Секреты великих ораторов. Говори как Черчилль, держись как Линкольн

Оглавление

Джеймс Хьюмс. Секреты великих ораторов. Говори как Черчилль, держись как Линкольн

Введение

Звездное притяжение

Эпоха личности

Человек-паук и Король Лев

Облик, манеры и сила

Сила вступительной паузы

Заставьте слушателей ждать ваших слов

Как начинал Бонапарт

Тишина во время выступления

Прием Гитлера

Пауза усиливает авторитет

Пауза – психологический балансир

Пауза – ключ к вниманию аудитории

Сила первой фразы

Пан или пропал: начало речи

Яркое, энергичное начало

«Вчера, 7 декабря…»

Боритесь с клише

Ремарка, или фраза в сторону

Сразу покажите, что вы лидер

Сотню лет назад…

Слова, приковывающие внимание

Сила образа

Облик монарха

Первый поп-идол

Красноречивый символ

Невидимое кресло Рузвельта

Аксессуары

Сумка Маргарет

Звездный стиль

Сиять, подобно звезде

Повседневная и спортивная одежда

Мужской стиль [16]

Женский стиль

Подбор аксессуаров

Меньше значит лучше

Руководствуйтесь мудростью

Ключевой момент

Главная мысль речи

Определите, в чем состоит ваша ключевая мысль

Секрет сильного послания

Остановитесь, задумайтесь и составьте план

Исполнить речь, как симфонию

«Унесите пудинг – в нем нет смысла»

Составьте маршрут

Сообразуйте действие с речью, речь с действием

Сила краткости

Меньше – лучше

Лучше коротко, чем нудно

Короче – быстрее

Острое слово к месту – залог победы

Не читайте лекцию – расскажите историю

Запоминается неожиданное

Не надо есть все!

Короче – яснее

Сила цитаты

Мастер цитирования

Первое правило: цитата должна быть вам близка

Второе правило: автор цитаты должен быть известен, а сама цитата – короткой

Создайте сцену и атмосферу

Перекрестное цитирование

Больше драматизма, чтобы привлечь внимание

Найдите, представьте и обыграйте свою цитату

Сила статистики

До Луны и обратно

Слишком много цифр усыпляют аудиторию

Надеяться на память или выучить наизусть?

Статистики должно быть как можно меньше

Округляйте численные показатели

Сделайте статистические данные понятными аудитории

Сравнивайте с чем-то понятным и близким

Используйте нечетные числа

Ложь показателей и показатели лжи

Утечка силы

Слайды не заменят живой речи

Опора, а не костыли

Поддержка, а не замена

Слайды должны быть простыми

Оратор, а не комментатор

Не прячьтесь за слайды

Слайды – приправа, а не основное блюдо

Сила остроумия

Без шуток

Смех как смена темпа

Правило трех Р

Реалистичность и релевантность

Адаптируйте сюжет

Юмор и художественный вымысел

Рассказываем притчу

Лучше говорить, чем читать

Юмор в начале, юмор в конце

Сила притчи

Притча как иллюстрация абстракции

«Коней на переправе не меняют»

Превращайте идеи в конкретные примеры

Арсенал анекдотов

Копилка историй

Случай из жизни для воплощения идеи

Сила жеста

Жесты говорят лучше слов

Сильный немногословный мужчина

Мастерство жеста

Гений жеста

Чистосердечное признание

Контакт через жест

Нужный сигнал в нужное время

Когда карандаш сильнее меча

Подберите нужный жест

Портфель Бенджамина

Сила прочтения

Запомнить и рассказать

Не смотрите в записи, когда говорите

Техника СОС

Неловко? Нет, естественно

Физически, а не умственно

Сила поэтических строк

«Речь – это поэзия»

Превратите речь в стихотворение

Составьте подробный план

Принципы создания и чтения речи

Форма как подсказка

Сила художественного приема

Противоположности притягивают

Рифма – древнейший прием

Арсенал поэта

Эффект эха

Аллитерация и активация

Аллитерация – это легко

Метод метафоры

«Кровь, грязь, слезы и пот»

Дом родной

Сила вопроса

Животрепещущий вопрос

Вопрос как насмешка

Знать ответ

Ряд вопросов

Сила риторики

Мастер риторики

Сила ключевого слова

Как использовать ключевое слово

Когда использовать ключевую фразу

Убийственное определение

Сила активных глаголов

Страдательный значит пассивный

Пассивный залог должен быть забыт

Страдательный залог, пассивная позиция

«Безвольная тряпка»

«Оправдательный залог» («безответственная форма глагола»)

Сила денег

Мастер убеждения

Дерзость: ваш билет на остров сокровищ

Дизайн: как это выглядит

Деньги: боишься – проиграешь

Точное число

Дуэль

Попросите у потенциального инвестора совета

Подготовка момента

Готовься, целься, слушай

Подсветите удачную фразу, как неоновую рекламу

Добавьте огня с помощью подготовки момента

Готовьте момент

Исключение – Рейган

В речи должен быть только один подготовительный момент

Мощный финал

Сильное впечатление напоследок

Священное писание или Шекспир

Магия Рейгана

Старые солдаты никогда не умирают

Наконец свободны

Используйте эти анекдоты

Обратитесь к истории

Созидать храм

Еще дальше!

Моя излюбленная тройка

Выберите беспроигрышное завершение

Все дело в людях

Сажать цветы

Три специальных носовых платка

Составьте свой некролог

Вы – его руки

Придумайте собственный финал

Решительный финал – вдохновляющая концовка

Сила смелости

Удивляйте аудиторию

Подготовьте сцену

Не бойтесь отличаться

Отойдите от схемы, чтобы привлечь внимание

Будьте дерзким

От автора

Отрывок из книги

Лидерство – это продажа. А продажа – это ораторское искусство.

Способность главы корпорации вести беседу и продвигать свою компанию – ведущий фактор, определяющий ее стоимость на рынке. Гарольд Берсон, основатель и глава крупнейшего в США пиар-агентства Burson & Marsteller, в результате проведенного опроса установил, что 86 процентов аналитиков, по их собственным словам, «покупают акции, основываясь на репутации главы компании». Берсон пришел к выводу, что именно лидерский характер и навыки продажи, присущие главе компании, служат решающим фактором в укреплении положения корпорации. Если глава компании не способен убедить, уговорить, чтобы продать уникальную компетенцию и будущее своей компании, последняя находится в большой опасности.

.....

Я также слышал, как один конгрессмен умудрился воткнуть благодарность в середину своей речи, используя прием, который принято называть свободной ассоциацией: «Между прочим, эти цифры в газете по поводу цен так же далеки от реальности, как мой мяч от восьмой лунки во время игры в гольф с вашим председателем Биллом Рейли в прошлом году…»

Произносите вы несколько слов на церемонии посвящения, или духоподъемную зажигательную речь для стимулирования торгового персонала, или официальное приветствие, используйте потенциал мощного начала.

.....