Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона – основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO

Оглавление

Джо Витале. Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона – основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO

Предисловие

От автора

Необычное введение от автора

Как я обнаружил позабытые секреты

Гуру всех времен и народов

Мессия бизнеса

Человек, который всем известен

Что значит второе Б в ББДО

Бизнес спасет мир

Завеса тайны поднята

Утраченные на 65 лет?

Результат гарантируется

Почему нужно рекламировать себя, чем бы вы ни занимались

Только попробуйте остановиться

Ваш истинный король

Как рекламировать

Секрет № 1: Расскажите о бизнесе, о котором никто не догадывается

Нация сталелитейщиков

Как жить вечно?

Реклама, о которой никто не знает

Президент, которого никто не знает

Чего люди хотят на самом деле

Война, о которой никто не знал

Бензин, о котором никому не известно

Бизнес, о котором никто не знает

Научите их

Откройте себя (вы – уникальны)

Секрет № 2: Станьте богом, за которым пойдут люди (станьте богом в чем-то)

Навстречу смерти

Гуру сервиса

Станьте экспертом

Секрет Дага Джонсона

Как совершить чудо

Пост, Крокер и Эрхарт

Секрет № 3: Рассказывайте притчи

Снэп, Крэкл и Поп[15]

Гипнотические истории

Как продавать плохой товар

Продажа историй

Он ушел из жизни миллионером

История Бартона наводит меня на мысль

Волшебное письмо

Marshall Field

Бартон черпает вдохновение у Наполеона

Секрет № 4: Дерзните бросить вызов

Войдут избранные

Секрет № 5: Недостающий элемент

А вы верите в это?

Признанный мастер

Настоящий сервис или жадность?

Честность продает

Обмануть можно только один раз (и то не всегда)

Они сказали ему нет

Секрет № 6: Отдайте всего себя

Деньги как результат хорошей работы

«Села»

«Пожалуйста, не нужно почестей»

Еще один уровень отдачи

Веранда

Отдавая, вы возвышаетесь

Благотворительная деятельность Бартона

Секрет № 7: Оттачивайте свое мастерство

Полируйте до блеска

Ничего лишнего

«Умные» рекламные объявления

Исцеляющие ножи

Расставляйте приоритеты

Действуйте, пока не поздно

Краткий перечень семи позабытых секретов

Спецприложение: Анализ одного из писем Брюса Бартона, которое получило стопроцентный отклик

Бонус: Первый в мире специалист по духовному маркетингу

Ви́дение будущего

Поделиться богатством

Ваш вызов

Секреты второго Б в ББДО: Копирайтер, который никому не известен

История второго Б в названии агентства ББДО (Баттен, Бартон, Дерштайн и Осборн)

Шесть непреложных законов рекламы

Краткий курс копирайтинга от Брюса Бартона

Шесть заповедей Брюса Бартона по написанию рекламных текстов

Тема

Интересные заголовки

Визуализация

Рекламный текст

Прилагательные

Цель

Рекламные макеты, о которых никто не знает

Библиография

Отрывок из книги

Во время работы над этой книгой мне помогала целая группа людей. Выражаю благодарность Дороти Каплз, вдове короля копирайтинга Джона Каплза, за то, что она находила время общаться со мной. В эти моменты мои глаза были на мокром месте. Ее муж работал с Брюсом Бартоном, и она дала мне сведения, касающиеся жизни Бартона. Я навсегда запомнил эти беседы.

Я очень признателен трем друзьям: Грегу Маннингу, Джиму Кингу и Скотту Хаммакеру. Они умеют вдохновлять и генерировать идеи, это всегда поддерживало мои проекты, благодаря чему я продвигался вперед.

.....

Бартон был глубоко верующим человеком и, кстати, верил в то, что бизнес спасет мир. Но он никогда не думал, что рай наступит «везде и сразу». Бартон знал, что именно бизнес приблизит время создания рая на земле.

В 1924 году он сказал: «Золотой век[2] если и наступит, то благодаря расцвету бизнеса».

.....