Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Оглавление

Дмитрий Кот. Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Введение

Глава 1. Продаем «что»?

1.1. Что общего у рекламного текста с детективом?

Задание

1.2. Как проверить текст «на вшивость»?

Задание

1.3. Что такое продающий текст?

1.4. Формула продающего текста

1. Легкость изложения

2. Достаточность информации

3. Ответная реакция

4. Пример легкого текста

1.5. Принимайте копирайтинг по 10 минут в день

Задание

1.6. Две грубые рекламные ошибки

Ошибка 1. Крик о торге

Ошибка 2. Срочно!!!

1.7. На какие тексты равняться?

Задание

1.8. Слова или дела?

Задание

1.9. Реклама – место, где живет «косный язык»

1.10. Конвейер

Задание

1.11. Схемы написания текстов

Схема «От проблемы клиента»

Схема «Проблема – Агитация – Решение»

Схема «От возражений клиента»

1.12. План продающего текста

1.13. Создание сильных заголовков

Профи против всех

Задание

Рекламный заголовок. Не делай, как Гари, как Джон или как Дэн

Провокация в заголовке

Интрига в заголовке – ответ в тексте

Играйте с заголовками

Заголовок с сексом лучше, чем без него

Задание

1.14. Спам как источник вдохновения

Задание

1.15. Про проблемный первый абзац

Начните текст с проблемы

1.16. Чем еще начинать текст?

Начните текст интересной новостью по теме

Начните текст историей

Начните текст отзывом клиента

Начните текст тестом

Поставьте знания читателя под сомнение

Рекламное предложение в лоб – без подводок

Задание

1.17. Эмоции против логики, или Чем думают клиенты?

Задание

1.18. Как из свойств сделать выгоды?

1.19. Покажите, как вы решите проблемы клиента

Задание

1.20. Играйте на жадности

1.21. А в ваших текстах есть хоть капля искренности?

1.22. О волшебной таблетке и философском камне

1.23. Метафоры – ваши ассистенты

Задание

1.24. Про конкретику

Задание

1.25. Кому нужны цифры в рекламе?

1.26. Про язык доктора и язык пациента

1.27. Про непонятные слова

Клише в тексте

Задание

1.28. На что способно всего одно слово?

1.29. Как продать размеры?

Задание

1.30. Заставьте клиента представить

Задание

1.31. Что тестировать в тексте?

Глава 2. Продажа цены

2.1. Почему не стоит прятать цену от потенциального клиента?

2.2. Что такое продажа цены?

2.3. Как продать то, на что нет цены?

2.4. Три хитрости создания тарифов

Задание

2.5. Что делать, если клиент хочет получить минимальную цену на типовой товар?

Задание

2.6. Покажите, что это выгодная покупка

Задание

2.7. «Проценты не булькают»

Задание

2.8. Эталоны для сравнения

Сравнения с привычными тратами

Сравнения с ценой товара-заменителя

Задание

2.9. Гарантия – ваше все

Обычная гарантия

Расширенная гарантия – ваше все в квадрате

Необычная гарантия

Еще примеры необычной гарантии

Задание

2.10. А если гарантию давать, а деньги не возвращать?

2.11. Про сравнение цены с ценами конкурентов

2.12. Не давайте сравнивать

2.13. Разбейте это на кусочки

2.14. А вы даете особенное условие?

Задание

2.15. Распродажная манипуляция

2.16. Сила откровенности

2.17. Особенности продажи высокой цены

2.18. Человек-плюшка о новой бизнес-модели

2.19. Как отбить у клиента желание торговаться

Задание

2.20. Подарки и продажа цены

2.21. Жажда скидок и дни рождения

2.22. Хотите получать бесплатно то, за что другие платят тысячи?

Советы покупателям

2.23. Сколько ты стоишь?

2.24. Как продать дорогой диван?

2.25. Цена и сроки

2.26. Вы знаете себе цену? Уверены?

2.27. Продажа цены по-турецки

2.28. Продажа цены по-индийски

2.29. Повышение цен – хорошая новость?

Глава 3. Как продать «купить сейчас»?

3.1. О силе призыва

Продающий призыв «в лоб»

Альтернативный призыв «в лоб»

Призыв «Берем на голос»

3.2. Чего вы ждете от читателя текста?

Примеры призывов идти на контакт и задавать вопросы

Задание

3.3. Что делает обезьяна в магазине?

3.4. Ограничения

3.5. А вы умеете подавать ограничения?

Как показать ограничение по времени?

Как показать, что товар заканчивается?

Как показать, что на услугу очередь?

Задание

Памятка: правила введения ограничений

3.6. Предложение, от которого невозможно отказаться

Задание

3.7. Призыв, подводящий итог

3.8. Не верю ни единому вашему слову

Как сделать, чтобы клиент вам поверил?

Задание

3.9. Реальность убедительнее всего

3.10. Сила отзыва

3.11. Как отрицательные отзывы могут работать на вас?

3.12. Как повысить доверие к отзыву?

3.13. Не все отзывы одинаково полезны

3.14. Как получить отзывы?

3.15. Где разместить отзывы?

3.16. Хороший отзыв – это не только ценный текст

Задание

3.17. История успеха

План истории успеха

Где размещать историю успеха?

Задание

3.18. Репутация

3.19. Как показать статус эксперта?

Где и как размещать эту информацию в тексте?

Задание

3.20. Тонкости редактирования продающего текста

Что сделать с текстом, чтобы он читался легче?

Чек-лист

3.21. Оформление текста

3.22. Кто должен оформлять текст?

3.23. Как люди читают тексты и что из этого следует?

3.24. Азы оформления текста

Задание

3.25. Как с помощью фотографий повысить эффективность текста?

Задание

3.26. Тонкости использования видео на продающих страницах

Какие задачи можно решить с помощью видео?

Размещение видео

Рекомендации по созданию продающего видео

Задание

3.27. Чему занятые доктора могут научить копирайтера?

3.28. Коммерческое предложение

3.29. Как учитывать особенности получателя при составлении коммерческого предложения?

Чек-лист

Задание

3.30. Тонкости написания рекламных статей для журналов

Задание

3.31. Тонкости написания текстов для вывесок

Мы идиоты. Мы открылись

3.32. Хитрости копирайтинга для корпоративной переписки

Задание

Глава 4. О работе с копирайтерами и постановке задач

4.1. Как вывести творца из себя

Вредные советы

4.2. Фразы, убивающие идеи

4.3. Как творцы «продавливают» заказы

4.4. Пять верных способов избавиться от клиента

Отрывок из книги

В этой книге собраны приемы, советы и секреты, которые помогут повысить эффективность текстов. Все они рабочие, какими бы фантастическими или невозможными ни казались.

Не стоит воспринимать эти рекомендации как готовые решения и использовать их «под копирку». Это глина, и из нее можно создать шедевр, использовав творческий подход. Ведь у вас есть опыт, знание рынка и товара, понимание клиентов и конкурентов. Осталось к этому добавить фишки из книги, навести глянец и… вуаля. Продающий текст готов.

.....

Продается срочно.

Зачем писать это в объявлении? Срочно нужно вам, а покупателю нужно дешево, быстро и качественно. Ваши проблемы посторонним людям до фонаря. Более того, фраза «продается срочно» показывает вашу слабость, а значит, вам можно выкручивать руки, требуя снижения цены.

.....