Оглавление
Джеймс Уотт. Бизнес для панков: Наплюйте на все правила по примеру BrewDog
Пролог. Эй, давайте изменим мир!
Раздел А. Как начать свое дело. Руководство для авантюристов
Вы не просто начинаете бизнес, вы выступаете в поход
Будьте эгоистом и не слушайте чужих советов
Будьте частью команды
Испеките собственный пирог
Не тратьте время на дурацкие бизнес-планы
Умоляйте, влезайте в долги, предлагайте бартер, торгуйте из-под полы
Забудьте о продажах
Заставьте людей ненавидеть вас
Сохраняйте щенячий задор
Не теряй веру, панк
Раздел Б. Финансы для вероотступников-фантазеров
Финансовый словарь бизнес-панка
Учитесь работать с цифрами
Наличка – это король
Парадокс роста: черная дыра для финансов
Покупки – это новые продажи
Скрутите банки в бараний рог
Альтернативный подход к финансированию
«Инвестиции для панков» – как это было
Испробуйте все возможные варианты. Дважды
Защищайте маржу прибыли как разъяренный ротвейлер
Прихватите лестницу
Тот, кто теряет деньги, теряет контроль
Научитесь определять цену выбора
Раздел В. Маркетинг для скептиков-постмодернистов
Кому принадлежит ваш бренд
Каждый ваш шаг – это маркетинг
Нет бюджета, нет проблемы
Выходим на мировой уровень
Фанаты вместо потребителей
Чтобы вырваться вперед, нужно рисковать
«Привет, меня зовут Владимир» – как это было
«Конец истории» – как это было
Дайте людям мечту, а не продукт
Превращайте минусы в плюсы
Лже-BrewDog в Китае – как это было
От любительских видео до Голливуда
Безвозмездно, то есть даром
ТВ для панков – как это было
Не будь крутым, будь самим собой
Раздел Г. Продажи для панков-провидцев
Раздел Д. Формирование команды для капитана пиратской шхуны
Три столпа панк-бизнеса
Культура компании – это ваше все на 33,3 %
Кирпичи вечности
Внешнее = внутреннее
Эти гадкие интервью
Любовь с первого взгляда
Преданность – лучшие дивиденды
Кораблю нужен капитан
Устав BrewDog
Раздел Е. Скорость, пространство и время для неисправимых вольнодумцев
Создайте креативное пространство
Переходите в наступление
Заимствуй чужое и созидай свое
Чтобы создать империю, нужен прыжок веры
Сначала действуйте, потом думайте
Пошевеливайтесь или сидите дома
Просите прощения, а не разрешения
Новая теория хаоса
Раздел Ж. Как рассуждает бизнес-панк
Циничный оптимизм
Проблема не в проблемах
Протест для панков – как это было
Связи и знакомства нужны только болванам
Добейтесь, чтобы вас услышали
Боритесь за внимание
Держите руку на пульсе
С выгодой для всех и каждого
Средства приближают цель
Избегайте комитетов и комиссий
Благоразумие – удел безвольных нытиков
Не гонитесь за модой
Заключение
Отрывок из книги
Панк-рок изменил мир в 1970-х. Это была не просто музыка. Это был культурный феномен. Наш бизнес в BrewDog опирается на менталитет панка. По сути, панк – это освоение навыков, которые нужны, чтобы действовать по собственным правилам. Мы в BrewDog обожаем свою работу, отвергаем сложившиеся стереотипы и всегда делаем то, что сами считаем правильным. С первого дня мы были нонконформистами и не принимали авторитарный подход.
Окрыленные идеями панка, мы решили поднять бунт против безвкусного пива, заполонившего рынок, выступить против брендов, которые так пресны и безлики, что не оставляют следа в памяти. Мы были дерзкими авантюристами, действовали анархическими методами, разрушали каноны ведения бизнеса и изобретали собственные правила. Это дало ошеломляющие результаты.
.....
Верьте. Чем тверже вы верите в свою идею, тем меньше вам требуется участие извне. Чем лучше ваша идея, тем меньше толка в мнении посторонних. Вы выносили эту идею, выпестовали ее, и теперь вам, и только вам, воплощать ее в жизнь. Лоскутное одеяло из сырых идей и советов других людей – верный путь к катастрофе. Не будьте ведомым, если можете повести за собой.
Будьте эгоистом. Я говорю совершенно серьезно. Если вы не готовы взять 110 % на себя, никто другой не пошевелит и пальцем. Поэтому не пляшите под чужую дудку, действуйте, как считаете нужным. Изготавливайте продукты, которые по вкусу вам, создавайте атмосферу, которая приятна вам, и оказывайте услуги, которые хотели бы получать сами.
.....
