Недвижимость – краеугольный камень нашего существования. Каждому нужна крыша над головой. Продажа и покупка недвижимости – это интересно и увлекательно, это интриги, напряженные ситуации, драма, чудо, широчайший спектр эмоций. Когда встает вопрос о продаже недвижимости, люди показывают свою настоящую сущность. Я хочу, чтобы вы учились на чужих ошибках, хочу поделиться с вами своим опытом в продажах недвижимости: своими шишками и успешными решениями. Мой опыт – 15 лет. Это в среднем 248 рабочих дней по восемь часов. 29760 часов. Думаю, Эриксон согласился бы, что я могу поделиться с вами своим мастерством.
Оглавление
Дмитрий Демин. Сам себе риэлтор
Предисловие
Шаг № 1
Почему
Продажа – покупка – обмен
Шаг № 2
Анализ рынка
Стоимость объекта
Шаг № 3
Подготовка к «фотосессии»
Роль фото и видео
Шаг № 4
Реклама – двигатель продажи
Шаг № 5
Звонки
Звонки риэлторов
Звонки от самостоятельных продавцов/физических лиц/«физиков»
Шаг № 6
Подготовка квартиры и показ
Шаг № 7
«Фиксация» покупателя
Задаток
Аванс
Сумма аванса/задатка
Что нужно знать и учесть при внесении аванса
Шаг № 8
Подготовка документов
Пакет документов
Шаг № 9
Ждем регистрацию
Шаг № 10
Расчеты
Осторожно, мошенники!
Квартиры с долгами или ипотекой
Как погасить ипотеку быстро
Приметы риэлторов
Шутливый «словарь» риэлтора, или Разоблачение
Мифы о риэлторах
Отрывок из книги
Почему вы решили продать или купить квартиру и действительно ли вы хотите этого – самый главный вопрос. В зависимости от ответа будут строиться стратегия, тактика и принципы дальнейших действий.
Обычно стимулом становится какая-то перемена в жизни: рождение ребенка, разъезд семей, живущих в одной квартире, денежные сложности или наоборот улучшение финансовой ситуации.
.....
При продаже основная задача получить деньги – чем больше и быстрее, тем лучше. И в этом процессе есть свои тонкости, свои стратегии ведения переговоров, техника продажи, сбора документов.
У покупателя своя задача – максимально быстро стать юридически и физически абсолютным собственником с минимальными затратами и получением выгоды в виде мебели, бытовой техники и пр.
