Многие современные руководители считают, что авторитет, основанный на власти, – главный инструмент для достижения целей. Когда сотрудники не выполняют задачи, отстают от графика или проваливают проект, такие лидеры стремятся усилить контроль, быть жестче и требовательнее. Однако злоупотребление силой может привести к отчуждению сотрудников, снижению их мотивации и в итоге к ухудшению результатов. Джослин Дэвис, консультант в сфере корпоративного обучения с 25-летним стажем, разработала и успешно применяет концепцию «мягкого влияния». Она основана на принципах духовных учений и философских школ, дошедших до нас в текстах и высказываниях Будды, Конфуция, Руми, Ганди и других восточных мудрецов. Дэвис подкрепляет эти принципы данными современных исследований, посвященных теме лидерства, мнением экспертов в области влияния и собственным опытом. Какую бы позицию вы ни занимали в корпоративном мире, эта книга поможет вам развивать гибкость и объединять людей, чтобы достигать бизнес-целей без принуждения.
Оглавление
Джослин Дэвис. Искусство мягкого влияния. 12 принципов управления без принуждения
Введение. Влияние без опоры на власть
Пролог. Двенадцать мудрецов
Часть I. Участие
Глава 1. Будьте человечны. Конфуций
Глава 2. Открывайтесь сомнениям. Васиштха
Глава 3. Творите радость. Чжуан-цзы
Глава 4. Учитесь терпению. Руми
Часть II. Контроль
Глава 5. Прогуляйтесь с богом смерти. Махабхарата
Глава 6. Следуйте за лидерами. Сыма Цянь
Глава 7. Боритесь мягкими средствами. Мурасаки Сикибу
Глава 8. Властвуйте собой. Махатма Ганди
Часть III. Результат
Глава 9. Практикуйте осознанность. Будда Гаутама
Глава 10. Заботьтесь о почве. Мэн-цзы
Глава 11. Сохраняйте вовлеченность. Мастер Догэн
Глава 12. Уходите достойно. Ибн Туфейль
Эпилог. Тринадцатый мудрец
Приложение А. Тактика мягкого влияния
Приложение Б. Вопросы и ответы
Благодарности
Отрывок из книги
Авторитет, основанный на власти, – не лучшее средство добиться успеха. Стоите ли вы на вершине корпоративной пирамиды, боретесь ли за выход на очередной ее уровень или же вы пока в самом начале пути, – так или иначе ваши достижения в карьере и жизни будут зависеть от умения влиять на людей, а не принуждать их к подчинению.
Иногда слово «влияние» считают синонимом «убеждения», но в этой книге оно означает искусство достигать цели без принуждения. Еще точнее, это умение вовлекать и объединять людей вокруг общего дела, не прибегая к формальной власти. О том, как обрести и использовать влияние, нам расскажут отличные учителя: 12 восточных мудрецов – от Конфуция и Будды до Ганди – и целый ряд современных экспертов со всего мира.
.....
Конечно, это объяснение до предела упрощено, как и популярный миф о мудром Востоке, где каждый азиат – мастер дзен, бесстрастно парящий над мирскими страстями. На самом деле многие восточные лидеры – как реальные, так и выдуманные – в амбициозности и жестокости ничуть не уступают своим западным коллегам. Более того, буддист или даос – не обязательно приятная личность. Тем не менее, как утверждают антропологи, по сравнению с западным восточный взгляд на мир в целом менее механистичен и менее зациклен на деталях[14]. Примером этому могут послужить 12 восточных философов, о которых мы будем говорить далее (см. пролог). По их мнению, задача лидера – направлять естественное течение жизни, а пытаться отдавать людям приказы столь же бесполезно, как заставлять поток течь в гору.
Мне очень нравится то, как древний санскритский гимн описывает жизнь как поток. Ригведа – один из древнейших индуистских священных текстов и первое объемное произведение, написанное на каком-либо индоевропейском языке. Вот как звучит в Ригведе «Гимн о сотворении мира»:
