Читать книгу Манипулятор. Глава 046 - Дима Сандманн - Страница 1

ГЛАВА 46

– Хочется создать династию… – огорошил меня Сергей, когда наш начавшийся оче-редной диалог в машине, вдруг получил такое развитие. Мы вывернули из ворот завода и покатили по кочкам.

– Создать династию!??? – вытаращился я на напарника, повернувшись в недоуме-нии в его сторону и не веря своим ушам.

– Да, династию… – повторил тот, не уловив в моем удивлении других оттенков.

– Это, когда свой дом… лестница такая дубовая на второй этаж… и вдоль лестницы портреты висят династические предков, да? И твой – самый первый, самый солидный, да? – описал я картину, мгновенно возникшую в моем сознании.

– Ну да, так хотелось бы… – сказал Сергей совершенно серьезно.

– То есть, ты бы хотел, чтоб твои дети, внуки… подходили к твоему портрету и го-ворили, не знаю, гостям там или родственникам – вот, мол, наш дед! Основатель динас-тии… Это все он начал… Создал семейный бизнес…???

Я всматривался в лицо Сергея, обращенное взором на дорогу, и не улавливал в нем ни малейшего намека на шутку или иронию или еще что-то, позволившее бы усомниться в серьезности его мыслей и слов. Нет! Он говорил абсолютно серьезно!

– Да, хотелось бы так… – кивнул Сергей, вогнав меня в ступор. Я вдруг понял на-сколько мы с ним разные. «Бля, это пиздец… Серым движет тщеславие… Не, я знал, что он тщеславен, но настолько… Кошмар… Делать что-то только из-за того, чтоб повесить свой портрет на стенку и чтоб на него молились… какая глупость и пошлость… жуть… Бррр…» – меня передернуло от собственных мыслей, и образ Сергея, упиравшийся по началу чуть ли не в небосвод, в одно мгновение сжался до микроскопических размеров, проскочил точку нашего равенства и именно с этого момента, я стал смотреть на него уже сверху вниз. Внизу, около моих ног стоял микроскопический Сережа Лобов и капризно требовал от жизни портрет себя на стенку достижений.

Пока мы не выехали на асфальт, я молчал, обдумывая услышанное и произошед-шую во мне перемену в восприятии напарника. А когда «мазда» стремительно пошла по асфальту, то мысли мои перестали подпрыгивать вместе с машиной, и из их хаоса высво-бодился мой сарказм. Я сразу уловил этот переход, который случался во мне много раз по отношению к людям, раз и навсегда потерявшим в моих глазах авторитет и значимость. Сарказм, словно голодный тысячелетний джин, дремавший в бутылке, был выпущен и тут же накинулся на микроскопическую личность Сергея, желая обглодать ее до костей.

И процесс внутри меня, до этого протекавший вяло, вдруг ускорился и вышел нару-жу – я задумался о будущем фирмы, о своем месте в ней. Я вглядывался в будущее сквозь свое сознание и не видел там ничего значительного. Воздушный замок вдруг поплыл, явив моему подсознанию свою непрочность – будущее общности с Сергеем потеряло рез-кость очертаний. Я задумался. Мои мысли ускорил сам Сергей.

– Ромыч, что будем делать с деньгами!? – произнес он в очередную нашу поездку по делам, едва мы выкатили из ворот завода. Это стало уже традицией – едва мы вдвоем выезжали по делам, как завязывали в машине долгие беседы обо всем.

– Серый, нууу… – выдохнул я, собирая мысли в кучу. В июне у нас пошел поток де-нег за поставленную ранее клиентам продукцию, львиная доля в потоке, естественно, шла от продаж дихлофосов. Деньгам этим, что называется, надо было дать ума.

– Да ну! Зачем??? – нахмурился Сергей и повернул удивленное лицо ко мне, едва я в который раз озвучил предложение о подписание новых договоров дистрибьюции с более крупными производителями.

– Мы хорошо разогнались на нашем товаре, Серый! Но мы уже практически на мак-симуме… – развел я руками. – Больше мы уже не выжмем из того, что есть… Если мы хо-тим развиваться, нам надо думать о развозе всерьез… Надо уже набирать штат менедже-ров, которые будут плотно работать с розницей и добавлять по мере надобности к Пете еще «газельки»… И пусть бегают…

– Да зачем нам это надо, Роман!? – еще недовольнее стало лицо Сергея.

– Серый, а иначе никак… Мы весь оптовый потенциал уже выбрали по нашей об-ласти… и дело даже не в этом… Мы сидим на бартерной схеме, а сбыт у нас бартера идет тоже в опт, и долго это не продержится… Все, такие же как мы, пихают товар бартерный в те же «меркурии» и «пересветы», а они не резиновые… Сам же видишь, как в «Пересвете» конкуренция усилилась… Хорошо, у нас в «Меркурии» Сеня есть, там все тихо, но Сени может и не стать в один прекрасный момент… и все… Куда мы будем обменный товар де-вать? Мы висим на соплях, Серый! – я снова развел руками. – Поэтому, я бы полез уже в серьезную дистрибьюцию, взял бы парочку крупных заводов, заключил бы с ними конт-ракт и принялся бы их тащить… Да, там прибыль будет сразу обычная минимальная… но, не это главное! Главное то, что такие заводы тащили бы нас как локомотив, а весь наш теперешний товар шел бы прицепом… И на нем наценка бы оставалась прежней, понима-ешь!? Мы бы за счет «локомотива» удержали бы наценки на наш товар…

– А что, ты думаешь, мы не удержим их что ли??? – к удивлению во взгляде Сергея примешались беспокойство и страх.

– Нет конечно! Нас зажмут, рано или поздно… Серый, то, что у нас получилось – это халява! Это нельзя считать нормой. Так уж вышло… ну… повезло нам, Серый, тупо по-везло! Я тебе сразу сказал при объединении – Серый, накручиваем по-максимуму и рубим бабки… Да, нас прижмут потом, но деньги будут у нас уже в кармане! А победителей не судят!

– Ну я помню, ты говорил, что мы всего три года проработаем и все! – с претензией в голосе насел на меня в обратную напарник. – Ну вот мы работаем уже два года, и наши продажи только растут. Я что-то не вижу, чтобы нас кто-то зажимал, как ты выражаешься!

– Серый, да все правильно ты говоришь! – начал я пропитываться эмоциями, хлад-нокровие меня тихо оставляло. – Я сам удивлен, что мы работаем уже два года, и никто…! Никто из наших конкурентов даже не копнулся пробить наши наценки! Я просто поражен, если честно, и удивлен!

Я приложил руку к сердцу, давая понять, что мои слова искренни.

– Ну а почему ты думаешь, что кто-то вообще должен пробивать наши наценки!? – обиженно выпятил губы Сергей.

– Потому что я бы пробил! – и в этом доводе повторился я и улыбнулся. – Если бы я положил глаз на какой-нибудь товар, какой можно урвать себе, то я бы обязательно про-считал ту контору, которая им торгует… И если бы там оказался зазор больше двадцати процентов, полез бы туда не раздумывая!

Сергей молчал.

– А у нас везде больше двадцати процентов, Серый! – добавил я.

– Блять, да у нас и больше тридцати! – гоготнул напарник с удовольствием.

– Вот именно! – захмыкал и я. – И сейчас рынок начнет сжиматься, Серый… а он уже начал… Сети будут только расти и поджимать розницу… У оптовиков сбыт по розни-це будет падать… Все сразу сильнее полезут в оптовые базы, куда мы возим… наценки бу-дут понижаться… и все кинутся искать более рентабельный товар, а у нас именно такой, Серый… Я не верю в то, что хоть кто-то нас не начнет просчитывать… Я удивлен, что до сих пор еще никто это не сделал… Все реально спят в хомуте…

– И что ты предлагаешь? – повторился в вопросе Сергей, словно борясь со своими сомнениями и моими доводами.

– Я тебе только что сказал!

– Роман, да зачем это надо!? – дернулся раздраженно Сергей, скривившись, словно услышал очевидную глупость, посмотрел на меня удивленно. – Телега и так едет!

– Серый, ладно, хорошо! – выдал я нетерпеливо, сдержав в себе уже рвущуюся наружу резкость. – Я тебя понял! Ты не хочешь вкладываться в развитие фирмы, я с этим согласен… Твои предложения тогда!? Что будем делать с зарабатываемыми деньгами?

– Я бы участки стал покупать! – тут же произнес Сергей.

– В смысле, участки?? – не понял я.

– Землю, участки земли!

– Ну а какие именно? Они же разные бывают… есть под застройку, есть под какое-нибудь пользование… Да и денег у нас на них не хватит, Серый… Они, такие участки, гек-тарами меряются.

– Да не, дачные участки, участки под частные дома… Они сейчас дешевые, будут дорожать, вот увидишь… А так, можно прикупить несколько участков…

– А сколько ж они сейчас стоят примерно?

– Роман, да по-разному! Вот у нас в Сладковке в той же мужик один шесть соток за тридцать тысяч продает… И это в Сладковке, а Сладковка котируется, считается хорошим местом! И то он уже полгода продает, все никак продать не может… А так они по десять тысяч стоят! Купить участков по десять-двадцать, да и пусть лежат… есть они не просят… Два годика их подержать и продать в два раза дороже, вот тебе и пятьдесят процентов го-довых прибыли!

Я задумался. Мысль прыснула в мой мозг, побежала по извилинам и превратилась в наши заработанные деньги, которые тут же разлетелись по окрестностям по земельным участкам. Я поморщился. Идея мне не понравилась, главный минус заключался в том, что деньги распылялись. Я же считал целесообразным держать их в одном, максимум, двух объектах. Как мы сделали, вложившись в долевое строительство квартиры. «Сейчас наку-пим этих участков, деньги разлетятся… и оформлять как мы их будем? Каждый участок на двоих? Это бред! Мы потонем в этих бумажках… Придется оформлять один на меня, один на Сергея… А это не вариант… Какой-то участок потом подорожает сильнее, какой-то не так сильно, а какой-то вообще не подорожает… Да еще не факт, что все их потом продать получится… Половину продашь, половина застрянет, вот и вся прибыль… останется в зем-ле… да и не соображаю я ничего в участках… Какой сколько стоит… А то так накупим… Будем потом не два года, а лет пять с ними сидеть… Не, бред какой-то… Проще еще квар-тиру заложить, и пусть строится… А то один сработает по участкам лучше, а второй хуже, и начнется… Ты купил участки лучше, а мне достались те, что хуже… Не… эти дрязги… ну их!» – размышлял я и дернул даже плечами, мысль о том, что участки в будущем могут внести между нами раздор, меня не прельщала.

– Да не, Серый, участки – это бред! – поморщился я и отрицательно мотнул головой. – Мне эта идея не очень нравится, разосрем деньги по ним, потом хер соберем!

– Роман, да че разосрем деньги-то!? – воскликнул он.

– Да не, Серый, мне тема с участками не очень нравится… Я не знаю, как ты, но я в них ничего не соображаю… Какие покупать? Где? Не! – решительно мотнул головой я.

Несколько минут мы продолжали обсуждать тему с участками, но не долго, Сергей сильно не настаивал, настроение у него испортилось.

– Я бы оставил деньги в фирме и подписал пару серьезных дистрибьюций! – сказал я, оставшись на своей позиции.

– Не… Роман, вот этим точно не стоит заниматься… У нас и так все нормально… Мы ровненько идем… Ты, конечно, говорил, я помню, что мы через два-три года закроемся… Но, как видишь, не закрываемся, работаем и только растем! – съязвил Сергей, отмахнулся.

– Серый, я не говорил, что мы «закроемся через два-три года», я говорил, что года через два, максимум три нас начнут зажимать, и нам придется опускаться до обычных на-ценок, и наша халява с большой прибылью кончится! – возмутился я бестактному переви-ранию моих слов.

– Не, Роман, я отлично помню – ты говорил, что мы закроемся! – повысил голос и с нажимом сказал Сергей.

– Серый, я такого не говорил, я сказал что «нас зажмут»! Такое я мог сказать! Но что мы закроемся через три года, я точно не говорил! – принципиально уперся я.

– Роман, я все равно не считаю, что нам надо подписывать новые дистрибьюции и вкладывать в это деньги! – резанул нервно напарник.

– Серый, ну, не считаешь, так не считаешь… Я ж не настаиваю… просто высказал свое мнение… – произнес я и пожал плечами, гася примирительным тоном взаимное раз-дражение и недовольство.

Оба замолкли. В моей голове возникла ассоциация, и я, скорее размышляя вслух, нежели увещевая Сергея, произнес: «Когда мы с отцом торговали пивом, у нас соседи напротив торговали сахаром… ну, я тебе рассказывал…»

– Да, рассказывал, помню! – чуть нервно, словно желая пресечь мой рассказ в заро-дыше, выпалил Сергей. – Вы продавали пиво, они сахар, вы брали у них сахар и на нем зарабатывали больше, чем на пиве! Вы молодцы, Роман!

Я пропустил колкость мимо ушей, лишь ухмыльнулся, уловив запах банальной жгучей зависти, продолжил: «Да не, Серый, я не об этом… не о нас таких замечательных с отцом… У этих «сахарников» были грузчики, молодые парни лет по тридцать… И как-то один из них, когда они спали на улице на мешках с сахаром, мне сказал, что они в свое время тоже с друзьями занимались бизнесом и все у них было… деньги хорошие начали зарабатывать… а потом, как обычно, пошли гулянки, пьянки, девки, сауны… и деньги свои они прокутили вместе с бизнесом…»

Я сделал паузу, уловил, что Сергей обратился весь в слух и внимание, удовлетво-ренно продолжил: «Так вот самое главное, Серый, не стать вот такими парнями, у кото-рых «все было»… Понимаешь? У нас отличный шанс построить большую фирму и серьез-ный бизнес… Мы сейчас на пике, раскочегарили продажи так, что больше уже некуда… с тем товаром, что у нас есть… Нам надо переходить на следующий уровень… на более качественный… нам нужен интенсивный шаг, сейчас мы движемся экстенсивно… мы этот уровень освоили весь, все, больше на нем мы ничего не выжмем… Чтобы сделать качест-венный скачок, нам нужно вложиться, иначе никак… Качественный переход предполагает большие затраты… чего угодно, денег, энергии… в нашем случае и то и другое… Но потом это окупится экстенсивным расширением на новом уровне… и оно будет больше тепереш-него… А потом новый уровень… И так постоянно… Мы не должны просрать наш шанс, Серый, чтобы не стать потом чуваками, у которых «все было»…

– Роман, да я понял тебя! – резко резюмировал Сергей.

К третьему году общения я уже неплохо разбирался во многих оттенках голоса и интонации напарника. Резкость и раздражение последней фразы Сергея я определил без-ошибочно – нежелание слушать, якобы нравоучения и неприятие на слух слов, встречаю-щихся больше в книжках, нежели на улицах и в подворотнях. Я заметил, что у Сергея с подобными словами выходил конфуз – он их плохо запоминал, а если и запоминал, то не-точно. Желая не казаться отсталым в образованности, он в свою речь намеренно вкраплял специфические, научные или экономические, слова, добавляя в глазах слушателя веса себе и сказанному. Но понимание таких слов и оперирование ими давалось Сергею с усилием. И люди, у которых оперирование высокоинтеллектуальными словами происходило естес-твенно и легко, вызывали у него раздражение. Мой отец и я, часто являлись источником такого раздражения. По началу, Сергей скрывал свою реакцию, но чем дольше мы обща-лись, тем чаще и ярче она стала проявляться.

В машине повисла тягучая пауза. Я отвернулся к окну.

«Не будет тут толку… Надо деньги выводить, аккумулировать их в одном месте, а дальше видно будет…», – подумал я с горечью, осознав простое – Сергей не обладает стра-тегическим видением и пониманием будущего. Я знал еще одну вещь точно – что смогу, если захочу, продавить свой вариант видения будущего. И Сергей согласится. Но, я уже достаточно изучил напарника, чтобы так не поступить. Я знал, что всю суету с расшире-нием фирмы, с набором сотрудников, с контролем их, и вообще – все новые вопросы мне придется решать самому за двоих. Сергей бы не отказался впрямую, он бы просто тихо отлынивал от работы, где было бы возможно. И эта мысль меня остановила. В тот момент, молча глядя в окно, я отпустил вожжи, пустив общий бизнес на волю течения. Я понимал, что фактически подписываю фирме приговор. Но грести за двоих я уже не хотел, у меня опустились руки. Если человек упирается, не надо его насильно тянуть за собой. Ничего хорошего из такого не получится, получится лишь сильно устать.