Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
1. Первые шаги. Предыстория
Причины поиска нового пути
Долгий путь
Результаты
2. Способы лидогенерации крупных клиентов
Легко начать
Постоянный поток лидов
Можно развивать отношения с клиентами далее
Клиенты приходят за исполнителем
Низкий средний чек
Высокая конкуренция
Q&A сайты
Работает годами на Вашу репутацию
Слабая конверсия в заказы
Нестабильный поток клиентов
Рекомендации
Быстрая конвертация в клиентов
Высокий средний чек
Нет доверия – рекомендовать не будут
Сложно масштабировать
Нельзя прогнозировать отдачу
Для перевода в контракты нужно время
Вы можете генерировать лиды быстро
Надо понимать свою целевую
Конференции
Требует тщательной подготовки
Нужны сильные навыки переговоров
Это инвестиция времени и средств
LeadsInTheBox
Подберите целевую аудиторию
Как искать в Sales Navigator
Запишите параметры ЦА
Четкий призыв к действию
Проверить на «человечность» – Анти-продающие
Есть 3—5 рекомендаций?
Кол. релевантных контактов
5. Установить контакт с ЦА
Выгрузка и проверка ЦА
Ручная выгрузка
Выгрузка с помощью LinkedHelper
Проверка целевой руками
М4. Case study
М5. Request for call
Первый слайд
Вышлите больше информации
LINK TO USE CASE
Если они не отвечают
Позитивный ответ с просьбой о встрече
Нормативные показатели
Сколько писем и сообщений отправлять
Чего ожидать и когда?
Как фиксировать результаты?
Предлагаю фиксировать такие статусы
Нет навыков ведения переговоров
К переговорам надо готовиться
Как понять насколько теплый лид
Пример квалификации для аутсорсинговой компании
Проведение переговоров
Способ 12 – Покажите клиентам изнанку
Провести аудит профиля
Отменить старые запросы в контакты
Почему сервис рассылки не подходит
Сообщение E1 + Linkedin
E2 (Напоминание) +3 дня
E3 (Напоминание 2) +5 дней
E4 (Напоминание 3) +7 дней
E5 (The 9 Word Email) +10 дней
Возможности сервиса
Настройка сообщений
Ожидаемые результаты
Самостоятельно
Аутсорсинг с гарантией результата
Кейсы клиентов
Финансовый бекгрануд привел к маркетингу
Те, кто рос в 90 годы прошлого века, помнят холодные и голодные времена распада Союза и формирования новой экономики. В 14 лет на летние каникулы идешь работать официантом, чтобы купить пару осенней обуви, в 15 летом пашешь на стройке, чтобы были в чем ходить зимой. Хочешь сладкого – намажь батон сливочным маргарином и посыпь сахаром – на пару часов хватит. При этом вокруг воздух звенит от бандитских разборок, крутых новостей и сумасшедших возможностей. Время, полное адреналина и юношеских фантазий – чем буду заниматься, кем стану, чего достигну в жизни.
.....
Выстраивание доверительных отношений требует времени: до первых встреч нужно примерно два месяцаа, до первых контрактов от шести до девяти месяцев. Не у всех хватает терпения и настойчивости. Здесь как в спорте: кто тренируется регулярно и настойчиво – получает награду. Хотя бывают и более ранние результаты – вот ссылки на кейсы
Как получить годовой контракт на $360К+ без собственного отдела продаж?
.....