Оглавление
Джеймс Т. Манган. Умение продвигать себя
Введение. Новый вид тяжёлой работы
Обязательно ли быть «рождённым для этого»?
Стоит ли тратить на это силы?
Умение продавать себя
Раздел I. Выразительность
Речь
1. Высказывайтесь!
2. Говорите правильно
3. Учитесь вести беседу
4. Станьте публичным оратором
Писательское мастерство
1. Пишите!
2. Пишите объёмно
3. Трубите в свой собственный рог
Действие
1. Украсьте фасад – и всё у вас получится!
2. Проявите моральный дух!
3. Будьте эгоистом – и заставьте других полюбить вас за это!
4. Энтузиазм – качество, которое никогда не подводит
Созидательность
1. Изобретайте вещи, придумывайте идеи
2. Крадите у себя время, чтобы производить
Раздел 2. Многообещательность
1. Расскажите им о завтрашнем дне
2. Отрежьте им кусочек мяса
3. Не позволяйте навешивать на вас ярлыки
4. Почему люди вступают в брак
5. Раздавайте «вещество мечты»
6. «Нет воображения»? Как печально!
7. Оставайтесь молодыми всю оставшуюся жизнь
8. Растите – и вас заметят!
9. Скажите «да», не прикусывая язык
10. Никогда не говорите «нет»
11. Всегда имейте благие намерения
12. Лучший способ пообещать – ничего не обещать
13. Работайте «как медведь»
14. Отложите рабочий инструмент и возьмите медную трубу
Раздел 3. Железное нутро
1. Приносите с собой энергию и используйте её
2. Не спрашивайте босса, всё ли вы правильно делаете
3. Пинок от надсмотрщика
4. Стойте на своих собственных ногах
5. О пользе «наплевательского отношения»
6. «Я иду домой ужинать с мамой и папой!»
7. «Я первый его увидел!»
8. Стойте на своём
9. Всегда носите с собой пачку денег
10. Выпрямитесь во весь рост
11. Другие так же напуганы, как и вы
12. Им нет никакого дела до вас
13. Вы должны отчитываться перед одним-единственным человеком
Раздел 4. Коммуникабельность
1. Знакомства
2. Если хотите стать известным, будьте вездесущим
3. Составьте список людей, которым вы отправляете рождественские открытки
4. Будьте любезны с его секретаршей
5. Никогда не сопротивляйтесь тому, кто хочет оказать вам услугу
6. Заведите «книгу учёта» новых друзей и знакомых
7. Поддерживайте контакты со старыми друзьями и знакомыми
8. Чем важнее контакт, тем реже стоит им пользоваться
Раздел 5. Дипломатичность
Видимая дипломатия
1. Когда вам надоедают многословной болтовнёй
2. Вы «слегка расклеились»?
3. Секреты «души общества»
4. Признаки хорошего соглашателя
5. Не слишком ли вы скупы?
6. Законная взятка
7. Уплатите долг раньше срока
8. Всегда старайтесь быть вежливым
9. Комплимент «с горчинкой» может быть хорош
10. Оставляйте приятное послевкусие
11. Избегайте открытого разрыва
Невидимая дипломатия
1. Не говорите того, что думаете
2. Берите пример с политиков – идите до конца
3. Ваш личный бренд должен быть похож на самый популярный
4. В политике нет ничего святого – кроме благодарности
5. Сдать позиции, чтобы завоевать их
6. Расставайтесь с улыбкой (совет наёмным служащим и их работодателям)
Раздел 6. Дружелюбие
1. Чей вы однокашник?
2. Пусть ваше хобби приносит вам дивиденды
3. Будьте собой
4. Развивайте универсальный подход
5. Проявляйте сочувствие
6. «Высокочастотный» обычно значит «высокооплачиваемый»
7. Называйте человека по имени
8. Вызывают ли неприязнь настойчивые попытки сближения?
Раздел 7. Надёжность
Характер
1. Якорь вашей личности
2. Вы не должны быть двуличным
3. Говорите правду
4. Держите слово
5. Укрепляйте своё здоровье
6. Повышайте свой уровень!
Умение
1. Как поживает ваше серое вещество?
2. Не делайте ничего лишнего
3. Никогда не говорите «я думаю»
4. Запоминайте!
5. Действуйте в быстрой команде
6. Источник всех способностей – правильное мышление
7. Логика
8. Развитие умения
Консервативность
1. Эффект преуменьшения
2. Подумайте, прежде чем ответить
Уверенность в себе
1. Продайте себя самому себе
2. Уверенная манера
Раздел 8. Убедительность
Прямое убеждение
1. «Зона высокого давления»
2. Вовлечение других людей в свои проекты
3. Станьте незаменимым для любого «босса»
4. Просите
5. Выберите очередное имя из списка
6. Установите крайний срок
7. О пользе назойливости
Косвенное убеждение
1. Шесть заклятых врагов убеждения
2. Приготовьте подходящий соус и ускорьте продажу
3. Принести домой то, что запомнилось
4. Мотив кражи: «получить что-то даром»
5. Мотив жадности – «хватайте ЕЁ, мистер!»
6. Мотив интереса к себе: «я» и «моё»
7. Мотив тщеславия: «каждый любит выпендриваться»
8. Мотив самосохранения: «спаси меня!»
9. Мотив воспроизведения себя: «гордый отец»
10. Мотив удобства: «всё для его величества лентяя!»
11. Призыв к удовольствию: «а не развеяться ли нам?»
12. Поклон лени
13. Мотив саморазвития
14. «Лучше обиняком, чем прямиком»
15. Незаметное искусство внушения
Относительная ценность каждого качества
Вместо послесловия (из переписки с читателями)
Яблоко для учителя?
Автор хочет быстро заработать миллион
Замечание по поводу надёжности
Написать книгу
25 самых «продаваемых» людей
Сказать что-нибудь интересное
Джордж по-прежнему делает это!
Подробнее о логике
Назвать это «логикой» не значит сделать это логичным
Начнём с заключения
Вам приписывают слова, которых вы никогда не говорили
Отшучиваться
На каком основании?
Вот в чём вопрос!
Упор на детали вместо основной сути
Возможен ли другой, противоположный вывод?
Знаете ли вы чуть больше, чем знали в начале?
Посчитайте по головам!
Эмоции – не доказательства
Логика – это законы, логика – это не люди
О необходимости всегда иметь при себе $50
Совет по привлечению внимания
Прежде чем убеждать клиента, изучите его
Кто такой «нормальный парень»?
Воскресная проповедь
Дополнительные соображения по поводу публичных выступлений
Многообещающий человек никогда не раскрывает все свои карты
