияние с помощью «Силы трех»
Мартин Лютер кинг и «сила трех»
Авторитет и интонация
Говорите твердо, честно и убедительно
Резюме
Среда. Овладеваем речью влияния
Вы существуете в единственном варианте
Фильтры и наша «карта мира»
Что такое раппорт?
Установление раппорта
Физиология – 55 процентов
Инотонация – 38 процентов
Слова – 7 процентов
Каковы ваши предпочтения?
Типы ВАЧ
Движения глаз и стиль мышления
Раппорт в письменной речи
Резюме
Четверг. Работаем с фильтрами мышления
«Программные» фильтры
К чему-либо или от чего-либо?
Проактивность или реактивность?
Внутреннее или внешнее?
Варианты или процедуры?
Сходство или различие
Глобальность или детальность?
Тип «А» или тип «В»?
Тип «А»
Тип «В»
Резюме
Пятница. Осваиваем гибкое влияние
Сила «убеждений совершенства»
«Человек с самым гибким поведением может оказать самое сильное влияние на результат»
«Смысл коммуникации – в отклике, который она пробуждает»
«Если вы всегда делаете то, что делали всегда, то будете всегда получать то, что всегда получали. Если то, что вы делали, не работает, попробуйте сделать что-нибудь другое»
«Не существует такого понятия, как неудача. Есть только обратная связь»
«Если это может сделать один человек, значит, это по плечу и другим тоже»
«Сопротивление того, на кого вы хотите оказать влияние, говорит об отсутствии взаимопонимания»
«Разум и тело – это части одной и той же структуры. они влияют друг на друга»
«У каждой проблемы есть решение»
Память и воображение
Как создать победную визуализацию
Влияние посредством речи
Неконкретные существительные
Неконкретные глаголы
Сравнения
Суждения
Номинализации
Модальные операторы возможности
Модальные операторы необходимости
Универсальные обобщители
Сложное равенство
Пресуппозиции
Причины и следствия
Чтение мыслей
Резюме
Суббота. Эффективные приемы убеждения
Три уровня слушания
Утверждения FAB
AIDA
15 слов, оказывающих наибольшее влияние в маркетинге
Дополнительные «убедители»
Закон взаимности
Закон дефицита
Эмоциональные триггеры
Резюме
Выживание в трудные времена
1. Начищенная обувь поможет вам блеснуть
2. Живите своей страстью
3. Станьте феноменальным слушателем
4. Используйте убедительные предложения
5. Мотивируйте себя магнитами
6. Подражайте своим героям
7. Постоянно развивайте сеть общения
8. Когда открывается возможность, используйте ее!
9. Станьте собственной витриной
10. Мыслите по-крупному
Ответы
Люди – животные социальные. Мы не можем не общаться. Даже если мы молчим, за нас «говорят» внешность и жесты. Неудивительно, что те, кто научился быть влиятельным и убедительным коммуникатором, добиваются в жизни большого успеха. Эта книга всего за неделю поможет вам овладеть целым рядом практических приемов влияния и убеждения. Приемов, которые пригодятся во всех аспектах личной и профессиональной жизни.
Очень важно сразу понять, каким образом одни люди заставляют предпринимать других те или иные действия. Речь о спонтанных покупках, внезапных пожертвованиях в благотворительные фонды, поступках, навеянных чужими убеждениями. Люди, способные влиять на окружающих, отлично знают, как инициировать «потребность» в действии. В воскресенье мы с вами поговорим о феномене влияния.
.....
Такие люди внимательно следят за знаменитостями. Они читают журналы, где можно найти последние сплетни. Заметив, что их кумир задал новый тренд – сделал новую прическу или татуировку, использовал новую косметическую процедуру, появился с новым модным аксессуаром или оделся в другом стиле, – эти люди сразу же поступают точно так же. Они надеются прикоснуться к чужой славе, подражая своим кумирам. Кроме того, им нравится быть «в тренде», приобретая нечто новое и стильное. Чем выше имидж кумира, тем сильнее человек хочет подражать ему. Великолепным примером такого кумира является герцогиня Кембриджская. Стоит ей надеть костюм из модного магазина, как продажи этого костюма резко возрастают – и в самом магазине, и в Интернете.
Такие люди покупают «сердцем». Они даже не думают над тем, какие истинные причины заставили их сделать ту или иную покупку. Порой такое поведение имеет очень серьезные негативные последствия. Вспомните, например, моду на маленьких собачек в сумочках. Впервые собачку в сумочку посадила героиня фильма «Блондинка в законе». Потом этому примеру последовали другие знаменитости, в частности Пэрис Хилтон. И те, кто последовал этому тренду, стали относиться к собачкам как к модным аксессуарам, а не как к домашним любимцам. В результате у собачек развились серьезные проблемы с поведением. В собачьем приюте Баттерси мне рассказывали, что к ним поступает множество мелких собачек с подобными проблемами.
.....